商務(wù)談判實(shí)務(wù)課件-文庫吧資料
2025-01-11 05:21本頁面
【正文】 進(jìn)展，直到所有問題讀妥為止；縱向談判是在確定議題之后，逐個(gè)把條款談完，這項(xiàng)條款不徹底解決就不談第二個(gè)； （ 2）談判方式的基本特點(diǎn)不同：橫向談判是一輪一輪地洽談，每輪談及各個(gè)問題；縱向談判是每次只洽談一個(gè)問題，談妥為止； （ 3）談判方式適用的問題不同：橫向談判比較適合于對并列式復(fù)合問題的洽談；縱向談判比較適合于對鏈條式復(fù)合問題的洽談。 ：商品貿(mào)易談判的基本內(nèi)容包括 ： （ 1）商品品質(zhì)； （ 2）商品數(shù)量； （ 3）商品包裝； （ 4）商品價(jià)格； （ 5）支付方式； （ 6）裝運(yùn)與交付； （ 7）運(yùn)輸保險(xiǎn)； （ 8）商品檢驗(yàn)； （ 9）索賠、仲裁與不可抗力。 商務(wù)談判概念的內(nèi)涵包括 ： （ 1）商務(wù)談判的主體是相互獨(dú)立的利益主體； （ 2）商務(wù)談判的目的是經(jīng)濟(jì)利益； （ 3）談判談判的核心議題是價(jià)格； （ 4）商務(wù)談判的主要評價(jià)指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)效益。 ：談判的基本構(gòu)成要素包括： （ 1）談判主體； （ 2）談判客體； （ 3）談判目的。 ?選擇題 ?簡答題 ?綜合分析題 選擇題 簡答題 ：談判是雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程。其中，理論教學(xué) 6個(gè)課時(shí)，案例與實(shí)訓(xùn)教學(xué) 2個(gè)課時(shí)。 同時(shí)，應(yīng)具體結(jié)合商務(wù)談判的實(shí)踐活動，深入分析不同地點(diǎn)談判及不同地位的談判的類型特點(diǎn)，就不同類型談判的談判工作組織、談判策略技巧運(yùn)用及談判變化發(fā)展規(guī)律等問題進(jìn)行綜合比較。 應(yīng)具體結(jié)合商務(wù)談判實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)掌握商務(wù)談判的一般內(nèi)容與商務(wù)談判的復(fù)雜多樣的表現(xiàn)形式。應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)對談判和商務(wù)談判概念的本質(zhì)內(nèi)涵以及談判成敗評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的深入分析，幫助學(xué)生確立正確的談判思想觀念。 通過教學(xué)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生基本了解談判概念的基本內(nèi)涵，談判的構(gòu)成要素及談判評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，深入理解商務(wù)談判概念的基本內(nèi)涵及商務(wù)談判的個(gè)性特征，系統(tǒng)掌握商品貿(mào)易談判的基本內(nèi)容以及商務(wù)談判的各種外在表現(xiàn)形式和內(nèi)在結(jié)構(gòu)形式，同時(shí)正確理解不同地點(diǎn)談判和不同地位談判的類型特點(diǎn)。不同類型的談判，其談判工作的組織、談判策略技巧的運(yùn)用和磋商洽談的特點(diǎn)都不盡相同。 第三節(jié)為商務(wù)談判的類型。 商務(wù)談判的形式多種多樣。商務(wù)談判的內(nèi)容非常廣泛，既包括商品、技術(shù)、勞務(wù)貿(mào)易談判，也包括工程項(xiàng)目，投資和經(jīng)貿(mào)合作談判。分析了談判的基本概念、談判概念的內(nèi)涵、談判的基本構(gòu)成要素、衡量談判成敗得失的綜合評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及商務(wù)談判的基本概念、商務(wù)談判概念的內(nèi)涵、商務(wù)談判活動的個(gè)性特征。 教學(xué)內(nèi)容和要求 本章分三節(jié)。 本章既從談判與商務(wù)談判概念的本質(zhì)內(nèi)涵、內(nèi)在要素與個(gè)性特征角度進(jìn)行深入的理論分析；也結(jié)合商品貿(mào)易談判與商務(wù)談判活動的社會實(shí)踐，具體描述和歸納分析商務(wù)談判的一般內(nèi)容以及商務(wù)談判活動的復(fù)雜多樣的表現(xiàn)形式和類型特點(diǎn)。 商務(wù)談判既是一門思想性、觀念性、理論性很強(qiáng)的課程，又是一項(xiàng)應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性要求很高的專業(yè)；既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)；既要強(qiáng)調(diào)概念與理論分析與教學(xué)，更要強(qiáng)調(diào)策略與技巧的模擬與實(shí)踐。 談判？為什么？ 務(wù)談判實(shí)力？這兩者之間有什么區(qū)別和聯(lián)系？ 處于商務(wù)談判的主動地位，談判實(shí)力弱小的談判者一定處于商務(wù)談判的被動地位。 課堂思考題 ，你更傾向于哪一種？為什么？ （ 1）談判雙方是高度競爭的 （ 2）談判雙方是高度合作的 （ 3）談判雙方是競爭中的合作、合作中的競爭 不均等的主體的關(guān)系？ 準(zhǔn)？如果你是一個(gè)談判者，你是否對其中某一種評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更具傾向性？這將會帶來什么影響？ 性？實(shí)踐中，怎樣確認(rèn)對方的談判主體地位？ 談判和書面談判活動。 當(dāng)談判對手實(shí)力強(qiáng)大，己方實(shí)力弱小時(shí)，談判者一般處于被動談判地位。 中立地談判是指談判地點(diǎn)設(shè)在第三地的談判。 客場談判是在談判對手所在地進(jìn)行的談判。 （ 1）規(guī)格 （ 2）等級 （ 3）標(biāo)準(zhǔn) （ 4）樣品 （ 5）牌名或商標(biāo) （ 6）說明書 數(shù)量主要由數(shù)字和計(jì)量單位構(gòu)成。這里以商品貿(mào)易談判為代表，介紹其基本內(nèi)容。商務(wù)談判實(shí)務(wù) 電子教案 （第 1章、第 5章、第 11章） ?電子教案 ?教學(xué)指南
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