【正文】 觀點(diǎn)和立場(chǎng)?！? 隨后兩只大手握在一起，生意就此成交了。 ：商品貿(mào)易談判的基本內(nèi)容包括 ： （ 1）商品品質(zhì)； （ 2）商品數(shù)量； （ 3）商品包裝； （ 4）商品價(jià)格； （ 5）支付方式； （ 6）裝運(yùn)與交付； （ 7）運(yùn)輸保險(xiǎn)； （ 8）商品檢驗(yàn)； （ 9）索賠、仲裁與不可抗力。 通過(guò)教學(xué)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生基本了解談判概念的基本內(nèi)涵，談判的構(gòu)成要素及談判評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，深入理解商務(wù)談判概念的基本內(nèi)涵及商務(wù)談判的個(gè)性特征，系統(tǒng)掌握商品貿(mào)易談判的基本內(nèi)容以及商務(wù)談判的各種外在表現(xiàn)形式和內(nèi)在結(jié)構(gòu)形式，同時(shí)正確理解不同地點(diǎn)談判和不同地位談判的類型特點(diǎn)。 商務(wù)談判既是一門思想性、觀念性、理論性很強(qiáng)的課程，又是一項(xiàng)應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性要求很高的專業(yè)；既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)；既要強(qiáng)調(diào)概念與理論分析與教學(xué)，更要強(qiáng)調(diào)策略與技巧的模擬與實(shí)踐。商務(wù)談判實(shí)務(wù) 電子教案 （第 1章、第 5章、第 11章） ?電子教案 ?教學(xué)指南 ?習(xí)題解答 ?案例文檔 編者 周旦華 2023年 4月 20日 第 1章 商務(wù)談判概述 ?電子教案 ?教學(xué)指南 ?習(xí)題解答 ?案例文檔 電子教案 ?講課要點(diǎn) ?課堂思考題 講課要點(diǎn) 第 1章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判的概念與特征 商務(wù)談判的內(nèi)容與形式 商務(wù)談判的類型 商務(wù)談判的概念 與特征 談判的概念 商務(wù)談判的概念 談判的概念 談判是雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自目的所進(jìn)行的溝通和說(shuō)服的過(guò)程 1. 談判的一般意義 2. 談判的構(gòu)成要素 3. 談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 談判概念應(yīng)包括以下內(nèi)涵： （ 1）談判要有明確的目的性 （ 2）談判產(chǎn)生的前提 （ 3）談判是一種交流、溝通、說(shuō)服的過(guò)程 （ 4）談判的結(jié)果 （ 5）談判雙方是平等互惠的，但利益常常是不均等的 2. 談判的構(gòu)成要素 （ 1）談判主體 （ 2）談判客體 （ 3）談判目的 3. 談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?目標(biāo) ?效率 ?人際關(guān)系 商務(wù)談判的概念 商務(wù)談判是有關(guān)交易雙方或多方為了達(dá)到各自的目的，就一項(xiàng)涉及雙方利益的標(biāo)的物的交易條件，通過(guò)溝通和協(xié)商，最后達(dá)成各方都能接受的協(xié)議的過(guò)程。這種說(shuō)法正確嗎？為什么？ 教學(xué)指南 ?課程性質(zhì)與任務(wù) ?教學(xué)內(nèi)容和要求 ?教學(xué)建議 ?教學(xué)時(shí)間分配 課程性質(zhì)與任務(wù) 《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 是適用于高職高專及中職中專學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的營(yíng)銷專業(yè)課程，是培養(yǎng)這類學(xué)生掌握基本談判理論知識(shí)和談判實(shí)務(wù)技能的應(yīng)用專業(yè)課；也可以應(yīng)用于相關(guān)經(jīng)濟(jì)與管理類專業(yè)教學(xué)實(shí)踐；同時(shí)還可以服務(wù)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)工作人員、商務(wù)談判實(shí)踐人員及商務(wù)談判理論研究人員的工作需要。本節(jié)僅就談判地點(diǎn)、場(chǎng)所的選擇和談判雙方地位、實(shí)力的對(duì)比的角度，具體分析和描述了不同地點(diǎn)的談判類型的談判特點(diǎn)和不同地位的談判類型的談判特點(diǎn)。 ：商務(wù)談判活動(dòng)的個(gè)性化特征包括 ： （ 1）談判對(duì)象的廣泛性和不確定性； （ 2）談判環(huán)境的多樣性和復(fù)雜性； （ 3）談判條件的原則性和可伸縮性； （ 4）內(nèi)外各方關(guān)系的平衡性； （ 5）合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性?！? “那么，和你的新伙伴握手吧。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，在美、英等國(guó)的調(diào)停之下，埃、以雙方斷斷續(xù)續(xù)地進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十一年的談判，但一直無(wú)法解決西奈半島的糾紛。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 32分 26秒 11:32:2623 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :32:2611:32Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。通過(guò)美國(guó)總統(tǒng)卡特的斡旋，貝京與薩達(dá)特終于達(dá)成協(xié)議，最后同意做出這樣的安排：以色列將西奈半島歸還給埃及，同時(shí)埃及將西奈半島的大部分地區(qū)變?yōu)椤胺擒娛聟^(qū)”。 結(jié)果是以伯特倫 ?波厄斯為首的工會(huì)一方大獲全勝， 但是卻使報(bào)業(yè)主陷入困境。在談判雙方對(duì)立的立場(chǎng)背