【正文】 浙江瑞明節(jié)能門窗有限公司戰(zhàn)略梳理報告說明?本報告是根據(jù)瑞明公司決策層對瑞明公司未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，所做分析是基于瑞明公司提供的數(shù)據(jù)及項目組搜尋的部分資料，所提出的建議及方案均基于項目組對瑞明公司的了解；?本報告的目的在于幫助瑞明公司對未來發(fā)展整理思路，并非嚴(yán)格意義上的戰(zhàn)略咨詢報告，報告所述方案若需實施均需進一步系統(tǒng)論證及細化。目 錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作年輕的瑞明公司保持快速而穩(wěn)健的發(fā)展，同時不失前瞻性資料來源：瑞明 2023年度財務(wù)狀況分析、 2023年度經(jīng)營目標(biāo)快速發(fā)展穩(wěn)健經(jīng)營前瞻決策從 2023年到現(xiàn)在的 4個多年頭，瑞明的資產(chǎn)總額增加了三十幾倍，近 3年（含2023預(yù)測）銷售收入的復(fù)合增長率將達 35％，近 3年（含 2023預(yù)測）利潤的復(fù)合增長率將達 16％。相應(yīng)于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，近兩年都招收了大量的員工瑞明公司立志于作中國中高檔節(jié)能門窗的杰出供應(yīng)商，緊跟市場需求，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，扎扎實實地做產(chǎn)品做事業(yè)，不遺余力地樹立高質(zhì)量品牌。公司采用穩(wěn)健的經(jīng)營方針，不為擴大銷售而進行不適當(dāng)?shù)某兄Z，與經(jīng)銷商結(jié)成雙贏的伙伴關(guān)系，并對業(yè)務(wù)機會進行審慎選擇，從而在很大程度上避免了經(jīng)營風(fēng)險，這對于現(xiàn)階段的瑞明公司是很重要的出于對產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)運作的深入理解，瑞明成立了獨立的建材公司，使產(chǎn)品的質(zhì)量和成本從原料上得到重要的控制；安裝公司即將成立，一方面是一個新的增長點，同時降低瑞明自身的經(jīng)營風(fēng)險；系統(tǒng)公司也在籌劃中，將成為瑞明未來產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的核心業(yè)務(wù)單位問卷問題：我了解和認(rèn)可公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不過，訪談中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的人對公司戰(zhàn)略的理解都是局限于經(jīng)營目標(biāo)的范疇，不了解戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑等系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考方法大多數(shù)員工對公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有基本的了解雖然瑞明的決策者重視戰(zhàn)略，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃尚處于初級階段使命與愿景發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略體系的建設(shè)還沒有開始對公司的使命和愿景沒有清晰的認(rèn)識和表述；? 宗旨 “創(chuàng)瑞明品牌，做精品門窗 ”不能當(dāng)作是瑞明公司的使命，因為高度不夠，沒有跳出具體事務(wù)；? “成為高科技高品質(zhì)和企業(yè)文化的傳播者和實踐者 ”不能當(dāng)作是公司的愿景，因為力度不夠，對目標(biāo)的描述比較含糊；戰(zhàn)略措施制定了數(shù)字化的經(jīng)營目標(biāo)，但對公司的戰(zhàn)略表述不夠清晰和系統(tǒng)，沒有認(rèn)真地進行總結(jié)和提煉，沒有沒有成型的戰(zhàn)略規(guī)劃文件。即使是公司中高層管理者，對公司戰(zhàn)略的理解，也多限于了解公司的具體的年度財務(wù)類指標(biāo)，而并未進行深入的戰(zhàn)略思考和討論，對戰(zhàn)略的理解上是模糊不清的；對實現(xiàn)戰(zhàn)略所需采取的措施認(rèn)識不足，未區(qū)分戰(zhàn)略措施與具體的經(jīng)營計劃實施措施的不同上述情況對瑞明公司經(jīng)營與發(fā)展將產(chǎn)生直接或潛在的不利影響不成體系、沒有共識 子公司的運作缺乏指導(dǎo)? 由于不是系統(tǒng)思考，戰(zhàn)略顯得單薄，只是一些數(shù)字化的指標(biāo)，而且缺乏有力的分析支撐，因此沒有發(fā)揮應(yīng)有的說服力和積極的引導(dǎo)作用；? 由于未建立起戰(zhàn)略共識，同樣使管理層缺乏全局觀和長遠觀，只是忙于各自的事務(wù)，對干部隊伍的培養(yǎng)和公司長遠發(fā)展不利? 隨著建材公司、安裝公司與系統(tǒng)公司的逐一建立，瑞明將由單體公司的經(jīng)營模式逐步轉(zhuǎn)型為小型類集團化運作模式。