【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8）其他（ 7）行業(yè)和市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)（ 6）技術(shù)人員開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品（ 5）良好的部門(mén)協(xié)調(diào)（ 4）領(lǐng)導(dǎo)班子深謀遠(yuǎn)慮，經(jīng)營(yíng)決策正確 （ 3）有效的生產(chǎn)管理（ 2）技術(shù)和設(shè)備領(lǐng)先（ 1）良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力還需要加強(qiáng)；?生產(chǎn)管理的能力還需要較大的改善；?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力有一定基礎(chǔ)，還未充分發(fā)揮作用瑞明公司在資金實(shí)力和高素質(zhì)人才方面有明顯不足（ 10）其他（ 9）公司品牌（ 8）資金實(shí)力（ 7）優(yōu)良的傳統(tǒng)和企業(yè)凝聚力（ 6）高素質(zhì)的人才（ 5）良好的合作渠道（ 4）領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚（ 3）市場(chǎng)前景看好（ 2）技術(shù)領(lǐng)先（ 1）設(shè)備先進(jìn)? 只有 16％的人認(rèn)為品牌已經(jīng)成為了公司優(yōu)勢(shì)? 只有 30％的人認(rèn)為公司的凝聚力是較強(qiáng)的資料來(lái)源：調(diào)查問(wèn)卷產(chǎn)能不足和管理基礎(chǔ)差是公司最大的問(wèn)題（ 10）其他（ 9）資金緊缺，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大（ 8）管理基礎(chǔ)較差（ 7）產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)（ 6）領(lǐng)導(dǎo)班子的決策和協(xié)調(diào)失誤（ 5）產(chǎn)品品種少，新產(chǎn)品不能及時(shí)跟上（ 4）銷(xiāo)路不暢（ 3）生產(chǎn)能力不足（ 2）關(guān)鍵技術(shù)人員流失（ 1）技術(shù)上失去優(yōu)勢(shì)? 32％的人認(rèn)為公司產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)是不足之處；? 40％的員工認(rèn)為關(guān)鍵技術(shù)人員的流失是公司較大的缺陷資料來(lái)源：調(diào)查問(wèn)卷瑞明公司沒(méi)有顯見(jiàn)的外部資源，自身的經(jīng)營(yíng)管理能力仍需改善內(nèi)部能力 公司表現(xiàn) 綜合評(píng)價(jià)決策能力 公司對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)研究，規(guī)劃性不強(qiáng)，靠經(jīng)驗(yàn)；高層團(tuán)隊(duì)共識(shí)不足研發(fā)能力 高度重視，大力投入，自主研發(fā)力量強(qiáng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)好生產(chǎn)管理能力 除了工人人數(shù)不足的客觀原因外，在排產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等多方面需要盡快提升采購(gòu)管理能力 未能很好地支持日常生產(chǎn)的需要，在供應(yīng)商管理方面存在不足營(yíng)銷(xiāo)能力 營(yíng)銷(xiāo)策略明確，渠道管理能力不錯(cuò)，品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓需要加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)能力 高度重視，總體不錯(cuò)HR管理能力 功能明顯弱化，無(wú)法發(fā)揮現(xiàn)代人力資源管理對(duì)公司發(fā)展的應(yīng)有支持作用企業(yè)文化 還未真正開(kāi)始成型，公司的凝聚力不夠財(cái)務(wù)管理能力 功能弱化，在財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)規(guī)劃等方面發(fā)揮作用不夠信息管理能力 高度重視，積極投入，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和管理提供了顯著支持公司執(zhí)行力 在較多方面還有提升空間資本運(yùn)作能力 有初步的未來(lái)設(shè)想，還未實(shí)際運(yùn)作同時(shí)，從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，中高檔門(mén)窗企業(yè)通常需要在五個(gè)方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)與知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并與高端客戶(hù)建立良好的溝通渠道在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌建設(shè)和客戶(hù)服務(wù)關(guān)注市場(chǎng)需求特點(diǎn)的變化，通過(guò)不斷自主創(chuàng)新樹(shù)立技術(shù)和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)建立高效的生產(chǎn)組織系統(tǒng)和快速反應(yīng)能力通過(guò)管理挖潛，降低運(yùn)營(yíng)成本瑞明的戰(zhàn)略應(yīng)該基于對(duì)行業(yè)內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)而形成！