【摘要】第八章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見(jiàn)時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方
2025-01-07 06:15
【摘要】第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略.第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略?知識(shí)點(diǎn):?1.開(kāi)局階段的談判策略?2.報(bào)價(jià)階段的談判策略?3.磋商階段的談判策略?4.談判僵局的處理策略?5.結(jié)束階段的談判策略名言?夫用兵之法,全國(guó)為上,破國(guó)次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,
2025-01-07 04:55
【摘要】課前復(fù)習(xí)Q1:商務(wù)談判僵局形成的原因?Q2:如何打破商務(wù)談判僵局?Q3:截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習(xí)了商務(wù)談判中的哪些階段?以及每個(gè)階段的主要任務(wù)有哪些?2023/5/12案例1:小男孩買(mǎi)西瓜2023/5/12案例分析?男孩雖然遭到明確無(wú)誤的拒絕,但談判并沒(méi)有結(jié)束,男孩通過(guò)融洽關(guān)系,“只有這些錢(qián)”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法,
2025-01-07 06:16
【摘要】第二章商務(wù)談判程序?qū)W習(xí)目的了解商務(wù)談判的程序、每個(gè)階段的形式及基本技巧。重點(diǎn)與難點(diǎn):談判階段面對(duì)面磋商的步驟及操作規(guī)則。xdtjjxx/plus/?aid=40414商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)xdtjjxx/plus/?aid=40418第一節(jié)商務(wù)談判的
2025-01-07 06:06
【摘要】談判學(xué)?一、課程介紹?著重講授有關(guān)談判學(xué)的基本概念、分析框架、思維的基本方法,談判學(xué)的基礎(chǔ)理論,談判的過(guò)程,談判的技巧,談判的禮儀、語(yǔ)言藝術(shù)、談判風(fēng)格等,了解談判活動(dòng)及其規(guī)律性。?二、教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)較為全面的介紹和分析,使同學(xué)們:?1、掌握基本的談判學(xué)理論和分析框架及方法;?2、閱讀有關(guān)的著作
2025-01-07 05:44
【摘要】第七章商務(wù)談判技巧5/12/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系【學(xué)習(xí)目標(biāo)】u知識(shí)目標(biāo):通過(guò)本章學(xué)習(xí),使學(xué)生認(rèn)識(shí)到語(yǔ)言溝通在商務(wù)談判中的重要性,掌握有聲語(yǔ)言和行為語(yǔ)言的基本技巧和運(yùn)用,理解商務(wù)談判中的文字處理技巧,會(huì)在不同形勢(shì)下使用商務(wù)談判技巧。u技能目標(biāo):能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的常用商務(wù)談判有聲語(yǔ)言技巧、行為語(yǔ)言技巧的基本方法和文字
2025-01-07 05:33
【摘要】BusinessNegotiation商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信蠦usinessNegotiation本課程的幾個(gè)特點(diǎn)內(nèi)容并不深?yuàn)W莫測(cè),大家都了解和有體會(huì);內(nèi)容實(shí)踐性很強(qiáng),道理可以講,但技巧需自己練;應(yīng)樹(shù)立“贏”的概念,但贏的感覺(jué)應(yīng)雙方都有。VS
2025-01-07 04:50
【摘要】商務(wù)談判主編盧潤(rùn)德副主編譚建偉梁青玉重慶大學(xué)出版社目錄?第1章商務(wù)談判概論?????案例點(diǎn)評(píng)談判圣手實(shí)戰(zhàn)記?復(fù)習(xí)思考題?第2章商務(wù)談判理論與方法????案例點(diǎn)評(píng)協(xié)調(diào)一致,謀求共同利益?復(fù)習(xí)思考題?第3章商務(wù)談判組
2025-01-07 04:46
【摘要】商務(wù)談判潘祖凡18723318788第五章:磋商談判n第一節(jié):報(bào)價(jià)n第二節(jié):討價(jià)還價(jià)n第三節(jié):讓步案例:買(mǎi)?古董???????????一對(duì)夫妻在瀏覽雜志時(shí)看到一幅廣告里作背景的老式座鐘非常喜歡。妻子問(wèn)丈夫:“這鐘是不是你見(jiàn)過(guò)的最漂
2025-01-18 11:46
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一章商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類(lèi)信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書(shū)的擬定1962年,美國(guó)U-2飛機(jī)發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)在
2025-05-12 23:51
【摘要】現(xiàn)代商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)主講賈書(shū)章第一章商務(wù)談判概論?本章要點(diǎn)?1.商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類(lèi)?2.商務(wù)談判的原則與作用?3.商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?4.商務(wù)談判的基本內(nèi)容和模式?5.商務(wù)談判的產(chǎn)生和發(fā)展第一節(jié)商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類(lèi)?一、談判的定義?談判是指利益各方為
2025-01-08 00:12
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)目錄?第一章商務(wù)談判概論?第二章現(xiàn)代商務(wù)談判理論?第三章商務(wù)談判的心理?第四章商務(wù)談判中的文化與禮儀?第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備?第六章商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià)?第七章商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判?第八章商務(wù)談判的結(jié)束?第九章商務(wù)談判技巧?第十章商務(wù)
2025-01-07 05:46
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境4技巧運(yùn)用14商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧?談判中的語(yǔ)言交流?1)商務(wù)談判語(yǔ)言的作用?2)商務(wù)談判語(yǔ)言的類(lèi)型2?2)商務(wù)談判語(yǔ)言的類(lèi)型?商務(wù)談判的語(yǔ)言多種多樣,從不同的角度或依照不同的標(biāo)準(zhǔn),可以分成不同的類(lèi)型。同時(shí),每種類(lèi)型的語(yǔ)言都有各自運(yùn)用的條件,在商務(wù)談判中必須相機(jī)而定。?(1
2025-01-07 05:45
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)考核方法成績(jī)考核平時(shí)考核(40%)期末考試(60%)課堂討論到課率課后作業(yè)及測(cè)試商務(wù)談判實(shí)務(wù)?第一章商務(wù)談判概論?第二章商務(wù)談判的基本程序?第三章商務(wù)談判的組織?第四章商務(wù)談判的主體——談判手?第五章商務(wù)談判的思維
2025-01-07 05:21
【摘要】報(bào)告人:業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總部日期:2023年11月15日商務(wù)談判基礎(chǔ)實(shí)務(wù)與技巧P2版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國(guó))有限公司n基本理論n準(zhǔn)備階段n正式階段n結(jié)束階段提綱提綱P3版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國(guó))有限公司臨門(mén)一腳臨門(mén)一腳,決定成???決定成?。可虣C(jī)確認(rèn)商機(jī)
2025-01-07 05:20