【正文】 市場的 50%，許多門窗企業(yè)正在不斷提高自身的技術(shù)投入并同時控制成本來應(yīng)對升級的市場競爭。我國門窗行業(yè)的發(fā)展概況? 我國門窗與建筑幕墻產(chǎn)品經(jīng)過 20年的發(fā)展壯大取得了長足的進(jìn)步，形成了具有中國特色的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。塑鋼窗外層以高強度抗氧化塑料材料為主，內(nèi)部輔以鋼材做支撐，具有很好的密封性和隔熱性、整體不變形、表面不易老化的特點。但以往的鋁合金窗拉動時聲音較大、導(dǎo)熱較快，長久使用后密封性也會逐漸降低，影響后期使用。如果事前缺乏對公司發(fā)展的整體規(guī)劃，各子公司 /業(yè)務(wù)的發(fā)展將會走彎路，并加大瑞明整體的經(jīng)營風(fēng)險戰(zhàn)略未起到應(yīng)有作用因此對于瑞明公司來說，對現(xiàn)有的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性的系統(tǒng)思考、提煉和升華已經(jīng)顯得非常關(guān)鍵正確地回答下面的問題對瑞明是非常重要的? 行業(yè)的發(fā)展究竟存在哪些機會、哪些風(fēng)險？? 在行業(yè)中獲取競爭優(yōu)勢所需要的競爭能力是哪些？? 瑞明具有什么樣的能力和資源來形成競爭力？? 瑞明要為客戶和社會提供怎樣的價值？? 瑞明希望未來成為一個什么樣的公司？? 瑞明打算在哪里競爭、與誰競爭，想要達(dá)成怎樣的目標(biāo)？? 瑞明打算采用哪些系統(tǒng)的措施去實施目標(biāo)？? 瑞明打算怎樣檢驗、評估和改進(jìn)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)程？要進(jìn)行系統(tǒng)化的戰(zhàn)略思考！目 錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團(tuán)化運作華彩進(jìn)行戰(zhàn)略管理的整體模型戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施體系戰(zhàn)略實施體系戰(zhàn)略反思體系戰(zhàn)略反思體系戰(zhàn)略管理能力體系戰(zhàn)略管理能力體系分析與戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略規(guī)劃與組合內(nèi)外聯(lián)盟與競爭專業(yè)與多元投資組合發(fā)展哲學(xué)實施策略與規(guī)劃步驟，組織人力體系戰(zhàn)略績效管理（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)）管理體系戰(zhàn)略管理能力反思戰(zhàn)略管理反思組織智商實施計劃與制度模板與規(guī)劃制作審核與執(zhí)行，修正預(yù)測與假設(shè)監(jiān)控預(yù)警與風(fēng)險管理戰(zhàn)略與管理方式修正戰(zhàn)略績效管理決策能力 (洞察力）規(guī)劃能力（影響力）執(zhí)行能力（實施能力）發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略制度設(shè)計與保障三個體系四個報告華彩的 4層級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略集團(tuán)層面基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略的四個層級使命– 所謂企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)角色和責(zé)任 ，即企業(yè)存在的意義– 企業(yè)使命具有相對穩(wěn)定性愿景– 愿景也叫遠(yuǎn)景，即愿望的景象，是企業(yè)永遠(yuǎn)為之奮斗并希望達(dá)到的圖景，它表明組織對未來的期望和追求。相應(yīng)于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，近兩年都招收了大量的員工瑞明公司立志于作中國中高檔節(jié)能門窗的杰出供應(yīng)商，緊跟市場需求，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，扎扎實實地做產(chǎn)品做事業(yè)，不遺余力地樹立高質(zhì)量品牌。木材要經(jīng)過特殊工藝干燥處理后制成木窗。?塑鋼窗密封保暖性好 隨著大規(guī)模建設(shè)高潮逐漸退卻，國內(nèi)門窗市場在未來一段時間也會出現(xiàn)類似的市場格局 其中，城鎮(zhèn)住宅 6億平方米，農(nóng)村住宅 7億平方米，公共和工業(yè)建筑 7億平方米。 ? 鋁合金門窗斷橋鋁合金節(jié)能門窗、節(jié)能幕墻，采用專利設(shè)計雙層斷橋節(jié)能鋁合金型材結(jié)構(gòu)構(gòu)造，連接節(jié)點，配合中空隔熱玻璃、歐洲進(jìn)口高檔配件。引進(jìn)德國、意大利先進(jìn)門窗設(shè)備生產(chǎn)線和歐式門窗生產(chǎn)技術(shù)及制造工藝，并采用多種進(jìn)口高檔原輔材料，以生產(chǎn)木鋁復(fù)合門窗為主，產(chǎn)品線還未全面擴展。 