ch04目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-30 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場細(xì)分 ， 避免陷入價(jià)格競爭和盲目廣告投放 。 調(diào)查所覆蓋的三個(gè)城市當(dāng)中，上海以價(jià)格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 2/17/2023 30 五、市場細(xì)分的原則 ? 1．可衡量性 ? 2．可實(shí)現(xiàn)性 ? 3．可盈利性 ? 4．可區(qū)分性 2/17/2023 31 課堂研討 ? 試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。 2/17/2023 32 一、選擇目標(biāo)市場 ? 1． 市場集中化 ? 2． 選擇專業(yè)化 ? 3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4． 市場專業(yè)化 ? 5． 市場全面化 第二節(jié) 市場選擇 2/17/2023 33 一、目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場的概念 企業(yè)通過市場細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)的或潛在的需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場。 2/17/2023 34 市場 細(xì)分市場 細(xì)分市場 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場 選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為服務(wù)對象 2/17/2023 35 波音 737 愛心和幽默感的空姐 美國西南航空公司 2/17/2023 36 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2/17/2023 37 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2/17/2023 38 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2/17/2023 39 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2/17/2023 40 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2/17/2023 41 ７０年代家園 前２期１００％賣給了７０年代出生的人 2/17/2023 42 ? 四月一日，寶潔“激爽”（ Zest）沐浴露和香皂在國內(nèi)大中城市全面上市 ? “激爽”沐浴露的消費(fèi)群為高教育、高收入的成年男性 ? 從消費(fèi)者對沐浴露的需求來看，清潔滋潤一直都排在首位，“提神、振奮精神”對消費(fèi)者的重要性一直處于消費(fèi)者需求的 15位之后！ ? 美女當(dāng)街沐浴秀 2/17/2023 43 二、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 集中性營銷戰(zhàn)略 2/17/2023 44 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2/17/2023 45 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 2/17/2023 46 差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 2/17/2023 47 差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計(jì)劃。 ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 ? 最大缺點(diǎn)是市場營銷費(fèi)用大幅度增加。 2/17/2023 48 農(nóng)夫山泉差異化 2/17/2023 49 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 2/17/2023 50 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計(jì)劃。 ? 專業(yè)
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