而瑞明公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)的擁有程度還需進(jìn)一步提高低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低高瑞明公司擁有程度平均平均營(yíng)銷(xiāo)渠道重點(diǎn)改進(jìn)的區(qū)域規(guī)模品牌生產(chǎn)管理研發(fā)瑞明雖然位列行業(yè)前 10名之內(nèi)，但整體的實(shí)力和品牌影響力還有明顯不足，還不是市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，不過(guò)已經(jīng)具有很好的競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本瑞明公司面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、自身優(yōu)劣勢(shì)綜合分析（ SWOT ）SWOT優(yōu)勢(shì)?研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新和差異化?注重對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的維護(hù)?營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)，開(kāi)拓渠道的速度比較快，并能對(duì)渠道進(jìn)行較低風(fēng)險(xiǎn)的管理?外貿(mào)渠道順利打開(kāi)，發(fā)展趨勢(shì)良好面臨的挑戰(zhàn)?國(guó)外知名品牌企業(yè)將加速進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)移?國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，規(guī)模大于瑞明?主要原輔料都靠進(jìn)口，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高?人民幣升值影響出口?國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將使得利潤(rùn)水平降低?價(jià)格偏高，可能受到具有類(lèi)似功能產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅面臨的機(jī)遇?國(guó)內(nèi)建筑業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展?國(guó)家節(jié)能政策的逐步推行?人們生活水平不斷提高，越來(lái)越多的人講究家居環(huán)境和生活品質(zhì)?用高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品持續(xù)打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)劣勢(shì)?資金實(shí)力不足，生產(chǎn)能力滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需要?品牌影響力還不夠?起步晚、發(fā)展快，內(nèi)部管理還有諸多不規(guī)范之處，尤其是人力資源管理能力、成本控制能力、財(cái)務(wù)管理能力、生產(chǎn)管理能力需要明顯加強(qiáng)?缺乏高素質(zhì)綜合性人才，管理者隊(duì)伍建設(shè)不力；員工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定瑞明不但要加強(qiáng)培養(yǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，也要高度重視各種風(fēng)險(xiǎn)！目 錄一、對(duì)瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來(lái)瑞明公司的集團(tuán)化運(yùn)作從公司使命和發(fā)展愿景出發(fā)構(gòu)建瑞明戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略實(shí)施路徑使命與愿景戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略執(zhí)行措施公司使命和發(fā)展愿景是瑞明戰(zhàn)略的核心驅(qū)動(dòng)力瑞明公司愿景瑞明公司使命成為具有卓越品牌形象和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的成為具有卓越品牌形象和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中高檔門(mén)窗系統(tǒng)解決方案專(zhuān)家中高檔門(mén)窗系統(tǒng)解決方案專(zhuān)家胸懷 “節(jié)能 ”使命感，融入社會(huì)節(jié)能潮流，引導(dǎo)高品質(zhì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的發(fā)展推崇社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，并通過(guò)引導(dǎo)和激勵(lì)實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的和諧發(fā)展秉持社會(huì)責(zé)任感，秉持社會(huì)責(zé)任感，為創(chuàng)造充滿(mǎn)人文氣息的居住和辦公環(huán)境為創(chuàng)造充滿(mǎn)人文氣息的居住和辦公環(huán)境而不斷貢獻(xiàn)智慧和努力而不斷貢獻(xiàn)智慧和努力從高起點(diǎn)做起，快速成長(zhǎng)，具有很大發(fā)展?jié)摿Ω叨硕ㄎ?，差異化?jìng)爭(zhēng)，追求品牌價(jià)值公司使命和愿景要有前瞻高度，不能短視；要有實(shí)際內(nèi)容，不是口號(hào)戰(zhàn)略定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地域產(chǎn)品客戶(hù)?鞏固加強(qiáng)中高檔住宅和商用工程市場(chǎng)?與知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展高端人士消費(fèi)市場(chǎng)?發(fā)展鋁合金散戶(hù)市場(chǎng)?借助在浙江市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把江浙區(qū)域市場(chǎng)做扎實(shí)，并逐步滲透渤海灣、珠三角地區(qū)?美馳、森鷹、凱庭?著重發(fā)展中高檔木質(zhì)門(mén)窗，并保持較高的新產(chǎn)品銷(xiāo)售比例?