如果事前缺乏對公司發(fā)展的整體規(guī)劃，各子公司 /業(yè)務(wù)的發(fā)展將會走彎路，并加大瑞明整體的經(jīng)營風(fēng)險戰(zhàn)略未起到應(yīng)有作用因此對于瑞明公司來說，對現(xiàn)有的發(fā)展目標(biāo)進行戰(zhàn)略性的系統(tǒng)思考、提煉和升華已經(jīng)顯得非常關(guān)鍵正確地回答下面的問題對瑞明是非常重要的? 行業(yè)的發(fā)展究竟存在哪些機會、哪些風(fēng)險？? 在行業(yè)中獲取競爭優(yōu)勢所需要的競爭能力是哪些？? 瑞明具有什么樣的能力和資源來形成競爭力？? 瑞明要為客戶和社會提供怎樣的價值？? 瑞明希望未來成為一個什么樣的公司？? 瑞明打算在哪里競爭、與誰競爭，想要達成怎樣的目標(biāo)？? 瑞明打算采用哪些系統(tǒng)的措施去實施目標(biāo)？? 瑞明打算怎樣檢驗、評估和改進實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的進程？要進行系統(tǒng)化的戰(zhàn)略思考！目 錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作華彩進行戰(zhàn)略管理的整體模型戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施體系戰(zhàn)略實施體系戰(zhàn)略反思體系戰(zhàn)略反思體系戰(zhàn)略管理能力體系戰(zhàn)略管理能力體系分析與戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略規(guī)劃與組合內(nèi)外聯(lián)盟與競爭專業(yè)與多元投資組合發(fā)展哲學(xué)實施策略與規(guī)劃步驟，組織人力體系戰(zhàn)略績效管理（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)）管理體系戰(zhàn)略管理能力反思戰(zhàn)略管理反思組織智商實施計劃與制度模板與規(guī)劃制作審核與執(zhí)行，修正預(yù)測與假設(shè)監(jiān)控預(yù)警與風(fēng)險管理戰(zhàn)略與管理方式修正戰(zhàn)略績效管理決策能力 (洞察力）規(guī)劃能力（影響力）執(zhí)行能力（實施能力）發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略制度設(shè)計與保障三個體系四個報告華彩的 4層級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略集團層面基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略的四個層級使命– 所謂企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)角色和責(zé)任 ，即企業(yè)存在的意義– 企業(yè)使命具有相對穩(wěn)定性愿景– 愿景也叫遠景，即愿望的景象，是企業(yè)永遠為之奮斗并希望達到的圖景，它表明組織對未來的期望和追求。戰(zhàn)略總目標(biāo)是企業(yè)使命的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標(biāo)。戰(zhàn)略總目標(biāo)公司存在的價值是什么？要成為什么？現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合擬進入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展策略 何處競爭？ 產(chǎn)品組合拓展維持收縮拓展產(chǎn)品地域客戶單一業(yè)務(wù)相關(guān)多元化無關(guān)多元化在何處競爭？（業(yè)務(wù)范圍是什么）集中化戰(zhàn)略特定細分市場差異化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略全行業(yè)范圍差異化優(yōu)勢低成本優(yōu)勢市場范圍 戰(zhàn)略優(yōu)勢各業(yè)務(wù)單元如何開展競爭？采購 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 物流財務(wù) 人力資源在哪些方面進行努力來增強競爭力？對單體公司的戰(zhàn)略規(guī)劃一般分為六個模塊十三個步驟 項目整體規(guī)劃1 2 管理現(xiàn)狀深入診斷3戰(zhàn)略規(guī)劃制定4戰(zhàn)略管理體系制定變革方案培訓(xùn)、模擬、實施及調(diào)整5 6 項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃步驟 項目啟動和整體規(guī)劃3天時間進度4周步驟 企業(yè)管理現(xiàn)狀診斷步驟 總體戰(zhàn)略實施方案步驟 經(jīng)營戰(zhàn)略和指導(dǎo)戰(zhàn)略制定步驟 基本戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略制定步驟 組織體系評估步驟 潛在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究步驟 核心能力與資源分析步驟 市場與競爭地位分析 步驟 戰(zhàn)略規(guī)劃項目啟動6周 5周 3周 2周步驟 戰(zhàn)略管理體系制定步驟 變革方案培訓(xùn)與實施步驟 項目結(jié)案管理工作步驟中的整體邏輯框架 項目整體規(guī)劃管理現(xiàn)狀深入診斷 