2023年， SAYYAS瑞明公司資源與能力分析結(jié)論摘要 ——132沒有明顯的外部資源支持，多依靠自身能力謀求發(fā)展公司的領(lǐng)導(dǎo)決策能力、研發(fā)能力、營銷能力較強，要繼續(xù)加強公司在人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理方面存在較大改善空間，同時需要加強企業(yè)文化建設(shè)和管理執(zhí)行力瑞明公司雖然發(fā)展迅速，但盈利能力和運營效率下降，財務(wù)風(fēng)險增大盈利能力分析 2023 2023 增減 %總資產(chǎn) 2416 3765 收入（億元） 3276 4185 利潤（億元） 221 217 銷售利潤率 % 總資產(chǎn) 利 潤 率（ %） 36凈資產(chǎn)利潤率 （ %）成本費用利潤率 （ %） 運營效率分析 2023 2023 增減％存貨周轉(zhuǎn)率（次） 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（次） 管理費用 146 228 償債能力分析 2023 2023 增減％流動比率 % 109 速動比率 % 70 資產(chǎn)負(fù)債率 44 從 2023年到 2023年，公司資產(chǎn)和銷售收入增長很快，但各種利潤率指標(biāo)下降較快，都超過 23％，利潤總額也略有下降。進(jìn)行全面深入的人力資源規(guī)劃，根據(jù)公司發(fā)展要求，進(jìn)行人才儲備?根據(jù)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行崗位職責(zé)、績效與薪酬管理方式的調(diào)整向子公司輸出人力資源管理體系公司企業(yè)文化建設(shè)的時間規(guī)劃2023年 2023年 2023年 2023年 2023年?確定企業(yè)文化工作總體框架167。建立人力資源規(guī)范化管理平臺；167。控制員工流動率不超過？％167。全面導(dǎo)入企業(yè)文化；167。?調(diào)整計劃?調(diào)整戰(zhàn)略三種應(yīng)對措施目 錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團(tuán)化運作瑞明公司將在 5年內(nèi)保持平均 ％的增長速度，并逐步走上集團(tuán)化運作之路202320232023?銷售收入 6000萬?凈利潤率 5％開始集團(tuán)化運作年均復(fù)合銷售增長率將達(dá)到 ％，而且盈利能力隨著新品的開發(fā)不斷提高?銷售收入 9375萬?凈利潤率 8％?銷售收入 ?凈利潤率 10％?分離成立建材公司?分離成立安裝公司?分離成立系統(tǒng)公司?自建新公司？并購？?。? “推模小組 ”一般由 510人組成，含財務(wù)、市場、技術(shù)、生產(chǎn)等方面人才。任何業(yè)務(wù)都面臨一條生命周期曲線。原有產(chǎn)業(yè)是多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)，若原產(chǎn)業(yè)受到削弱，公司的多元化經(jīng)營將面臨危機。到了集團(tuán)化運作的一定階段，瑞明需要選擇對子公司的管理方式來提高集團(tuán)價值并控制風(fēng)險核心功能 ? 財務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計? 集團(tuán)營銷? RD? 采購 /物流? 銷售網(wǎng)絡(luò)? 人事管理財務(wù)管控模式 戰(zhàn)略管控模式 操作管控模式管控 模式功能和人員配置集分權(quán) 分權(quán) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合 集權(quán)? 財務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計? 集團(tuán)營銷? 現(xiàn)金管理+ 總部組織機構(gòu)的管理? 財務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并+ 總部組織機構(gòu)的管理重要功能總部功能+ 總部組織機構(gòu)的管理預(yù)祝瑞明公司不斷取得成功，從領(lǐng)先走向卓越！。在宏觀力量的沖擊之下，系統(tǒng)性風(fēng)險仍是存在的。隨著我國消費結(jié)構(gòu)的升級，不斷出現(xiàn)的新市場和排浪式的需求，為企業(yè)提供了一個又一個嶄新的發(fā)展空間進(jìn)入新業(yè)務(wù)的步驟： 強化行業(yè)研究能力、發(fā)現(xiàn)價值點、制定進(jìn)入戰(zhàn)略、投資進(jìn)入、觀察與加大投入、與原有產(chǎn)業(yè)組合的配合瑞明應(yīng)通過科學(xué)審慎的產(chǎn)業(yè)研究，篩選出適于進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域篩選出適于企業(yè)進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域...? 主要供應(yīng)商? 原料和成本? 價格敏感性政策? 國家政策? 地方政策? 市場細(xì)分? 消費者偏好? 價格敏感性? 主要相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢? 機會和威脅 產(chǎn)業(yè)特征? 產(chǎn)業(yè)生命周期及目前所處階段；產(chǎn)業(yè)價值鏈組成；技術(shù)發(fā)展趨勢?