【總結】《商務談判理論與實踐》上海財經大學,第一部分導論,一、談判的定義(一)廣義的談判含義,1、人類社會是一個龐大的關系網絡2、關系網絡錯綜復雜3、社會關系網絡的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題...
2025-10-16 11:47
【總結】商務談判實務第一講:利益切換——談判與商務談判案例1顧客:“這件上衣賣多少錢?”
2025-01-18 11:45
【總結】商務談判實務第二階段——開局階段的談判“好的開始意味著成功的一半”。?在恰當的氛圍中開始談判?在合適的關系中分析實力?在科學的開價中引入正題今天你認識我很榮幸……一、奠定良好的談判基礎?(一)、開局對談判的影響?1、從談判人員的精力結構看,這一階段注意力高度集中,精力充沛,反應靈敏,捕捉信息準確
2025-01-07 05:46
【總結】商務談判實務電子教案(第1章、第5章、第11章)?電子教案?教學指南?習題解答
2025-01-07 05:21
【總結】商務談判實務5/12/2023商務談判實務第一篇商務談判基本原理5/12/2023商務談判實務第一章商務談判概述5/12/2023商務談判實務【學習目標】?知識目標:掌握談判的定義和商務談判的概念;理解商務談判的基本特征;掌握商務談判的基本原則;理解談判的基本要素;了解談判的
【總結】成功商務談判的技巧與實務成功商務談判的技巧與實務把第1區(qū)分為圖形相同大小相等的二部分把第2區(qū)分為圖形相同大小相等的三部分把第3區(qū)分為圖形相同大小相等的四部分把第4區(qū)分為圖形相同大小相等的五部分破冰破冰(思維測試思維測試)“經理封頂”理論:???????&
2025-01-07 06:02
【總結】成功商務談判的技巧與實務,把第1區(qū)分為圖形相同大小相等的二部分,把第2區(qū)分為圖形相同大小相等的三部分,把第3區(qū)分為圖形相同大小相等的四部分,把第4區(qū)分為圖形相同大小相等的五部分,破冰(思維測試),“經...
2025-10-16 11:53
【總結】商務談判原理與實務周忠興編著第1章建立談判思維?□認識和理解談判?□談判的基本理論?□談判思維的建立?□談判思維的誤區(qū)認識和理解談判基辛格說媒?談判的產生–1)談判的由來–2)談判的產生條件?(1)談判源于各自的需要?(2)差異性、聯系性和可調性
2025-01-07 05:35
【總結】商務談判第二章第一節(jié)談判的相關理論一.馬什的“談判結構理論”n英國談判學家馬什通過對談判結構與程序的研究,提出了一套比較完整的從事商貿談判的策略及談判的數學與經濟分析方法。n主要觀點:n1.談判劃分為六個階段,即:談判計劃準備階段,談判開始階段,談判過渡階段(對談判開始階段的回顧、總結),實質性談判階段,交易明確階段,談判結束階段。n2.不
2025-01-05 21:22
【總結】商務談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學習內容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略,達到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中,所有的參與者面臨這樣一
2025-01-05 20:28
【總結】商務談判理論與技巧殷向洲是誰??武漢理工大學管理學院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學教師授課大獎賽一等獎?武漢信風有限公司高級咨詢顧問?13971029409、027-62681029、員工教育培訓活動過去的事情就別提了,人人都有一個成長的過程!
2025-01-07 04:35
【總結】商務談判第二章商務談判理論為什么需要談判??社會資源是有限的,不能滿足每個人內心的所有需要;?市場經濟的私有產權屬性(差異),有商品交換就有商務談判。市場經濟的產權屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。談判的共同特點
2025-01-07 05:41
【總結】現代商務談判第三章談判個性與心理學習目標:1、了解需要層次理論2、掌握商務談判中的個性利用3、掌握商務談判的心理運用一、需要理論?美國行為主義心理學家馬斯洛的需要層次理論說明,人有各種需要,需要支配行動。?七個層次的需求:生理的需要安
2025-01-06 06:23
【總結】國際商務談判合肥師范學院經濟系主講:姚垚推薦閱讀書目n《談判天下》赫布科恩 海天出版社n《列維奇談判學》羅伊列維奇中國人民大學出版社n《案例式訓練教程》機械工業(yè)出版社n《談判力》羅杰.費希爾 威廉尤里 布魯斯巴頓 中信出版社n《談判圣經》劉必榮中國商務出版社n《國際商務談判》黃衛(wèi)平董麗麗
2025-01-07 06:58
【總結】BUSINESS??NEGOTIATION?商務談判主講人:劉強電話:2397883石河子大學一、課程安排1、教學課時:課內學時36學時2、學分:2學分3、教學對象:?四年制本科經濟類專業(yè)二、教學目的???
2025-01-07 05:37