現(xiàn)代商務(wù)談判之談判個性與心理(編輯修改稿)
2025-01-24 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也無所謂，反正結(jié)果如何與我沒什么關(guān)系，只要形式上我做了就行了。 ? 導(dǎo)致這種人存在的原因： ? ①制度不健全，干與不干一個樣。何必要干好？ ? ②個人沒有什么追求、理想、抱負等。 ? ③受過大的挫折，心灰意冷。 ? ④有其更重要的事情在做，其它事情概不關(guān)心。 ? （２）談判目標導(dǎo)向型（ 9， 1） ? 這種類型又稱為馬基雅維里型，其特點是：為了實現(xiàn)談判目標，任何手段和方法都可以采用。堅信 “ 必要面前無道德 ” ， “ 為了達到目的可以不擇手段 ” ，認為 “ 目的證明手段正確 ” 。 ? 存在的原因： ? ①以追求成功為導(dǎo)向。 ? ②急于改變自己不利的身份、環(huán)境和狀態(tài)。 ? ③急功近利。 ? ④ 一個人事業(yè)發(fā)展中有時是不可回避的階段。 ? （３）談判對手導(dǎo)向型（ 1， 9） ? 這種談判人員只關(guān)心與談判對手建立良好的人際關(guān)系，而常常忽略了自己的談判目的。自認為只要和對方搞好了關(guān)系，自然而然就會成交生意。 ? 這種人經(jīng)常放棄自己的觀點和談判底線，對談判對手一味順從。不但不努力去說服對方，解決沖突，反而站在對方立場上，完全順從對方心理。 ? （４）談判技術(shù)導(dǎo)向型（ 5， 5） ? 這種人又稱為談判謀略型。持這種觀點的談判人員的特點是：既關(guān)心談判的目的，也關(guān)心與談判對手建立良好的人際關(guān)系。 ? 這種談判人員一般都有一套行之有效的談判方法和謀略，能夠有效地促使對方做出決策。他們在把握對方心理和促使迅速成交上比較擅長。 ? 但是，這種談判人員的成交技巧，帶有一定的誘導(dǎo)性。在成交之后對方往往會感到有一種上當受騙的感覺。 ? 許多業(yè)績做得不錯的推銷員，大多屬于這種類型。 ? （５
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