marketing04旅游目標市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-19 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的步驟 ? （ 1）細分市場 ? （ 2）評價旅游細分市場 ? （ 3）預(yù)測旅游細分市場發(fā)展趨勢 ? （ 4）選擇旅游目標市場 ? （ 5）制定旅游目標市場策略 ?旅游企業(yè)在確定目標市場時，必須考慮選擇一定的模式，以確定企業(yè)目標市場的范圍與營銷方式。可供旅游企業(yè)選擇的目標市場模式有以下五種： 產(chǎn)品 市場 密集單一市場 產(chǎn)品 市場 產(chǎn)品專門化 產(chǎn)品 市場 市場專門化 產(chǎn)品 市場 有選擇 的專門化 產(chǎn)品 市場 全面覆蓋 旅游企業(yè)選擇的目標模式不同，營銷策略也不一樣?？晒┞糜纹髽I(yè)選擇的目標市場策略一般有以下三種： 1）無差異目標市場營銷策略 無差異目標市場營銷策略是指旅游企業(yè)不進行市場細分，將整個市場視為一個同質(zhì)的目標市場，推出一種旅游產(chǎn)品，運用單一的營銷組合，試圖滿足整體市場上大多數(shù)消費者某種共同的利益需求。 無差異目標市場營銷策略的 優(yōu)點 ：①規(guī)模效應(yīng)顯著。②易于形成名牌旅游產(chǎn)品的聲勢和地位。 缺點 ：①忽略旅游者需求的差異性。②市場適應(yīng)能力差。③經(jīng)營風(fēng)險大。 2）差異性目標市場營銷策略 差異性目標市場營銷策略是指旅游企業(yè)把整個旅游市場劃分為若干個細分市場，并從中選擇兩個以上的細分市場作為自己的目標市場，針對不同細分市場的需求特點，提供不同的旅游產(chǎn)品及制定不同的營銷組合以滿足旅游者不同的需要。 差異性目標市場營銷策略的 優(yōu)點 ：①能更好地滿足各類旅游消費者的不同需要，有利于擴大旅游企業(yè)的銷售額和提高旅游企業(yè)的競爭力。②有利于建立旅游企業(yè)及其品牌的知名度和美譽度，塑造良
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