房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷第二章(存儲(chǔ)版)
【正文】 （ 1）背景 （ 2）特征 經(jīng)營著眼點(diǎn) 基本策略 基本方法 推銷觀念（生產(chǎn)導(dǎo)向） （ 1）背景 （ 2）特征 經(jīng)營著眼點(diǎn) 基本方法 （ 3）企業(yè)機(jī)構(gòu) 基本策略 生產(chǎn) 銷售 營銷觀念（需求導(dǎo)向） （ 1）背景 （ 2）特征 經(jīng)營著眼點(diǎn) 基本策略 基本方法 （ 3）企業(yè)機(jī)構(gòu) 需求 營 銷 生態(tài)營銷觀念（社會(huì)導(dǎo)向） （ 1）背景 （ 2）特征 經(jīng)營著眼點(diǎn) 基本策略 基本方法 社會(huì)營銷觀念（社會(huì)導(dǎo)向） （ 1）背景 （ 2）特征 經(jīng)營著眼點(diǎn) 基本策略 基本方法 （ 3）機(jī)構(gòu)設(shè)置 社會(huì)利益與市場(chǎng)需求 營 銷 社會(huì)營銷觀念 社會(huì)營銷觀念 公司 (利潤 ) 顧客 (滿足需求 ) 社會(huì) （福利 ) 企業(yè)經(jīng)營觀念的變化 主要關(guān)心提 高勞動(dòng)效率 和降低生產(chǎn) 成本。 4 舊的營銷觀念也是以產(chǎn)品能夠銷售出去為前提的，只是由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費(fèi)需求相對(duì)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)經(jīng)營者不必過多地考慮消費(fèi)者的需求罷了 。每套建筑面積從 40117㎡，配備各類智能系統(tǒng)。 請(qǐng)分析 “A花園 ”小區(qū)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷？ 演講完畢，謝謝觀看！ 。房型設(shè)計(jì)采用明廳、明廚、明衛(wèi)，采光充足。 2 不同市場(chǎng)營銷觀念在時(shí)間上并不是完全此長彼消的，同一時(shí)期的不同企業(yè)往往會(huì)執(zhí)行不同的市場(chǎng)營銷觀念。 市場(chǎng)營銷觀念 ? 市場(chǎng)營銷觀念的重要性 1 企業(yè)是否執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷觀念直接決定 著企業(yè)的市場(chǎng)生死存亡。實(shí)際上就是市場(chǎng)細(xì)分 (Market Segmentation)，其含義就是根據(jù)消費(fèi)者需要的差異性，運(yùn)用系統(tǒng)的方法，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的過程。盡管如此，生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾仍然非常尖銳，因?yàn)閯趧?dòng)生產(chǎn)率的提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人們的消費(fèi)水平提高后所能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)能力，買方市場(chǎng)全面形成。由于各種產(chǎn)業(yè)用品和消費(fèi)品都不愁沒有銷路，決定了企業(yè)在當(dāng)時(shí)要解決的首要問題是增加產(chǎn)量、降低成本，通過為市場(chǎng)提供更大的產(chǎn)品量而獲得更大的利潤。通常根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀判斷和需要支付的費(fèi)用來做出評(píng)價(jià)。需要存在于人的生理過程中，指人類與生俱來的基本需要，企業(yè)可用不同方式去滿足，但不能憑空捏造。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷 主 講 哈爾濱商業(yè)大學(xué) 沈愛華 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 第二章 市場(chǎng)營銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷與營銷觀念的演變 一、市場(chǎng)營銷的概念 ? （一）市場(chǎng)營銷的基本含義 規(guī)劃和實(shí)施理念、商品和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和分銷，為滿足顧客需要和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程。 營銷是綜合型的經(jīng)營活動(dòng) 選擇價(jià)值 提供價(jià)值 溝通價(jià)值 提升價(jià)值 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 價(jià)值定位 產(chǎn)品開發(fā) 服務(wù)開發(fā) 分銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 收集信息 顧客維系 營銷要兼顧企業(yè)、顧客、社會(huì)三者利益 （ 1）企業(yè)和顧客的關(guān)系 對(duì)顧客的關(guān)心 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 對(duì)自身任務(wù)的關(guān)心 企業(yè)、顧客和社會(huì) A B C B C D A A：企業(yè)利益 B：社會(huì)利益 C：消費(fèi)者利益 D：三者利益的結(jié)合點(diǎn) （二）市場(chǎng)營銷涉及的核心概念 ?需要、欲望和需求 ?產(chǎn)品 ?效用、費(fèi)用和滿足
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