商務(wù)談判實(shí)務(wù)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 5）談判雙方是平等互惠的，但利益常是不均等的。 ：選擇主場(chǎng)談判對(duì)談判者的優(yōu)勢(shì)包括 ： （ 1）談判者熟悉環(huán)境，容易產(chǎn)生心理上的安全感和優(yōu)越感； （ 2）談判者在通訊、聯(lián)絡(luò)、信息等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位； （ 3）談判者在處理談判事務(wù)時(shí)容易掌握主動(dòng)權(quán)。在談判雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后既存在沖突性利益，又存在共同性利益。日方提出退貨，按慣例這是不行的。 結(jié)果是以伯特倫 ?波厄斯為首的工會(huì)一方大獲全勝， 但是卻使報(bào)業(yè)主陷入困境。以色列認(rèn)為，埃以是鄰國(guó)，西奈半島是 接壤地帶，埃及方不能收回西奈半島，以免埃及的坦克可以隨時(shí)開進(jìn)以色列境內(nèi)，威 脅以方的生存。通過美國(guó)總統(tǒng)卡特的斡旋，貝京與薩達(dá)特終于達(dá)成協(xié)議，最后同意做出這樣的安排：以色列將西奈半島歸還給埃及，同時(shí)埃及將西奈半島的大部分地區(qū)變?yōu)椤胺擒娛聟^(qū)”。 :32:2611:32:26January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :32:2611:32Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 32分 26秒 11:32:2623 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 32分 26秒 11:32:2623 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一階段，就其談判本身來說，是不成功的。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，在美、英等國(guó)的調(diào)停之下，埃、以雙方斷斷續(xù)續(xù)地進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十一年的談判，但一直無法解決西奈半島的糾紛。日方對(duì)此十分滿意，我方也因此名聲大振，此事在日本立時(shí)見報(bào)，很快就有幾家商行來人來函要求與我方廠家合作， A株式會(huì)社也與我方廠家一下子簽了五年的銷售合同，并積極向中方提供國(guó)際市場(chǎng)的供求信息。” “那么，和你的新伙伴握手吧。談判主體包括關(guān)系主體和行為主體。 ：商務(wù)談判活動(dòng)的個(gè)性化特征包括 ： （ 1）談判對(duì)象的廣泛性和不確定性； （ 2）談判環(huán)境的多樣性和復(fù)雜性； （ 3）談判條件的原則性和可伸縮性； （ 4）內(nèi)外各方關(guān)系的平衡性； （ 5）合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。 教學(xué)時(shí)間分配 本章擬安排 8個(gè)課時(shí)。本節(jié)僅就談判地點(diǎn)、場(chǎng)所的選擇和談判雙方地位、實(shí)力的對(duì)比的角度，具體分析和描述了不同地點(diǎn)的談判類型的談判特點(diǎn)和不同地位的談判類型的談判特點(diǎn)。 第二節(jié)為商務(wù)談判的內(nèi)容和形式。這種說法正確嗎？為什么？ 教學(xué)指南 ?課程性質(zhì)與任務(wù) ?教學(xué)內(nèi)容和要求 ?教學(xué)建議 ?教學(xué)時(shí)間分配 課程性質(zhì)與任務(wù) 《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 是適用于高職高專及中職中專學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的營(yíng)銷專業(yè)課程，是培養(yǎng)這類學(xué)生掌握基本談判理論知識(shí)和談判實(shí)務(wù)技能的應(yīng)用專業(yè)課；也可以應(yīng)用于相關(guān)經(jīng)濟(jì)與管理類專業(yè)教學(xué)實(shí)踐；同時(shí)還可以服務(wù)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)工作人員、商務(wù)談判實(shí)踐人員及商務(wù)談判理論研究人員的工作需要。 這是一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判。商務(wù)談判實(shí)務(wù) 電子教案 （第 1章、第 5章、第 11章） ?電子教案 ?教學(xué)指南 ?習(xí)題解答 ?案例文檔 編者 周旦華 2023年 4月 20日 第 1章 商務(wù)談判概述 ?電子教案 ?教學(xué)指南 ?習(xí)題解答 ?案例文檔 電子教案 ?講課要點(diǎn) ?課堂思考題 講課要點(diǎn) 第 1章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判的概念與特征 商務(wù)談判的內(nèi)容與形式 商務(wù)談判的類型 商務(wù)談判的概念 與特征 談判的概念 商務(wù)談判的概念 談判的概念 談判是雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程 1. 談判的一般意義 2. 談判的構(gòu)成要素 3. 談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 談判概念應(yīng)包括以下內(nèi)涵： （ 1）談判要有明確的目的性 （ 2）談判產(chǎn)生的前提 （ 3）談判是一種交流、溝通、說服的過程 （ 4）談判的結(jié)果 （ 5）談判雙方是平等互惠的，但利益常常是不均等的 2. 談判的構(gòu)成要素
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1