某公司增員流程講義-資料下載頁(yè)
2025-01-23 20:28本頁(yè)面
【正文】 9頁(yè)，行業(yè)典范 —— 金愛麗，在新華成就人生夢(mèng)想，風(fēng)光無(wú)限。他能我也能 ?第 10頁(yè)，現(xiàn)在加入，還將有特別的優(yōu)厚政策（新星工程介紹） 如果您作了決定，請(qǐng)與我聯(lián)系，上面有我的聯(lián)系方式（封底） 創(chuàng)業(yè)三折頁(yè)使用 五、邀約創(chuàng)說會(huì) 邀約創(chuàng)說會(huì)話術(shù)： 咱們也聊了這么久了，我覺得你這個(gè)人不錯(cuò)。正好我們這個(gè)周日有一場(chǎng)關(guān)于?贏在新華 萬(wàn)人創(chuàng)富?的專題講座，你真應(yīng)該去聽一下。我會(huì)請(qǐng)我的經(jīng)理預(yù)留一個(gè)時(shí)間單獨(dú)和你交流。這是這次講座的門票，我特意給你留了一張，你填一下吧 。 注：邀約創(chuàng)說會(huì)同事需要準(zhǔn)增員對(duì)象填寫納才表 ?納才表是什么： ? 納才表是準(zhǔn)增員信息登記表，通過此表可以了解準(zhǔn)增員年齡、學(xué)歷、專業(yè)、家庭關(guān)系等信息。 ?納才表的作用 : ? A、公司正規(guī)的體現(xiàn)：一家全國(guó)性的大型公司，有統(tǒng)一的面試流程和工具。讓那個(gè)新人有一種榮譽(yù)感。 ? B、有效篩選：通過此表信息可以再次確定新人是否符合要求，更能做到有效篩選。 ?納才表從哪領(lǐng)： ? 新人講師 ?什么時(shí)候交： ? 參加創(chuàng)說會(huì)時(shí) 你做不做都沒關(guān)系，不過人活到老學(xué)到老，這三天半的知識(shí)是其他領(lǐng)域?qū)W不到的，對(duì)你的人生規(guī)劃和家庭理財(cái)都會(huì)有很大幫助。參加完培訓(xùn)班之后你還可以參加公司舉辦的壽險(xiǎn)資格考試培訓(xùn)，對(duì)你今后的擇業(yè)也會(huì)有很大的幫助。你看，這是我?guī)湍銣?zhǔn)備的培訓(xùn)申請(qǐng)卡，你填一填吧。 邀約新人班話術(shù) ： 六、邀約新人班 （一）增員現(xiàn)狀 面試通關(guān) 培訓(xùn)、保代報(bào)名費(fèi)收取 新人班 訓(xùn)后 1至 2天100%預(yù)上崗 100%上崗 保代輔導(dǎo) 大量新人在上崗前流失，使我們前功盡棄 本課程利用工具的使用，使新人順利上崗 七、增員的后續(xù)跟進(jìn) （二）后續(xù)跟進(jìn)環(huán)節(jié) 創(chuàng)說會(huì)的要點(diǎn) ?去接新人，不要等新人 ?始終坐在新人旁邊 ?帶動(dòng)新人配合主講講師 ?安排新人面試 面試的要點(diǎn) ?面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通 ?介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài) ?面試期間始終在門外等候 ?面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻 崗前培訓(xùn)班增員人必做動(dòng)作 智取壽險(xiǎn)行業(yè)通行證，邁向壽險(xiǎn)事業(yè)成功路 代理人考試輔導(dǎo) 增員人必做動(dòng)作 新人專屬會(huì)階段新人必做動(dòng)作 新人專屬會(huì)增員人必做動(dòng)作 ? 不要忽視家訪的作用 1 讓新人的家屬認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)并支持新人從事這項(xiàng)工作。 通過收集信息進(jìn)一步了解新人家庭背景，人脈資源，以備后期有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的定位及輔導(dǎo)。 讓家人了解壽險(xiǎn)行業(yè)的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與從業(yè)要求（包涵職業(yè)理念與習(xí)慣）。 獲得家人好感，為下一次家訪及今后的電話追蹤做良好鋪墊。 ?不要空手造訪，適當(dāng)準(zhǔn)備一些小禮物以拉近距離，創(chuàng)造融洽環(huán)境； ?注意著裝及言談舉止，既要展現(xiàn)職業(yè)風(fēng)范，又不要太拘謹(jǐn)；（良好、得體的風(fēng)范取決于長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)素養(yǎng)積累以及事先充分的準(zhǔn)備） ?對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有充分的思想及應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備（可能對(duì)方比較冷淡或極度反對(duì)），要有耐心和信心； ?結(jié)合分析新人從業(yè)優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)其建立自信； ?要讓新人和家屬知道：來到這個(gè)行業(yè)不會(huì)單打獨(dú)斗，成長(zhǎng)的每一步都會(huì)得到公司（包括增員人）的幫助。 特別提示： 創(chuàng)建團(tuán)隊(duì) 收獲金彩 一個(gè)好漢三個(gè)幫， 一個(gè)籬笆三個(gè)樁 沒有完美的個(gè)人 但有完美的團(tuán)隊(duì)！ 要想真正把保險(xiǎn)事業(yè)做大做強(qiáng)， 不僅需要個(gè)人的努力， 更需要卓越的團(tuán)隊(duì)！ 而團(tuán)隊(duì)要靠我們自己去建立，去甄選優(yōu)秀的人才， 把他們帶進(jìn)錢景無(wú)限的壽險(xiǎn)事業(yè) 共享事業(yè)的成就， 收獲無(wú)限的金彩！
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