進(jìn)行技術(shù)輸出和合作，并提供門(mén)窗的一體化解決方案其次，戰(zhàn)略定位是瑞明公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的根本指導(dǎo)思想通過(guò)四個(gè)維度來(lái)確定瑞明公司的戰(zhàn)略定位根據(jù)內(nèi)外部分析、瑞明的使命愿景和戰(zhàn)略定位，瑞明公司的戰(zhàn)略可以如下描述與行業(yè)最強(qiáng)者搶跑，緊密把握并積極預(yù)測(cè)各類(lèi)中高檔門(mén)窗用戶(hù)市場(chǎng)的需求，以迅速反應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)良服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面出擊、分階段重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)，以最快的速度擴(kuò)大品牌影響力，不求規(guī)模最大，但求綜合實(shí)力最強(qiáng)，五年內(nèi)成為中高檔門(mén)窗行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口的第一品牌。瑞明的五年戰(zhàn)略目標(biāo)2023－－ 2023年年? 完成兩江和上海市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商布點(diǎn)，初步完成全國(guó)市場(chǎng)布點(diǎn)工作，共完成布點(diǎn) 70個(gè)，并采取更積極的措施擴(kuò)大品牌知名度，同時(shí)全面提升公司在人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和生產(chǎn)管理的能力，夯實(shí)管理基礎(chǔ)， 2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 7500萬(wàn)（ 25％增長(zhǎng)率）、凈利潤(rùn) 600萬(wàn)，新品銷(xiāo)售達(dá)到 50％，出口創(chuàng)匯 150萬(wàn)美元遠(yuǎn)期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)近期目標(biāo)近期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo)體系2023－－ 2023年年? 完成全國(guó)市場(chǎng)布點(diǎn)工作，共完成布點(diǎn) 50個(gè)，在北京上海等一線(xiàn)城市有明顯的品牌影響力，在二級(jí)城市有一定品牌知名度；進(jìn)入中高檔鋁合金門(mén)窗零售市場(chǎng)，成立系統(tǒng)公司推行新的經(jīng)營(yíng)模式；吸引中高級(jí)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理人才 20個(gè)；實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入 （ ％增長(zhǎng)率） 、凈利潤(rùn) 1130萬(wàn)，新品銷(xiāo)售達(dá)到 70％，年出口創(chuàng)匯 400萬(wàn)美元2023年年? 在一線(xiàn)城市中高檔木窗市場(chǎng)占到數(shù)一數(shù)二的份額，中高檔鋁合金窗的份額占到前三名，具有強(qiáng)勢(shì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；在二線(xiàn)城市中高檔木窗市場(chǎng)占到第一的份額，中高檔鋁合金窗的份額占到前兩名，具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)進(jìn)行組織變革提高公司管理能力和內(nèi)部效率。銷(xiāo)售達(dá)到 （ 20％增長(zhǎng)率） ，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1350萬(wàn)，出口創(chuàng)匯 550萬(wàn)其中，不同戰(zhàn)略年度的財(cái)務(wù)目標(biāo)分解如下2023 2023 2023 2023 2023銷(xiāo)售收入（萬(wàn)） （增長(zhǎng)率％）6000 750025％937525％1130020％1350020％出口（萬(wàn)美元）（分段等額遞增）50 150 250 400 550產(chǎn)銷(xiāo)率 100％ 100％ 100％ 100％ 100％新產(chǎn)品銷(xiāo)售率 50％ 50％ 90％ 90％凈利潤(rùn)（凈利潤(rùn)率）3005%6008%7508%113010%135010%為了達(dá)成上述戰(zhàn)略目標(biāo)，瑞明公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略路徑是：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為核心，同時(shí)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、不斷降低成本、策略性開(kāi)拓各區(qū)域市場(chǎng)，從而獲得公司的高質(zhì)量中速增長(zhǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)整合經(jīng)營(yíng)模式低成本競(jìng)爭(zhēng)以不斷創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品、積極穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)策略，保持公司的中速、高質(zhì)量增長(zhǎng)，不以急速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模為主要目的在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行適度延伸，創(chuàng)建新的核心競(jìng)爭(zhēng)力、新的盈利模式和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷優(yōu)化公司的流程效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力策略性開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng) 