房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷第二章(編輯修改稿)
2025-01-24 21:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三階段 ： 20世紀(jì) 50年代至今為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的 形成和發(fā)展階段 二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，各國(guó)經(jīng)濟(jì)由戰(zhàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入民用經(jīng)濟(jì)。戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)及科學(xué)技術(shù)革命的發(fā)展，促進(jìn)了西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。盡管如此，生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾仍然非常尖銳，因?yàn)閯趧?dòng)生產(chǎn)率的提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人們的消費(fèi)水平提高后所能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)能力，買方市場(chǎng)全面形成。 1953年，尼爾 博登（ Neil Borden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（ Marketing mix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響，為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn)。 麥卡錫（ McCarthy） 于 1960年在其 《 基礎(chǔ)營(yíng)銷 》 （ Basic Marketing） 一書中將這些要素一般地概括為 4類：產(chǎn)品（ Product）、 價(jià)格（ Price）、 渠道（ Place）、 促銷（ Promotion）， 即著名的 4Ps。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 1）探查 (Probing)。 Probing(探查或研究 )是一個(gè)醫(yī)學(xué)用語(yǔ)，本意是指醫(yī)生對(duì)病人進(jìn)行深入細(xì)致的徹底的檢查。在營(yíng)銷學(xué)上，Probing實(shí)際上就是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 (Marketing Research)，其含義是在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，以滿足消費(fèi)者需求為中心，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的情報(bào)資料?！罢嬲氖袌?chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟，總是要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”（科特勒， 1986）； （ 2）分割（ Partitioning)。實(shí)際上就是市場(chǎng)細(xì)分 (Market Segmentation)，其含義就是根據(jù)消費(fèi)者需要的差異性，運(yùn)用系統(tǒng)的方法，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的過(guò)程。 （ 3）優(yōu)先（ Priortizing)。就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，即在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)要進(jìn)入的那部分市場(chǎng)，或要優(yōu)先最大限度地滿足的那部分消費(fèi)者。 （ 4）定位（ Positioning）。即市場(chǎng)定位，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上、企業(yè)在行業(yè)中確定適當(dāng)?shù)奈恢谩? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)的利益 ,即如何處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益之間關(guān)系的關(guān)鍵。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在經(jīng)歷了 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 五個(gè)階段之后，繼續(xù)隨著營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展而不斷豐富和深化。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 (marketing concept) 及其重要性 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念含義 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 是指企業(yè)決策人在組織和謀劃企業(yè)市場(chǎng)營(yíng) 銷實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和遵循的行為準(zhǔn)則，它包括企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的、手段和重點(diǎn)等內(nèi)容。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要性 1 企業(yè)是否執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念直接決定 著企業(yè)的市場(chǎng)生死存亡。 2 企業(yè)執(zhí)行何種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念直接決定著企業(yè)的 體制設(shè)置、業(yè)務(wù)活動(dòng)程序和營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的開展。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（ market concept） 推銷觀念（ selling concept ） 產(chǎn)品觀念（ product concept） 生產(chǎn)觀念（ production concept ） 社會(huì)市場(chǎng)觀念 （ societal market concept ） 生產(chǎn)觀念（生產(chǎn)導(dǎo)向） （ 1）背景 （ 2）特征 經(jīng)營(yíng)著眼點(diǎn) 基本方法 （ 3）企業(yè)機(jī)構(gòu) 生產(chǎn) 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念演變 產(chǎn)品觀念（生產(chǎn)導(dǎo)向） （ 1）背景 （ 2）特征 經(jīng)營(yíng)著眼點(diǎn) 基本策略 基本方法 推銷觀念（生產(chǎn)導(dǎo)向） （ 1）背
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