freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

商務(wù)談判實(shí)務(wù)課件(編輯修改稿)

2025-01-25 05:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第二節(jié)為商務(wù)談判的內(nèi)容和形式。商務(wù)談判的內(nèi)容非常廣泛,既包括商品、技術(shù)、勞務(wù)貿(mào)易談判,也包括工程項(xiàng)目,投資和經(jīng)貿(mào)合作談判。作為最為基本和普遍的商務(wù)談判活動(dòng),本節(jié)以商品貿(mào)易談判為代表,介紹了商務(wù)談判活動(dòng)的一般內(nèi)容。 商務(wù)談判的形式多種多樣。依據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn),本節(jié)既具體分析和描述了商務(wù)談判活動(dòng)的一系列外在表現(xiàn)形式,也具體分析和描述了商務(wù)談判活動(dòng)的一系列內(nèi)在結(jié)構(gòu)形式。 第三節(jié)為商務(wù)談判的類型。商務(wù)談判的類型復(fù)雜多樣。不同類型的談判,其談判工作的組織、談判策略技巧的運(yùn)用和磋商洽談的特點(diǎn)都不盡相同。本節(jié)僅就談判地點(diǎn)、場(chǎng)所的選擇和談判雙方地位、實(shí)力的對(duì)比的角度,具體分析和描述了不同地點(diǎn)的談判類型的談判特點(diǎn)和不同地位的談判類型的談判特點(diǎn)。 通過(guò)教學(xué),應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生基本了解談判概念的基本內(nèi)涵,談判的構(gòu)成要素及談判評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),深入理解商務(wù)談判概念的基本內(nèi)涵及商務(wù)談判的個(gè)性特征,系統(tǒng)掌握商品貿(mào)易談判的基本內(nèi)容以及商務(wù)談判的各種外在表現(xiàn)形式和內(nèi)在結(jié)構(gòu)形式,同時(shí)正確理解不同地點(diǎn)談判和不同地位談判的類型特點(diǎn)。 教學(xué)建議 教學(xué)實(shí)施應(yīng)有針對(duì)性,有所側(cè)重;同時(shí)應(yīng)注意理論聯(lián)系實(shí)際。應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)對(duì)談判和商務(wù)談判概念的本質(zhì)內(nèi)涵以及談判成敗評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的深入分析,幫助學(xué)生確立正確的談判思想觀念。 商務(wù)談判活動(dòng)是現(xiàn)代社會(huì)迅速發(fā)展,普遍存在和最為重要的談判活動(dòng)之一,應(yīng)結(jié)合經(jīng)濟(jì),社會(huì)等環(huán)境因素以及商務(wù)實(shí)踐、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判活動(dòng)的個(gè)性特征。 應(yīng)具體結(jié)合商務(wù)談判實(shí)踐,引導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)掌握商務(wù)談判的一般內(nèi)容與商務(wù)談判的復(fù)雜多樣的表現(xiàn)形式。 對(duì)于商務(wù)談判的外在表現(xiàn)形式,應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)對(duì)一對(duì)一談判與小組談判、口頭談判與書(shū)面談判、雙方談判與多方談判的比較分析;對(duì)于商務(wù)談判的內(nèi)在結(jié)構(gòu)形式,應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)對(duì)價(jià)格談判與成本談判、橫向談判與縱向談判、讓步型談判、立場(chǎng)型談判與原則型談判的比較分析。 同時(shí),應(yīng)具體結(jié)合商務(wù)談判的實(shí)踐活動(dòng),深入分析不同地點(diǎn)談判及不同地位的談判的類型特點(diǎn),就不同類型談判的談判工作組織、談判策略技巧運(yùn)用及談判變化發(fā)展規(guī)律等問(wèn)題進(jìn)行綜合比較。 教學(xué)時(shí)間分配 本章擬安排 8個(gè)課時(shí)。其中,理論教學(xué) 6個(gè)課時(shí),案例與實(shí)訓(xùn)教學(xué) 2個(gè)課時(shí)。 習(xí)題解答 本習(xí)題解答為 《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 教材中“思考與練習(xí)”的參考答案。 ?選擇題 ?簡(jiǎn)答題 ?綜合分析題 選擇題 簡(jiǎn)答題 :談判是雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自目的所進(jìn)行的溝通和說(shuō)服的過(guò)程。 談判概念的內(nèi)涵包括: ( 1)談判要有明確的目的性; ( 2)談判產(chǎn)生的前提,是談判雙方在觀點(diǎn)、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又發(fā)生沖突和差別; ( 3)談判是一種交流、溝通和說(shuō)服的過(guò)程; ( 4)談判的結(jié)果是使談判者部分或全部需要得到實(shí)現(xiàn),或取得實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ); ( 5)談判雙方是平等互惠的,但利益常是不均等的。 :談判的基本構(gòu)成要素包括: ( 1)談判主體; ( 2)談判客體; ( 3)談判目的。 3 .答:商務(wù)談判是指商務(wù)活動(dòng)雙方或多方為了達(dá)到各自的目的,就一項(xiàng)涉及雙方利益的標(biāo)的物的交易條件,通過(guò)溝通和協(xié)商,最后達(dá)成各方都能接受的協(xié)議的過(guò)程。 商務(wù)談判概念的內(nèi)涵包括 : ( 1)商務(wù)談判的主體是相互獨(dú)立的利益主體; ( 2)商務(wù)談判的目的是經(jīng)濟(jì)利益; ( 3)談判談判的核心議題是價(jià)格; ( 4)商務(wù)談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)效益。 :商務(wù)談判活動(dòng)的個(gè)性化特征包括 : ( 1)談判對(duì)象的廣泛性和不確定性; ( 2)談判環(huán)境的多樣性和復(fù)雜性; ( 3)談判條件的原則性和可伸縮性; ( 4)內(nèi)外各方關(guān)系的平衡性; ( 5)合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。 :商品貿(mào)易談判的基本內(nèi)容包括 : ( 1)商品品質(zhì); ( 2)商品數(shù)量; ( 3)商品包裝; ( 4)商品價(jià)格; ( 5)支付方式; ( 6)裝運(yùn)與交付; ( 7)運(yùn)輸保險(xiǎn); ( 8)商品檢驗(yàn); ( 9)索賠、仲裁與不可抗力。 :依據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn),商務(wù)談判有多種多樣的談判形式 : ( 1)按談判人數(shù)規(guī)模劃分,有一對(duì)一談判、小組談判和大型談判; ( 2)按談判雙方接觸的方式劃分,有口頭談判和書(shū)面談判; ( 3)按談判內(nèi)容的透明度劃分,有公開(kāi)談判、秘密談判和半公開(kāi)談判; ( 4)按談判利益主體的數(shù)量劃分,有雙方談判和多方談判; ( 5)按談判主體的地域范圍劃分,有國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判; ( 6)按談判的核心議題劃分,有價(jià)格
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1