分階段、按步驟推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)布點(diǎn)同時(shí)也是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略瑞明公司應(yīng)不斷加強(qiáng)整合的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力差異化競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新深入研究西方發(fā)達(dá)國(guó)家門(mén)窗行業(yè)的市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展情況，自主開(kāi)發(fā)或合作開(kāi)發(fā)在國(guó)內(nèi)適度超前的新技術(shù)深入研究國(guó)內(nèi)中高檔門(mén)窗市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì)，搶先推出新產(chǎn)品，通過(guò)大力推廣來(lái)滿(mǎn)足潛在需求創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，嚴(yán)格對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)評(píng)級(jí)，在降低自身資金風(fēng)險(xiǎn)的前提下保證經(jīng)銷(xiāo)商的盈利水平，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，并在重要區(qū)域支持其市場(chǎng)推廣活動(dòng)，逐步建立與重要經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系瑞明公司將通過(guò)全方位整合經(jīng)營(yíng)模式來(lái)建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合經(jīng)營(yíng)模式前向整合（原料）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式瑞明原料安裝幕墻渠道向前延伸 向后延伸系統(tǒng)公司分拆 供應(yīng)外協(xié)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)門(mén)窗廠商供應(yīng) 門(mén)窗廠商技術(shù)輸出聯(lián)盟（技術(shù)合作/入股）門(mén)窗廠商成立建材公司，控制主要原料的質(zhì)量、成本和及時(shí)供應(yīng)，并面向市場(chǎng)，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?成立安裝公司，減輕資金壓力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?在一線(xiàn)城市設(shè)立辦事處，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同建設(shè)渠道，必要時(shí)建立直銷(xiāo)點(diǎn)成立系統(tǒng)公司，憑借優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，逐步增強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的影響能力：一方面進(jìn)行 OEM委外生產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)高品質(zhì)專(zhuān)業(yè)配件的整合供應(yīng)商；同時(shí)尋求各種形式的技術(shù)合作（包括技術(shù)入股），最終將系統(tǒng)公司發(fā)展成為進(jìn)行行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購(gòu)整合的強(qiáng)大平臺(tái)后向整合（安裝 /渠道）瑞明公司應(yīng)在規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理和流程優(yōu)化，以降低成本來(lái)應(yīng)對(duì)日趨激烈的中高檔門(mén)窗市場(chǎng)低成本競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大規(guī)模管理挖潛降低成本競(jìng)爭(zhēng)增加投資擴(kuò)大產(chǎn)能、改善生產(chǎn)系統(tǒng)效率充分發(fā)揮產(chǎn)能；支持經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大銷(xiāo)售、開(kāi)辟新的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)；加速拓展海外市場(chǎng)（通過(guò)分公司和代理商，大力開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并獲取合資合作機(jī)會(huì)）建立產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，用較低的價(jià)格銷(xiāo)售品質(zhì)優(yōu)良、款式不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品不斷優(yōu)化各種業(yè)務(wù)流程和管理流程，降低采購(gòu)成本和管理費(fèi)用，節(jié)能降耗，全面降低公司經(jīng)營(yíng)成本瑞明應(yīng)該確定選擇城市發(fā)展的原則以及城市發(fā)展的路線(xiàn)，建議按照如下分析框架來(lái)展開(kāi)分析戰(zhàn)略原則競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)能力原則瑞明的能力是否允許？?如何與瑞明戰(zhàn)略結(jié)合？市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)的可行性城市發(fā)展該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否十分激烈？該城市是否具有開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力？策略性開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)將中高檔門(mén)窗行業(yè)按照市場(chǎng)成熟度分成四個(gè)城市區(qū)間一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市三線(xiàn)城市四線(xiàn)城市? 中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城