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瑞明節(jié)能門窗公司戰(zhàn)略梳理報告(存儲版)

2025-01-28 00:51上一頁面

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【正文】 的目的在于幫助瑞明公司對未來發(fā)展整理思路,并非嚴(yán)格意義上的戰(zhàn)略咨詢報告,報告所述方案若需實施均需進(jìn)一步系統(tǒng)論證及細(xì)化。這時,戰(zhàn)略更重要的是一種方針?biāo)枷氲拇_認(rèn)與宣傳,而不是基于精深的數(shù)據(jù)分析之上的全新設(shè)計;? 其他處于中間狀態(tài)的情況,根據(jù)具體需要,選擇戰(zhàn)略的切入點和著重點全面戰(zhàn)略規(guī)劃瑞明的戰(zhàn)略梳理目 錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團(tuán)化運作通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析,找出瑞明公司的能力與發(fā)展機(jī)會宏觀環(huán)境分析(宏觀背景)?政治?經(jīng)濟(jì)?文化?科技行業(yè)分析(中觀背景)?行業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀?行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律?行業(yè)發(fā)展的前景-機(jī)會與挑戰(zhàn)公司內(nèi)部資源與能力分析?組織結(jié)構(gòu)、步驟與人力資源?研發(fā)、生產(chǎn)與營銷?財務(wù)管理與資本運作競爭分析(微觀背景)?市場上的競爭狀況分析?對主要競爭對手的分析?對將要進(jìn)入者的分析?對上下游產(chǎn)業(yè)力量的分析瑞明公司機(jī)會與風(fēng)險、優(yōu)勢與劣勢分析內(nèi)外部分析是瑞明公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)門窗直接關(guān)系到建筑的品質(zhì)和居住者的生活質(zhì)量,不同門窗在環(huán)保、節(jié)能、安全、美觀、舒適等方面的特性不同木窗從原始的各種實木發(fā)展到運用現(xiàn)代科學(xué)工藝處理的硬度適中的集成材,鋼窗從單一的空腹鋼窗向彩板鋼窗、節(jié)能鋼窗、特種鋼窗延伸;塑料窗從單一色彩塑料發(fā)展,普通鋁合金也已邁入斷橋節(jié)能窗時代?新木窗戶美觀耐用而且舒適– 在建筑節(jié)能政策的推動下,鋁合金節(jié)能門窗、玻璃鋼節(jié)能門窗、鋁塑復(fù)合門窗等一大批新型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)、新品迭出。市場秩序和市場行為不夠規(guī)范 ,壓價競爭 ,無序競爭 ,部分偽劣鋁門窗充斥市場的問題尚未得到根治? 不少門窗企業(yè)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力仍然比較低,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,技術(shù)儲備較少,發(fā)展后勁不足。在未來的 15年,城市高檔建筑容量將從目前的 平方米(累計),相應(yīng)地,高檔門窗的整體潛在容量將達(dá)到 高檔門窗行業(yè)競爭狀況分析結(jié)論摘要 ——1324行業(yè)內(nèi)有能力生產(chǎn)高檔門窗的企業(yè)逐漸增多,潛在進(jìn)入者也較多,但具有全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力和自主研發(fā)能力的企業(yè)較少,這類企業(yè)在市場上具有較高品牌知名度作為類似生產(chǎn)規(guī)模和水平的企業(yè),由于自身資本實力、開發(fā)能力、營銷策略、品牌推廣能力、渠道建設(shè)能力等的差異,其市場地位有明顯差異在發(fā)達(dá)國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu),將越來越成為行業(yè)領(lǐng)先者開拓國外市場的重要渠道企業(yè)競爭力的構(gòu)建集中體現(xiàn)在市場研究和營銷能力、技術(shù)開發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)能力和效率以及客戶服務(wù)能力等方面瑞明目前的產(chǎn)品包括木質(zhì)和鋁合金兩種? 純木門窗公司生產(chǎn)的純木門窗選用的木材是產(chǎn)自寒冷地區(qū)的進(jìn)口落葉松、紅松、云杉、柚木等,采用集成材,木材經(jīng)過特殊的工藝處理后,經(jīng)機(jī)械加工、手工打磨、漆面處理等多道工序完成,防腐、防變能力提高,經(jīng)久耐用。外鋁內(nèi)木,適合于各種天氣條件和不同的建筑風(fēng)格。位于上海的中外合資企業(yè),投資總額 5000萬人民幣, 公司采取辦事處與專賣店相結(jié)合的銷售方式,在13個城市設(shè)辦事處,全國共有 24個展示廳,以北京、上海、廣州為中心建立起輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò),同時建立了較完備有效的售前售中售后服務(wù)系統(tǒng)。 PVC異型材及UPVC塑鋼門窗,保溫性能強(qiáng)、氣密性和水密性是其他材料門窗的 2到 3倍,正符合建筑環(huán)保節(jié)能要求;?從行業(yè)數(shù)據(jù)看, 2023年我國塑鋼門窗的市場份額為 10%左右, 2023年就已經(jīng)達(dá)到了 30%,發(fā)展速度十分迅速,但與國際水平仍有較大的差距。