銷售面談技巧-資料下載頁
2025-01-15 18:39本頁面
【正文】 、你自己身份及周圍環(huán)境來決定，要確定能讓對(duì)方領(lǐng)悟－－而不是認(rèn)為以你自己的水準(zhǔn)肯定能夠理解。 適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方，有助于談話氛圍更加融洽。 要充滿自信和熱誠。 溝通應(yīng)該是雙向的，要引導(dǎo)對(duì)方參與并持肯定態(tài)度。 1若在場人數(shù)較多，應(yīng)以主談對(duì)象為主，再根據(jù)周圍其他人的身份與他們適當(dāng)交談，表示尊重，不可因冷落了某個(gè)人而造成反作用力（可能當(dāng)面或背后進(jìn)行）。 60 注意事項(xiàng)： 不可觸犯當(dāng)?shù)匚幕蜃诮探?（ 如武松的家鄉(xiāng)人討厭被稱為 “ 老大 ” ， 虔誠的回民反感別人大談豬肉的若干行家吃法 ） 。 不可觸犯客戶的自尊 ， 面子常常比利益更重要 。 氛圍的融洽對(duì)結(jié)果影響很大 ， 要注意營造和維持一個(gè)和諧的 、 積極的氣氛 。 不要使用對(duì)方難懂的語言 （ 專業(yè)用語 ， 生疏詞 、 夾雜外語單詞等 ） 。 若引用資料 ， 則資料可信度要高 。 除特殊情況 ， 最好別用粗話 。 不要只顧自己的夸夸其談 ， 或過分賣弄文采 ， 而招致反感 。 在場人員較多時(shí) ， 非不得已 ， 不要與其中某個(gè)人使用其他人聽不懂的方言交談 。 不要夸大利益承諾 ， 避免反彈 。 ） 返回 61 經(jīng)理： 是嗎，怎么做，復(fù)雜嗎？ 小李： 其實(shí)很簡單，每個(gè)機(jī)器買一個(gè)局域網(wǎng)卡，一個(gè)集線器， 就可以大家共享打印機(jī)了，隨時(shí)都可以在自己的電腦上打印文件。 經(jīng)理： 哦（很有興趣的點(diǎn)點(diǎn)頭），你給我詳細(xì)說說 …… 返回 （注意：常見的成交跡象（因人而異）： 點(diǎn)頭，摸下巴等有利的身體語言。 明顯加強(qiáng)關(guān)注。 在此翻閱資料。 要求看協(xié)議或單據(jù)。 表達(dá)友情。 表達(dá)需要或提出條件。） 最后，小李不但銷售了兩臺(tái)電腦，同時(shí)還搭配了一些諸如殺毒軟件、集線器、 Modem之類的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了客戶原有的預(yù)算，并且獲得了用戶極高的滿意度。 fanhui 62 謝 謝 :41:4809:4109::41 09:4109:41::41:48 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 41分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:41:4809:41:4809:412/2/2023 9:41:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:4809:41Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:41:4809:41:4809:41Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :41:4809:41:48February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 41分 48秒 09:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 41分 :41February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 41分 48秒 09:41:482 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 41分 48秒 上午 9時(shí) 41分 09:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:41:4809:41:4809:412/2/2023 9:41:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4809:41Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:41:4809:41:4809:41Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4809:41:48February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 41分 48秒 09:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 41分 :41February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 41分 48秒 09:41:482 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 41分 48秒 上午 9時(shí) 41分 09:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:41:4809:41:4809:412/2/2023 9:41:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4809:41Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:41:4809:41:4809:41Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:4809:41:48February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 41分 48秒 09:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 41分 :41February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 41分 48秒 09:41:482 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 41分 48秒 上午 9時(shí) 41分 09:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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