商務(wù)談判的技巧與實務(wù)(編輯修改稿)
2024-10-25 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ！ 時時保持最低價的記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣 永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級 當銷售人員輕易接受條件，可以認為他的讓步是輕而易舉得到的，繼續(xù)要求 聰明點，要裝得大智若愚 在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步 記?。寒斾N售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予你 記?。轰N售人員總會等待采購提要求 要求有回報的銷售人員通常有計劃，更了解情況，應(yīng)與無條件的打交道 不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉 毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的,不斷地重復(fù)反對意見，即使它們是荒謬的。你越多重復(fù)，銷售人員越會相信 別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件 別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求 隨時要求銷售人員參加促銷，盡可能得到更多的折扣 要求不可能的事來干擾銷售人員：讓他等、不到場、清場、撤掉產(chǎn)品等 注意我們的折扣可以有其它名稱：獎金、禮物、紀念品、贊助、節(jié)日、上市 不要讓談判進入死角 假如銷售人員說需要花很長時間才能給答案，實際上意味著即將達成交易 不要讓銷售人員了解你的情況，他越不了解，就越相信我們 不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準備好談判了 不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓步 假如銷售人員同其上司一起來，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅他們 每當一個促銷在別的超市進行時，要求同樣的條件 永遠記住：你賣而我買，但我不總買我賣的 在一個偉大商標背后，通常是一個沒有任何經(jīng)驗的銷售人員,家樂福寶典（采購原則續(xù)）,充分了解自己所具備的優(yōu)勢,優(yōu)勢是相對的。 需要事先了解對方，做好慎密準備（資料是可以發(fā)芽的種子），SWOT分析對手與自己。 對產(chǎn)品的分析和掌握。品牌的含金量。 談判者的人數(shù)/職位。 禮儀：形象與態(tài)度的表現(xiàn)。,專業(yè)的身體語言,滿足客戶需求為先，要求為次,要求是對方提出來的目標，一般是比較具體的（要什么）。 需求是問出來的，是要求產(chǎn)生的原因，廣泛、主觀且不能量化的東西（為什么要）。,成功的談判者需要
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