特殊政治地段,大北京概念提出后引發(fā)大規(guī)模的投資,加上奧運影響,京津板塊將是奧運第一受益者 這三個經(jīng)濟(jì)圈中的許多中小城市的門窗市場發(fā)展超過其他區(qū)域的大中城市長三角經(jīng)濟(jì)圈策略性開拓區(qū)域市場北京、上海、廣州、深圳等 一線城市的中高檔門窗市場發(fā)展明顯領(lǐng)先于其他城市中部地區(qū)西部地區(qū)東部地區(qū)目前門窗行業(yè)在全國呈現(xiàn)從北部、東部到中部再到西部的 階梯式滾動式發(fā)展 ,具體表現(xiàn)在省會城市、百萬人口級規(guī)模的城市發(fā)展領(lǐng)先40%北部地區(qū)策略性開拓區(qū)域市場未來五年,隨著 一線城市的中高檔門窗市場的逐漸成熟, 增長熱點將開始向具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市轉(zhuǎn)移,中高檔門窗開始全國化布局 區(qū)域市場成熟度分布示意圖 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度/城市級別區(qū)域市場競爭集中度一線城市二線城市三線城市四線城市? 中國三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市:北京、上海、廣州、深圳等? 南京、天津、重慶? 較發(fā)達(dá)的省會城市:福州、武漢、成都、沈陽、石家莊等? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射城市:寧波、金華、蘇州、無錫、溫州資料來源:中國統(tǒng)計局,經(jīng)濟(jì)觀察報,分析四線城市基本還是以本地低檔門窗為主? 落后的省會城市:青海、呼和浩特、昆明等? 較好的地級市(例如廣東 /福建)? 落后的地級市? 縣級市? 縣城策略性開拓區(qū)域市場瑞明對一二三線城市應(yīng)采取不同布點策略策略性開拓區(qū)域市場? 人口規(guī)模在 50萬以下? 流動人口極少?人均 GDP600美元以下?門窗年銷售額 15億元以下? 市區(qū)人口規(guī)模在 100萬以下? 流動人口以周邊的農(nóng)業(yè)人員為主?人均 GDP600- 1300美元?門窗年銷售額 15- 30億元競爭狀態(tài)城市發(fā)展一線城市四線城市二線城市三線城市?國際性城市,區(qū)域人口規(guī)模在 1000萬以上?流動人口非常多?人均 GDP3000美元以上?門窗年銷售額 300億元以上? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心? 流動人口較多?人均 GDP1300- 3000美元?門窗年銷售額 30- 300億元以上海為龍頭市場,全力開拓, 3年內(nèi)首先進(jìn)入北京市場,然后進(jìn)入廣州、深圳市場以兩江為基地,作為長期根據(jù)地市場, 逐步滲透渤海灣、珠三角和東北, 5年后成為重要后備市場,5年后開始大力拓展西北和中部市場瑞明公司遵循上述戰(zhàn)略路徑之前應(yīng)思考如下問題瑞明需要具備的能力、可能的風(fēng)險是什么?? 資金支持能否確保?? 管理能力能否跟上?? 符合要求的人力資源儲備能否跟上?? 對技術(shù)進(jìn)步市場需求的把握能力究竟如何?? 對陌生區(qū)域市場的了解有多少?? 競爭對手是怎樣的策略,將會對瑞明采用怎樣的應(yīng)對策略?? ……要胸懷行業(yè)全局,知己知彼!加強(qiáng)研發(fā) 加強(qiáng)營銷 加強(qiáng)品牌 推廣提高產(chǎn)能,改善生產(chǎn)管理加強(qiáng)財務(wù)管理加強(qiáng) HR管理和企業(yè)文化建設(shè)?保持和加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)的力度,并根據(jù)市場需求不斷轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品?加強(qiáng)門窗個性化設(shè)計能力?加強(qiáng)專利申請、保護(hù)和新產(chǎn)品鑒定工作?分離成立系統(tǒng)公司后,要加強(qiáng)相關(guān)流程的銜接瑞明公司需要采取一系列戰(zhàn)略舉措來提升競爭力?進(jìn)行市場調(diào)查和研究,制定靈活可行的營銷策略?加強(qiáng)零售市場經(jīng)營管理和服務(wù)能力?加強(qiáng)銷售人員隊伍培養(yǎng),提高業(yè)務(wù)素質(zhì),降低流動率?有計劃、分重點、按次序逐步建立全國渠道網(wǎng)絡(luò)?加大同國外渠道商的溝通力度和成效?建立與知名開發(fā)商的長期良好合作關(guān)系?加大新產(chǎn)品營銷力度?制定系統(tǒng)的品牌推廣方案并按計劃推行?與外界建立更多的溝通渠道,拓展宣傳的廣度?加強(qiáng)對各種宣傳媒介的有效運用?通過良好的服務(wù)樹立口碑?加強(qiáng)國外銷售和合作?加大設(shè)備和生產(chǎn)線投資?提高和穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)?加強(qiáng)排產(chǎn)管理和現(xiàn)場管理,提高生產(chǎn)效率和及時交貨能力?提高設(shè)備運轉(zhuǎn)效率?提高工人積極性和操作技能?拓寬融資渠道,同時控制財務(wù)風(fēng)險?加強(qiáng)成本控制?提高工程款回收成效?明確職責(zé),規(guī)范工作流程,提高管理執(zhí)行的成效和效率?加強(qiáng)員工招聘選拔和培養(yǎng),大力提高員工素質(zhì),尤其是 管理干部的綜合素質(zhì)?加強(qiáng)員工隊伍管理,控制流動率?通過科學(xué)的績效管理和薪酬制度來激勵員工提高工作業(yè)績?改善員工福利,豐富員工文化生活?