商務談判實務教材(編輯修改稿)
2025-01-25 05:21 本頁面
【文章內容簡介】 )、建立信任關系 (Relationship)、達成使雙方都能接受的協議 (Agreement)以及協議的履行和關系的維持 (Maintenance)。 5/12/2023 商務談判實務 PRAM模式的實施前提 ? 第一，要將談判看成各方之間的一種協商活動，而不是競技體育項目的角逐。協商和競技比賽的目標雖然都是要滿足雙方的利益需要，但協商要滿足的利益需要是可以調和的，而競技比賽要滿足的利益需要是對立的。 ? 第二，談判各方之間的利益關系是一種互助合作的關系，而不是敵對關系。 ? 第三，在談判中，各方除了利益關系外還有人際關系，良好的人際關系是滿足各方利益需要的基礎和保障。 ? 第四．談判者不僅要著眼于本次交易協商，還要有戰(zhàn)略眼光，將眼前利益和長遠利益結合起來，抓住現在，放眼未來。 ? 第五，決判的結果各方都是勝利者。談判的最后協議要符合各方的利益需求。 5/12/2023 商務談判實務 PRAM模式的構成 ?。 ?。 ?。 ?。 5/12/2023 商務談判實務 第三節(jié) 商務談判的基本原則 （《新抱喜相逢》簽合同策略 14集欺詐） 5/12/2023 商務談判實務 尼爾倫伯格的十大談判原則 ，不輕易讓步 5/12/2023 商務談判實務 5/12/2023 商務談判實務 第二章商務談判的類型及內容 ? 第一節(jié) 商務談判的類型 ? 第二節(jié) 商務談判的形式 ? 第三節(jié) 商務談判的內容 5/12/2023 商務談判實務 商務談判的類型 ? 一對一談判、小組談判和大型談判 ? 主座談判、客座談判和主客座輪流談判 ? 軟式談判、硬式談判和原則式談判 ? 傳統式談判和現代式談判 ? 國內商務談判和國際商務談判 ? 商品貿易談判和非商品貿易談判 5/12/2023 商務談判實務 商務談判的內容 ? 商品買賣談判的基本內容 ? （一）標的物 ? （二）品質 ? （三）數量 ? （四）價格（價格水平，價格計算方法，價格術語） ? ,EXW、 FCA、 CPT、 CIP、 DAT、 DAP、DDP 5/12/2023 商務談判實務 ? 國際貿易 的買賣雙方，一般來說相距遙遠，遠隔重洋。貨物自賣方所在地運買方，往往要經過長途運輸，多次轉運裝卸和存儲，其間尚需辦理申請出口和進出口手續(xù)，領取許可證；需要洽租運載工具，辦理保險、報驗、報關等。與此同時，需要支付相應的費用，如運費、裝卸費、保險費、 倉儲 費以及各種捐稅和雜項費用等。此外，貨物在轉運過程中還可能遭到各種自然災害和意外事故等風險。有關上述責任，由誰負責，手續(xù)由誰辦理，費用由誰負擔，風險如何劃分就成為國際貿易實際業(yè)務中買賣雙方必須明確解決的問題。這樣，經過長期的國際
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