市場營銷ch2-1(編輯修改稿)
2025-01-29 17:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、特許經(jīng)營 (二 )特許經(jīng)營的優(yōu)缺點 優(yōu)點： 入大量的資金。 速度發(fā)展業(yè)務(wù)。 的過程中始終對自 己的經(jīng)營具有控制 權(quán)。 缺點： 品和服務(wù)質(zhì)量達(dá)到 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 受許方。 了策略和戰(zhàn)略調(diào)整 的靈活性。 1/28/2023 27 三 契約方式 二、特許經(jīng)營 (二 )特許經(jīng)營的優(yōu)缺點 國際特許經(jīng)營是否適合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，為什么？ 小思考 1/28/2023 28 三 契約方式 二、特許經(jīng)營 沃特麥當(dāng)勞公司是世界第一大快餐特許經(jīng)營企業(yè)。其發(fā)展歷程，可以說透射出特許經(jīng)營的無窮魅力。 1955年 4月 15日，麥當(dāng)勞兄弟二人以 270萬美元起家創(chuàng)立 1號店，第二年 37家，1959年 100家， 1969年 1000家，三年后達(dá)到 2023家， 1987年美國國內(nèi)店鋪達(dá)到 10000家。麥當(dāng)勞公司以平均每 15小時開設(shè)一家新餐廳的速度發(fā)展。目前，麥當(dāng)勞公司的店鋪遍布 世界 115個國家，設(shè)有 23000多家分店 。 營銷實例 1/28/2023 29 三 契約方式 二、特許經(jīng)營 (三 )許可貿(mào)易與特許經(jīng)營的區(qū)別 許可貿(mào)易 特許經(jīng)營 “許可費 ”(Royalty)這 一貿(mào)易術(shù)語。 1.“管理費 ”(Managegerment)被認(rèn)為是最合適的術(shù)語。 ，甚至是某一單一產(chǎn)品。 的內(nèi)容通常是整個商業(yè)運(yùn)作模式，包括專有技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)以及業(yè)務(wù)聯(lián)系。 經(jīng)驗。 。 16—20年，特別是當(dāng)涉及有技術(shù)版權(quán)和高標(biāo)的時候。與專利的合同期限相似。 5年左右，有時會延長至 10年。合同一般可以續(xù)簽。 1/28/2023 30 三 契約方式 二、特許經(jīng)營 (三 )許可貿(mào)易與特許經(jīng)營的區(qū)別 許可貿(mào)易 特許經(jīng)營 ，他們一般是有相當(dāng)實力和規(guī)模的公司，可以展示具經(jīng)營該許可業(yè)務(wù)的能力，有時被許可方會將許可證轉(zhuǎn)移給相關(guān)的，有時甚至是不相關(guān)的第三方，而不必經(jīng)許可方同意。 中的，將特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人也是由特許方控制的。 、經(jīng)營的產(chǎn)品一般都是現(xiàn)有的產(chǎn)品。在協(xié)議執(zhí)行期間許可方研制的新產(chǎn)品一般不會授權(quán)給被許可方。 ， 特許方會將最新研究成果轉(zhuǎn)讓給被特許方 。 在特許經(jīng)營協(xié)議中會對這一點做出規(guī)定 。 1/28/2023 31 三 契約方式 二、特許經(jīng)營 (三 )許可貿(mào)易與特許經(jīng)營的區(qū)別 許可貿(mào)易 特許經(jīng)營 讓，商譽(yù)完全歸許可方所有。 ，但被特許方可以在自己的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)利用特許方的商譽(yù) 。 當(dāng)大的主動權(quán)。他們可以將自己的實力在市場上的地位作為談判籌碼。 構(gòu)，個別收費方法的不同會引致整個系統(tǒng)的混亂。 1/28/2023 32 三 契約方式 二、特許經(jīng)營 (四 )特許經(jīng)營應(yīng)注意的問題 ，并對其進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。 。 引起特別注意的問題。 1/28/2023 33 三 契約方式 二、特許經(jīng)營 特許經(jīng)營者為了在國際市場發(fā)展，希望有更多的海外企業(yè)申請加盟。但是以麥當(dāng)勞為例，在部分國家，申請人需要具備在麥當(dāng)勞工作 10年以上的經(jīng)歷，才有資格申請加盟。 1999年，麥當(dāng)勞在臺灣上萬個申請人中，只選擇了 3人加盟。為什么麥當(dāng)勞要如此嚴(yán)格地挑選加盟商？ 小思考 1/28/2023 34 三 契約方式 三、管理合同 管理合同進(jìn)入方式是指管理公司與目標(biāo)市場國家的企業(yè)簽訂合同，承擔(dān)其一部分或全部管理任務(wù)，通過提取管理費、一部分利潤或以特定價格購買該企業(yè)的股票作為報酬。 1/28/2023 35 三 契約方式 四、合同制造 它是指企業(yè)與國外某家生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，向?qū)Ψ教峁┎糠峙浼蛑饕考善浣M裝，或者按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，然后由本企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷。 1/28/2023 36 三 契約方式 四、合同制造 耐克公司是一家沒有廠房的美國公司。實際上，耐克公司的所有產(chǎn)品都不是自己生產(chǎn)制造的，而是全部外包給其它的生產(chǎn)廠家加工制造出來的。這一方式可以避免很多生產(chǎn)問題的拖累，使公司能集中公司的資源關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷等方面的問題。比如及時收集市場信息，并且及時將它反映在產(chǎn)品設(shè)計上，然后公司經(jīng)理們坐著飛機(jī)來往于世界各地，把設(shè)計好的樣品和圖紙快速交給世界各地的簽約廠商，讓它們嚴(yán)格按圖紙式樣進(jìn)行生產(chǎn)，并保證相應(yīng)的質(zhì)量，經(jīng)過驗收貼上“耐克”的商標(biāo)。最后，將產(chǎn)品交給公司自己的營銷人員，通過公司的營銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到每個喜愛“耐克”的人手中。 營銷實例 1/2
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1