【總結(jié)】銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求2課程大綱?如何推測(cè)需求?如何探測(cè)需求?如何建立信任?如何發(fā)現(xiàn)事實(shí)3如何推測(cè)需求每個(gè)人都會(huì)有保險(xiǎn)需求——?家庭保障?教育金?養(yǎng)老金?應(yīng)急現(xiàn)金?有計(jì)劃的保障理財(cái)五把金鑰匙4客戶在不同的人生階段,由于年齡、收入、家庭等因素,會(huì)有不同
2025-01-13 06:40
【總結(jié)】簡(jiǎn)單的銷售演示目的?讓你掌握一種簡(jiǎn)單的、有組織結(jié)構(gòu)的銷售演示框架?幫助你的銷售演示更具有目的性,針對(duì)性更容易與客戶簽定合同內(nèi)容?什么是SSP??簡(jiǎn)單的銷售演示框架?一種常用的提問(wèn)方式?銷售演示的注意事項(xiàng)?回顧定義架構(gòu)注意事項(xiàng)討論與演練提問(wèn)何謂“SSP”??
2025-03-10 23:30
【總結(jié)】獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、自信、權(quán)利、成功、熱誠(chéng)、情感成熟、心境平和1目錄第一節(jié)銷售面談是什么第二節(jié)銷售面談的重要性第三節(jié)銷售面談的階段第四節(jié)銷售面談的步驟及要素1)準(zhǔn)備2)開(kāi)場(chǎng)白
2025-01-15 18:39
【總結(jié)】思路決定出路分公司培訓(xùn)部——FAB銷售面談江蘇新華2023版專業(yè)化銷售大家在銷售面談中用過(guò)什么方法大家談停售、新產(chǎn)品上市、現(xiàn)在買有活動(dòng)......FAB銷售方法介紹2祥瑞一生FAB分析1以工具為載體的FAB銷售面談3課程目錄一個(gè)真實(shí)的
2025-01-12 03:57
【總結(jié)】思路決定出路分公司培訓(xùn)部——FAB銷售面談江蘇新華2023版專業(yè)化銷售大家在銷售面談中用過(guò)哪些方法大家談停售、新產(chǎn)品上市、現(xiàn)在買有活動(dòng)......FAB銷售方法介紹2祥瑞一生FAB分析1以工具為載體的FAB銷售面談3課程目錄一個(gè)真實(shí)的
2025-01-12 04:26
【總結(jié)】2023年12月版銷售面談WELCOMETONATC課程大綱?銷售面談概述?銷售面談的步驟?銷售面談的異議處理?銷售面談總結(jié)闡述壽險(xiǎn)的意義與功用,讓客戶相信壽險(xiǎn)、公司和業(yè)務(wù)員。收集客戶資料,并協(xié)助客戶找出其壽險(xiǎn)需求及額度,以便為客戶設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃。約定下次面談的時(shí)
2025-01-14 09:55
【總結(jié)】1中高端客戶銷售面談技巧21開(kāi)發(fā)高端客戶與銷售話術(shù)主要內(nèi)容以問(wèn)話為導(dǎo)向的銷售方法技巧【如何讓客戶有保險(xiǎn)需求并有保險(xiǎn)觀念】句面談問(wèn)話金句3跟熟人和朋友,不敢開(kāi)口談保險(xiǎn)只要客戶一拒絕,就不知道說(shuō)什么好覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè),不敢見(jiàn)很有錢的客戶和客戶聊了
2025-02-24 17:07
【總結(jié)】銷售面談九個(gè)步驟2銷售面談概述?建議信任關(guān)系:收集客戶資料形與魂?保險(xiǎn)觀念導(dǎo)入與需求分析銷售面談的目的(關(guān)鍵)3?步驟一:自我介紹?步驟二:建立輕松良好關(guān)系?步驟三:道明來(lái)意?步驟四:安排雙方座位?步驟五:介紹公司背景?步驟六:收集客戶資料?步驟七:激發(fā)客戶需求
【總結(jié)】銷售循環(huán)銷售面談第二章初步接觸建立信任第三章深入交流挖掘需求第四章針對(duì)需求有效推介CONTENTS第一章面談之前充分準(zhǔn)備第二章初步接觸建立信任第三章深入交流挖掘需求第四章針對(duì)需求有效推介CONTENTS第一章
2025-03-04 10:37
【總結(jié)】還記得戀愛(ài)時(shí)說(shuō)過(guò)的話么?“我會(huì)照顧你一輩子!”請(qǐng)問(wèn)你憑什么照顧她一輩子?現(xiàn)在男性的平均壽命比女性短5—8年,剩余的時(shí)光如何陪伴?當(dāng)孩子慢慢長(zhǎng)大,你忘了說(shuō)過(guò)的話?“我一定讓你上大學(xué)!”請(qǐng)問(wèn)你憑什么?當(dāng)今不是有很多父母連孩子的醫(yī)療費(fèi)都供不起么?更不用說(shuō)大學(xué)教育費(fèi)了!有些人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣,是的,誰(shuí)要感興趣就麻煩了,保險(xiǎn)說(shuō)的都是
2025-01-17 19:33
【總結(jié)】招聘面試與離職面談技巧行政中心袁佰佳何謂招聘?企業(yè)為了發(fā)展的需要,根據(jù)人力資源規(guī)劃及工作分析,通過(guò)各種方式將有一定技巧、能力和有興趣人員吸引到企業(yè)一定崗位任職的過(guò)程。第一節(jié)招聘需求招聘需求確定1、企業(yè)人員自然減員2、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整及企業(yè)業(yè)務(wù)變化3、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置不合理第二節(jié)招聘流程
2025-02-12 14:00
【總結(jié)】獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、自信、權(quán)利、成功、熱誠(chéng)、情感成熟、心境平和1第一節(jié)銷售面談是什么?銷售面談是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的重要部分,它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識(shí)融合在一起。?銷售面談是向客戶陳述產(chǎn)品及服務(wù),游說(shuō)并說(shuō)服客戶進(jìn)行交易的良好機(jī)會(huì);?成功的銷售面談引導(dǎo)我們邁向獨(dú)立、安穩(wěn)、高效及自信;2第二節(jié)
2025-01-10 03:25
【總結(jié)】銷售的成功秘鑰,,情景展示,請(qǐng)描述一下你一人回家的詳細(xì)步驟,情景預(yù)演,請(qǐng)想象一下你帶著一套鑰匙準(zhǔn)備到別人家,門口還有保安警戒,你如何才能順利開(kāi)門進(jìn)入……,解鎖,,,,,成功解鎖——破三關(guān),第一關(guān):解除...
2024-10-25 05:52
【總結(jié)】推銷面談獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、自信、權(quán)利、成功、熱誠(chéng)、情感成熟、心境平和你知道嗎??銷售面談是什么??一個(gè)好的面談的目的??什么驅(qū)使你的客戶向你購(gòu)買??推銷面談的步驟是什么??哪些是銷售面談中的要素??推銷面談中的聽(tīng)與說(shuō)??你有嘗試過(guò)“軟”性推銷手段嗎?足球的啟示5W?????
2025-01-15 18:40
【總結(jié)】銷售面談?銷售面談概述?銷售面談的步驟介紹?銷售面談的異議處理?銷售面談總結(jié)課程大綱收集資料需求分析銷售面談的兩個(gè)環(huán)節(jié)銷售面談概述銷售面談的目的讓客戶相信壽險(xiǎn)、公司、業(yè)務(wù)員。收集客戶資料,并協(xié)助客戶找出其壽險(xiǎn)需求及需求大小,方便為客戶設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃
2025-01-13 21:57