ch16國際市場(chǎng)營銷(編輯修改稿)
2025-03-08 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營銷 第四節(jié) 國際市場(chǎng)營銷 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、 國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 二、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 2023/3/8 18 Ch16 國際市場(chǎng)營銷 一、國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 （一） 大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 （二） 標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略與本土化營銷戰(zhàn)略 （三） 多元化營銷戰(zhàn)略與歸核化營銷戰(zhàn)略 2023/3/8 19 Ch16 國際市場(chǎng)營銷 （一）大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 ? 大市場(chǎng)營銷 思想：為進(jìn)入障礙極高的封閉型和保守型市場(chǎng)，在戰(zhàn)略上須協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)、心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)方面的合作和支持。 2023/3/8 20 探測(cè) 權(quán)利 結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì) 總體 戰(zhàn)略 制定 實(shí)施 方案 Ch16 國際市場(chǎng)營銷 （二）標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略 與本土化營銷戰(zhàn)略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略 ：將各目標(biāo)國市場(chǎng)視為均質(zhì)性的市場(chǎng)，采用與所在國無差異的營銷組合來滿足各目標(biāo)國市場(chǎng)的需求。 ? 本土化營銷戰(zhàn)略 ：針對(duì)目標(biāo)國本土具體營銷環(huán)境，將目標(biāo)市場(chǎng)視為異質(zhì)性市場(chǎng)，采用差異化的營銷組合來滿足這些市場(chǎng)的需求。 2023/3/8 21 Ch16 國際市場(chǎng)營銷 （三）多元化營銷戰(zhàn)略 與歸核化營銷戰(zhàn)略 ? 多元化營銷戰(zhàn)略 ：企業(yè)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開發(fā)新的一種或多種業(yè)務(wù)，從而形成企業(yè)在兩個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的格局。分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。 ? 歸核化戰(zhàn)略 ：針對(duì)過度多元化所帶來的限制而展開的剝離核心業(yè)務(wù)，回歸核心業(yè)務(wù)，培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2023/3/8 22 Ch16 國際市場(chǎng)營銷 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 是不同國家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作性共同體。 2023/3/8 23 概念 要點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 整合 戰(zhàn)略 導(dǎo)向 組織 靈活 防御 追趕 維持 重構(gòu) 業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位 在母 公司 業(yè)務(wù) 組合 中的 地位 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 核心 邊緣 Ch16 國際市場(chǎng)營銷 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟分類及成功因素 2023/3/8 24 國際戰(zhàn)略 聯(lián)盟 合作形式 市場(chǎng) 聯(lián)盟 技術(shù) 聯(lián)盟 合作領(lǐng)域差別 生產(chǎn) 聯(lián)盟 非股 權(quán)聯(lián) 盟 股權(quán) 聯(lián)盟 選擇合作伙伴 決定組織構(gòu)架 協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo) 創(chuàng)新企業(yè)文化 成功取決因素 Ch16 國際市場(chǎng)營銷 2023/3/8 Ch16 國際市場(chǎng)營銷 25 第五節(jié)
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