戰(zhàn)略規(guī)劃制定戰(zhàn)略管理體系制定變革方案培訓(xùn)、模擬、實施及調(diào)整項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃項目啟動建立決委會建立職能小組進行項目整體規(guī)劃企業(yè)管理診斷分析戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)分析各部門的管理現(xiàn)狀明確戰(zhàn)略規(guī)劃項目的目標(biāo)和內(nèi)容安排項目時間確定需要的資料和獲得途徑客觀環(huán)境分析 行業(yè)分析核心能力分析 資源狀況分析潛在新業(yè)務(wù) 潛在新市場組織結(jié)構(gòu)評估制定基本戰(zhàn)略 制定發(fā)展戰(zhàn)略 制定經(jīng)營戰(zhàn)略 制定指導(dǎo)戰(zhàn)略制定實施方案確定戰(zhàn)略管理體系制定三個體系四個報告進行變革方案培訓(xùn)和模擬進行變革方案實施進行變革方案調(diào)整后續(xù)工作規(guī)劃1 2 3 4 5 6根據(jù)客戶的不同需要，戰(zhàn)略規(guī)劃的作法有所不同? 公司在發(fā)展中面臨方向性的重大決策，決策的結(jié)果對公司的生存和發(fā)展有決定性的影響 —— 在這種情況下，公司不但需要深入細致的行業(yè)分析、市場與競爭分析、內(nèi)部資源與能力分析、標(biāo)竿企業(yè)對比、本行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展規(guī)律研究，而且需要建立嚴(yán)密的財務(wù)預(yù)測模型，來確保投資是足夠有利、可以實現(xiàn)并且風(fēng)險是可以控制的，同時提出有關(guān)研發(fā)、營銷、人力資源等功能性策略規(guī)劃；? 公司的發(fā)展方向基本明確，并不面對轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn) —— 在這種情況下，公司更希望將基本的發(fā)展思路進行體系化的表述，一方面進一步理清觀念，同時也是對員工（尤其是管理干部）的明確引導(dǎo)，在內(nèi)部就公司的發(fā)展達成重要的共識。這時，戰(zhàn)略更重要的是一種方針?biāo)枷氲拇_認(rèn)與宣傳，而不是基于精深的數(shù)據(jù)分析之上的全新設(shè)計；? 其他處于中間狀態(tài)的情況，根據(jù)具體需要，選擇戰(zhàn)略的切入點和著重點全面戰(zhàn)略規(guī)劃瑞明的戰(zhàn)略梳理目 錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出瑞明公司的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)境分析（宏觀背景）?政治?經(jīng)濟?文化?科技行業(yè)分析（中觀背景）?行業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀?行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律?行業(yè)發(fā)展的前景－機會與挑戰(zhàn)公司內(nèi)部資源與能力分析?組織結(jié)構(gòu)、步驟與人力資源?研發(fā)、生產(chǎn)與營銷?財務(wù)管理與資本運作競爭分析（微觀背景）?市場上的競爭狀況分析?對主要競爭對手的分析?對將要進入者的分析?對上下游產(chǎn)業(yè)力量的分析瑞明公司機會與風(fēng)險、優(yōu)勢與劣勢分析內(nèi)外部分析是瑞明公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)門窗直接關(guān)系到建筑的品質(zhì)和居住者的生活質(zhì)量，不同門窗在環(huán)保、節(jié)能、安全、美觀、舒適等方面的特性不同木窗從原始的各種實木發(fā)展到運用現(xiàn)代科學(xué)工藝處理的硬度適中的集成材，鋼窗從單一的空腹鋼窗向彩板鋼窗、節(jié)能鋼窗、特種鋼窗延伸；塑料窗從單一色彩塑料發(fā)展，普通鋁合金也已邁入斷橋節(jié)能窗時代?新木窗戶美觀耐用而且舒適– 新型的木窗主要有純木窗和 “鋁包木 ”木窗兩種類型。木材要經(jīng)過特殊工藝干燥處理后制成木窗。木窗木紋質(zhì)感強，天然木材獨具的溫馨感覺和出色的耐用程度都成為人們喜愛它的原因，通?？勺鰞?nèi)窗，刷漆后也可做外窗– 鋁包木門窗是在純木門窗外層增加鋁合金保護層，這樣既能滿足建筑物內(nèi)外側(cè)對門窗材料的不同要求，保留純木門窗的特性和功能，外層鋁合金又起到了保護作用，且便于保養(yǎng)，可以在外層進行多種顏色的噴涂處理，維護建筑物的整體美?新型鋁合金窗不易變形，技術(shù)含量不斷提高 – 鋁合金是中檔型材，不易變形，并且價格適中，易被大家普遍接受。但以往的鋁合金窗拉動時聲音較大、導(dǎo)熱較快，長久使用后密封性也會逐漸降低，影響后期使用。目前市場上銷售的鋁合金窗技術(shù)含量大大提高，加了 “隔熱斷橋 ”技術(shù)使隔熱能力大大提高– 另外，從外觀款式上，鋁合金門窗推出了多彩鋁合金窗，比本色為主的鋁合金窗，多了一些溫暖、生動的感覺，密封性與保溫性能更好。 ?塑鋼窗密封保暖性好 216。 塑料門窗是國家重點推廣的節(jié)能化學(xué)建材。塑鋼窗外層以高強度抗氧化塑料材料為主，內(nèi)部輔以鋼材做支撐，具有很好的密封性和隔熱性、整體不變形、表面不易老化的特點。北方風(fēng)沙較大，許多家庭在封閉陽臺，尤其是在提高陽臺利用率、確保陽臺溫度、干凈的情況下，塑鋼窗成為首選產(chǎn)品。門窗行業(yè)環(huán)境分析結(jié)論摘要 ——1234?各類門窗的科技含量和生產(chǎn)效率不斷提高，但其根本功能不會改變，也不會