商務(wù)談判實務(wù)課件-wenkub.com
2025-01-05 05:21 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 26秒 11:32:2623 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :32:2611:32Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 26秒 11:32:2623 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:2611:32:26January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。通過美國總統(tǒng)卡特的斡旋，貝京與薩達特終于達成協(xié)議，最后同意做出這樣的安排：以色列將西奈半島歸還給埃及，同時埃及將西奈半島的大部分地區(qū)變?yōu)椤胺擒娛聟^(qū)”。這一階段，就其談判本身來說，是不成功的。以色列認為，埃以是鄰國，西奈半島是 接壤地帶，埃及方不能收回西奈半島，以免埃及的坦克可以隨時開進以色列境內(nèi)，威 脅以方的生存。戰(zhàn)爭結(jié)束后，在美、英等國的調(diào)停之下，埃、以雙方斷斷續(xù)續(xù)地進行了長達十一年的談判，但一直無法解決西奈半島的糾紛。 結(jié)果是以伯特倫 ?波厄斯為首的工會一方大獲全勝， 但是卻使報業(yè)主陷入困境。日方對此十分滿意，我方也因此名聲大振，此事在日本立時見報，很快就有幾家商行來人來函要求與我方廠家合作， A株式會社也與我方廠家一下子簽了五年的銷售合同，并積極向中方提供國際市場的供求信息。日方提出退貨，按慣例這是不行的。” “那么，和你的新伙伴握手吧。在談判雙方對立的立場背后既存在沖突性利益，又存在共同性利益。談判主體包括關(guān)系主體和行為主體。 ：選擇主場談判對談判者的優(yōu)勢包括 ： （ 1）談判者熟悉環(huán)境，容易產(chǎn)生心理上的安全感和優(yōu)越感； （ 2）談判者在通訊、聯(lián)絡(luò)、信息等方面占據(jù)優(yōu)勢地位； （ 3）談判者在處理談判事務(wù)時容易掌握主動權(quán)。 ：商務(wù)談判活動的個性化特征包括 ： （ 1）談判對象的廣泛性和不確定性； （ 2）談判環(huán)境的多樣性和復(fù)雜性； （ 3）談判條件的原則性和可伸縮性； （ 4）內(nèi)外各方關(guān)系的平衡性； （ 5）合同條款的嚴密性與準確性。 談判概念的內(nèi)涵包括： （ 1）談判要有明確的目的性； （ 2）談判產(chǎn)生的前提，是談判雙方在觀點、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又發(fā)生沖突和差別； （ 3）談判是一種交流、溝通和說服的過程； （ 4）談判的結(jié)果是使談判者部分或全部需要得到實現(xiàn)，或取得實現(xiàn)的基礎(chǔ)； （ 5）談判雙方是平等互惠的，但利益常是不均等的。 教學時間分配 本章擬安排 8個課時。 商務(wù)談判活動是現(xiàn)代社會迅速發(fā)展，普遍存在和最為重要的談判活動之一，應(yīng)結(jié)合經(jīng)濟，社會等環(huán)境因素以及商務(wù)實踐、市場營銷活動的特點，引導(dǎo)學生正確認識商務(wù)談判活動的個性特征。本節(jié)僅就談判地點、場所的選擇和談判雙方地位、實力的對比的角度，具體分析和描述了不同地點的談判類型的談判特點和不同地位的談判類型的談判特點。依據(jù)不同的劃分標準，本節(jié)既具體分析和描述了商務(wù)談判活動的一系列外在表現(xiàn)形式，也具體分析和描述了商務(wù)談判活動的一系列內(nèi)在結(jié)構(gòu)形式。 第二節(jié)為商務(wù)談判的內(nèi)容和形式。 通過學習本章，應(yīng)對談判與商務(wù)談判的概念、內(nèi)涵、要素、特征以及商務(wù)談判的內(nèi)容、形式、類型有基本了解和全面認識，為學習后面各章打好基礎(chǔ)；同時，更應(yīng)深入領(lǐng)會談判與商務(wù)談判概念深刻而豐富的精神實質(zhì)，正確認識衡量談判成敗得失的多重評價標準， 理解商務(wù)談判作為重要的社會談判活動的重要性及其個性特征，具體地比較商務(wù)談判活動復(fù)雜多樣化的表現(xiàn)形式和類型之間的差異性與規(guī)律性，確立正確、理性、科學的談判思想觀念，為系統(tǒng)地學習和現(xiàn)實地掌握談判實務(wù)過程以及靈活地運用談判策略技巧提供正確的思想指導(dǎo)。這種說法正確嗎？為什么？ 教學指南 ?課程性質(zhì)與任務(wù) ?教學內(nèi)容和要求 ?教學建議 ?教學時間分配 課程性質(zhì)與任務(wù) 《 商務(wù)談判實務(wù) 》 是適用于高職高專及中職中專學校市場營銷專業(yè)學生的營銷專業(yè)課程，是培養(yǎng)這類學生掌握基本談判理論知識和談判實務(wù)技能的應(yīng)用專業(yè)課；也可以應(yīng)用于相關(guān)經(jīng)濟與管理類專業(yè)教學實踐；同時還可以服務(wù)于社會經(jīng)濟工作人員、商務(wù)談判實踐人員及商務(wù)談判理論研究人員的工作需要。 當談判雙方實力相當，任何一方都不占據(jù)談判優(yōu)勢時，談判者一般處于平等的談判地位。 這是一種在商務(wù)交易中談判地點互易的談判。 、仲
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