【正文】 :32:2611:32Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。埃以雙方在談判中的立場似乎是針鋒相對(duì)，沒有什么妥協(xié)的余地。 因此，原則上答應(yīng)了日方的要求。 綜合分析題 ： （ 1）談判產(chǎn)生的前提是雙方相互聯(lián)系又相互沖突的利益關(guān)系； （ 2）談判的結(jié)果需要兼顧雙方的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)利益均沾或雙贏。 對(duì)于商務(wù)談判的外在表現(xiàn)形式，應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)對(duì)一對(duì)一談判與小組談判、口頭談判與書面談判、雙方談判與多方談判的比較分析；對(duì)于商務(wù)談判的內(nèi)在結(jié)構(gòu)形式，應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)對(duì)價(jià)格談判與成本談判、橫向談判與縱向談判、讓步型談判、立場型談判與原則型談判的比較分析。第一節(jié)為商務(wù)談判的概念與特征。 （ 1）商品的計(jì)量單位 （ 2）商品重量的計(jì)算 ?包裝材料 ?包裝形式 ?包裝費(fèi)用 ?價(jià)格是談判中的核心問題 ?價(jià)格由單價(jià)和總值構(gòu)成 ?單價(jià)包括四個(gè)部分 （ 1）計(jì)量單位 （ 2）計(jì)價(jià)貨幣 （ 3）單位金額 （ 4）價(jià)格術(shù)語 （ 1）預(yù)付款和最終付款 （ 2）支付金額和支付貨幣 （ 3）支付方式 （ 1）運(yùn)輸方式 （ 2）交貨時(shí)間 （ 3）交貨地點(diǎn) （ 1）商品檢驗(yàn)的內(nèi)容和方法 （ 2）商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn) （ 3）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)證明 、仲裁 與不可抗力 （ 1）索賠 （ 2）仲裁 （ 3）不可抗力 商務(wù)談判的形式 依據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)談判表現(xiàn)為多種多樣的談判形式 劃分 （ 1）一對(duì)一談判 （ 2）小組談判 （ 3）大型談判 的方式劃分 （ 1）口頭談判 （ 2）書面談判 劃分 （ 1）公開談判 （ 2）秘密談判 （ 3）半公開談判 的數(shù)量劃分 （ 1）雙方談判 （ 2）多方談判 地域范圍劃分 （ 1）國內(nèi)商務(wù)談判 （ 2）國際商務(wù)談判 劃分 （ 1）價(jià)格談判 （ 2）成本談判 方向劃分 （ 1）橫向談判 （ 2）縱向談判 態(tài)度傾向劃分 （ 1）讓步型談判 （ 2）立場型談判 （ 3）原則型談判 劃分 （ 1）簽約前的談判 （ 2）簽約后的談判 商務(wù)談判的類型 不同地點(diǎn)談判的特點(diǎn) 不同地位的談判特點(diǎn) 不同地點(diǎn)談判 的特點(diǎn) 主場談判是在己方所在地進(jìn)行的談判 。 當(dāng)談判對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，己方實(shí)力弱小時(shí)，談判者一般處于被動(dòng)談判地位。 商務(wù)談判的形式多種多樣。 ?選擇題 ?簡答題 ?綜合分析題 選擇題 簡答題 ：談判是雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程。 ： 商務(wù)談判按談判雙方的態(tài)度傾向可以劃分為讓步型談判、立場型談判和原則型談判三種談判形式。報(bào)社被迫同意為印刷工人大幅度增加工資，并且承諾不采用排版自動(dòng)化等先進(jìn)技術(shù)，防止工人 失業(yè) 。結(jié)果，談判雙方都認(rèn)為：以色列的真正需要在于 確保國 防安全，而非領(lǐng)土擴(kuò)張；埃及的真正需要在于主權(quán)完整，而非對(duì)以色列進(jìn)行威脅。 11:32:2611:32:2611:321/23/2023 11:32:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:32:2611:32:2611:321/23/2023 11:32:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。其原因主要是雙方都強(qiáng)硬地堅(jiān)持己方的