進(jìn)入壁壘；規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)值及增長率競爭狀況? 競爭結(jié)構(gòu)? 主要競爭者信息? 競爭優(yōu)勢來源消費者狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況供應(yīng)商狀況建議采用階梯式的業(yè)務(wù)成長模式培育和發(fā)展新興業(yè)務(wù)項目選擇期– 結(jié)合公司自身的能力制定適合的項目篩選標(biāo)準(zhǔn)– 產(chǎn)業(yè)篩選– 公司篩選– 試驗性投資方案設(shè)計項目觀察期– 通過小型收購或少量投資進(jìn)行嘗試 – 工作重點：252。其上級機構(gòu)為指導(dǎo)委員會。同時通過改制 ,吸收社會閑散資金 ,促進(jìn)資本運轉(zhuǎn)并購以購買方式承擔(dān)債權(quán)債務(wù)，兼并劣勢企業(yè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)群，促使低效益企業(yè)生產(chǎn)要素向高效益企業(yè)流動，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，提高資源利用率和規(guī)模資本效益，形成新的資本發(fā)展優(yōu)勢投資參股以企業(yè)的部分資本參入其它股份制企業(yè) ,讓企業(yè)已有的存量資產(chǎn)充分發(fā)揮作用聯(lián)合通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)權(quán)聯(lián)合 ,促使分散資本向聚合資本聚集 ,進(jìn)行優(yōu)勢互補 ,形成具有較強實力的企業(yè)集團(tuán)合資合作企業(yè)與外商合資、合作，與大企業(yè)掛靠聯(lián)營，借外力擴大資本存量 ,既運營國內(nèi)資本又運營外商資本，通過引進(jìn)外資提高企業(yè)和科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，有利于企業(yè)走向國際市場，參與國際競爭剝離與分拆剝離即將對企業(yè)未來戰(zhàn)略意義不大的子公司、部門、生產(chǎn)線等變賣給其他企業(yè)以減輕母公司負(fù)擔(dān)或獲得必要的資金；分拆指企業(yè)通過將母公司在子公司所擁有的股份，按比例分配給現(xiàn)有母公司的各個股東，從而法律上和組織上將子公司的經(jīng)營處分離出去，形成一個與母公司有著相同股東的新公司租賃轉(zhuǎn)讓通過出租或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的閑散資本 ,使閑散資本的潛在價值發(fā)揮出來運營無形資產(chǎn)創(chuàng)建企業(yè)名牌 ,管好用活企業(yè)信譽、商標(biāo)和品牌等無形資產(chǎn)資本經(jīng)營的形式 行業(yè)、戰(zhàn)略 目標(biāo)企業(yè)調(diào)研 盡職調(diào)查 合作談判 整合計劃 整 合 交 易? 初步調(diào)研報告討論通過?并購立項? 交易方案? 交易合同? 交易實施? 整合方案? 百天計劃? 審計報告? 評估報告? 人力資源評估? 戰(zhàn)略評估? 投資計劃書?法律報告? 簽定合作意向框架協(xié)議? 簽定保密協(xié)議167。經(jīng)銷商布點？個167。經(jīng)銷商布點？個167。經(jīng)銷商布點？個167。從外在形象到企業(yè)核心價值理念到制度建設(shè)等各方面來表述、形成載體來宣傳瑞明文化167。存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率大幅下降，而管理費用大幅上升，說明公司的經(jīng)營效率下降較快，經(jīng)營風(fēng)險明顯增大資產(chǎn)負(fù)債率快速增大，而流動比率和速動比率快速降低，表明公司的財務(wù)風(fēng)險明顯增大從 2023年成立以來，公司業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展迅猛，銷售收入年均增長率達(dá)到 300%（至 2023年）瑞明公司的快速發(fā)展，除了得益于市場機會外，主要是借助了正確的決策以及技術(shù)與設(shè)備的領(lǐng)先（ 8）其他（ 7）行業(yè)和市場的良好機會（ 6）技術(shù)人員開發(fā)出新產(chǎn)品（ 5）良好的部門協(xié)調(diào)（ 4）領(lǐng)導(dǎo)班子深謀遠(yuǎn)慮，經(jīng)營決策正確 （ 3）有效的生產(chǎn)管理（ 2）技術(shù)和設(shè)備領(lǐng)先（ 1）良好的市場營銷?不斷開發(fā)新產(chǎn)品的能力還需要加強；?生產(chǎn)管理的能力還需要較大的改善；?市場營銷能力有一定基礎(chǔ)，還未充分發(fā)揮作用瑞明公司在資金實力和高素質(zhì)人才方面有明顯不足（ 10）其他（ 9）公司品牌（ 8）資金實力（ 7）優(yōu)良的傳統(tǒng)和企業(yè)凝聚力（ 6）高素質(zhì)的人才（ 5）良好的合作渠道（ 4）領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚（ 3）市場前景看好（ 2）技術(shù)領(lǐng)先（ 1）設(shè)備先進(jìn)? 只有 16％的人認(rèn)為品牌已經(jīng)成為了公司優(yōu)勢? 只