專業(yè)增員流程：面談吸引流程-資料下載頁
2025-02-21 21:18本頁面
【正文】 談起。n ★ 事實(shí)上做保險很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榭蛻羰紫冉邮艿氖悄愕臑槿恕?5雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一：是啊，你說的的確是事實(shí)。請問你所說的穩(wěn)定是指什么？是永遠(yuǎn)在高位呢還是企業(yè)永遠(yuǎn)不會倒閉？做保險一年可以賺到幾年的錢，干七、八年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二：做保險這個月賺一千，下個月賺兩千，第三個月可能是四千，一年賺三、五萬的，確實(shí)每個月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月二、三百元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。 ★ 做保險就象自己做老板，請問哪個老板有底薪？46保險要求人，沒面子保險要求人，沒面子n 做保險不是求人，而是幫他做好事n 何處不求人n 手里沒有錢，處處沒面子n 不肯在外看別人的臉色，就得在家天天看家人的臉色n 任何行業(yè)只要做得成功就有面子n 你現(xiàn)在面子大嗎（慎用）47我擔(dān)心做不好216。 你從來沒做過保險，怎么知道做不好呢？216。 信心來自于了解216。 我以前是個什么人你難道還不清楚嗎，比你可差遠(yuǎn)了，我現(xiàn)在不也照樣做得不借嗎216。 事實(shí)上做保險很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗(yàn)，客戶接受的主要是你的為人216。 你先別管能不能做得好，你先來試試，即使做不好你也不會有什么損失48我口才不好我口才不好n 口才是可以訓(xùn)練的n 保險公司剛好可以鍛煉你的口才n 保險不靠口才，而靠勤奮、真誠、會聆聽n 任何事情如果懂，就會說49現(xiàn)在做保險太晚了216。 你的意思是如果不晚你一定會做對吧？（等待回應(yīng)）216。 目前排隊準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險市場的外資保險公司二千多家??！你說晚不晚？216。 日本平均每 100個人有 600張保單，中國每100個人卻只有不到 10張保單。你去問問你的親友、同事和鄰居，有幾個家庭平均每個人都買了一份保險的？216。 加上遺產(chǎn)稅的描述。50結(jié)束語 拒絕是因?yàn)椴涣私猓?對 未知的恐懼所采取的防范措施 ，只有對癥下藥，方能藥到病除。51演講完畢，謝謝觀
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