提煉并不斷宣灌公司 發(fā)展理念 ,并營造良好的工作氛圍最緊要 最不緊要最重要最不重要543215 4 3 2 1P1P4P6P2P5P3P1:提高產(chǎn)能,改善生產(chǎn)管理P2: 加強(qiáng)營銷P3:加強(qiáng)研發(fā)P4: 加強(qiáng)人力資源管理和企業(yè)文化建設(shè)P5:加強(qiáng)品牌推廣P6: 加強(qiáng)財務(wù)管理從重要和緊要兩個維度決定戰(zhàn)略舉措的優(yōu)先次序瑞明公司的戰(zhàn)略舉措應(yīng)區(qū)分優(yōu)先度瑞明戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成要求公司實現(xiàn)系列關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)( KPI)公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措中國中高檔門中國中高檔門窗行業(yè)第一品窗行業(yè)第一品牌牌差異化競爭差異化競爭策略性開拓策略性開拓區(qū)域市場區(qū)域市場?財務(wù)指標(biāo)(略)?新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)?專利申請數(shù)?新產(chǎn)品銷售率?市場研究報告質(zhì)量?客戶投訴處理及時率?布點計劃完成率?品牌策劃方案質(zhì)量?客戶服務(wù)滿意度?產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定率?及時交貨率?應(yīng)收款回收率?招聘成功率?關(guān)鍵崗位人才流失率?……整合經(jīng)營模式整合經(jīng)營模式低成本競爭低成本競爭加強(qiáng)研發(fā)加強(qiáng)營銷加強(qiáng)品牌推廣提高產(chǎn)能,改善生產(chǎn)管理加強(qiáng)財務(wù)管理加強(qiáng) HR管理和企業(yè)文化建設(shè)KPIKPI與公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃自然銜接與公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃自然銜接戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃流程流程經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃 /預(yù)預(yù)算流程算流程業(yè)績管理流程業(yè)績管理流程?三大管理流程緊密聯(lián)系,環(huán)環(huán)相扣,成為一個有機(jī)的整體? 制定公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭,以及量化的業(yè)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測? 制定與五年戰(zhàn)略目標(biāo)相一致、且有現(xiàn)實基礎(chǔ)的一年目標(biāo),指導(dǎo)經(jīng)營計劃的落實? 將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算,作為公司董事會和總經(jīng)理之間的 “ 業(yè)績合同 ”? 設(shè)定關(guān)鍵崗位人員的業(yè)績考核計劃以確保有合理的管理力量配置,成功實施公司戰(zhàn)略? 通過有效的綜合獎懲管理系統(tǒng)吸引保留高素質(zhì)人才,發(fā)揮員工積極性,建立業(yè)績至上的企業(yè)文化同時,同時, KPI與公司的組織轉(zhuǎn)型聯(lián)系起來與公司的組織轉(zhuǎn)型聯(lián)系起來? 闡述企業(yè)對客戶的價值定位,成長目標(biāo)和資源需求? 決定企業(yè)組織和運作的設(shè)計? 必須每年進(jìn)行回顧和更新? 要有戰(zhàn)略規(guī)劃,人力資源規(guī)劃和預(yù)算規(guī)劃的流程? 支持企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)并隨之進(jìn)行調(diào)整? 定義企業(yè)運作所需的功能單位和工作關(guān)系? 決定崗位定義和業(yè)績管理? 定義崗位、職責(zé)、任職資格以及業(yè)績要求? 必須與戰(zhàn)略目標(biāo)和組織架構(gòu)一致? 必須每年進(jìn)行回顧和更新? 確定業(yè)績指標(biāo)并將之與薪酬掛鉤? 必須與戰(zhàn)略目標(biāo)和組織架構(gòu)一致? 必須每年進(jìn)行回顧,更新并達(dá)成共識戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)組織架構(gòu)組織架構(gòu)崗位定義崗位定義績效管理績效管理做好人做好人力資源力資源規(guī)劃規(guī)劃提升人員提升人員素質(zhì)素質(zhì)科學(xué)考評科學(xué)考評,合理激,合理激勵勵加強(qiáng)企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)文化建設(shè)在未來在未來 5年內(nèi),瑞明需要大力提升人力資源管理水平并加強(qiáng)企年內(nèi),瑞明需要大力提升人力資源管理水平并加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)業(yè)文化建設(shè)?根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)逐步建立人力資源規(guī)劃體系?明確崗位職責(zé),規(guī)范工作流程,提
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