房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序及工具(編輯修改稿)
2025-01-24 21:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 匯總為下表： 負(fù)責(zé)部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)研展部 完成時(shí)間：項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 客戶(hù)對(duì)土地屬性需求分析 競(jìng)品客戶(hù)及產(chǎn)品分析 客戶(hù)初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶(hù)定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序 對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的客戶(hù)構(gòu)成與相應(yīng)的產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)行分析。 競(jìng)品項(xiàng)目名稱(chēng) 產(chǎn)品 類(lèi)型 戶(hù)型 類(lèi)型 戶(hù)型 面積 戶(hù)型 均價(jià) 戶(hù)型 總價(jià) 規(guī)模比例 年去化速度 社會(huì)新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí) 負(fù)責(zé)部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)研展部 完成時(shí)間：項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 客戶(hù)對(duì)土地屬性需求分析 競(jìng)品客戶(hù)及產(chǎn)品分析 客戶(hù)初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶(hù)定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序 客戶(hù)產(chǎn)品對(duì)照表 產(chǎn)品 類(lèi)型 戶(hù)型 類(lèi)型 戶(hù)型 面積 戶(hù)型 均價(jià) 戶(hù)型 總價(jià) 單一產(chǎn)品容積率 社會(huì)新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí) 對(duì)認(rèn)可本項(xiàng)目位置的客戶(hù)會(huì)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行分析 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)研展部 完成時(shí)間：項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 客戶(hù)對(duì)土地屬性需求分析 競(jìng)品客戶(hù)及產(chǎn)品分析 客戶(hù)初選定位 項(xiàng)目成本分析 項(xiàng)目產(chǎn)品配比分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目土地屬性分析 目標(biāo)客戶(hù)定位 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策程序 單一產(chǎn)品容積率 指設(shè)計(jì)根據(jù)當(dāng)?shù)厝照盏纫?guī)范，假設(shè)項(xiàng)目整體只做一種產(chǎn)品的最飽和凈建設(shè)用地容積率。 產(chǎn)品類(lèi)型 指依照容積率劃分的產(chǎn)品，如聯(lián)排、情花、小高層。 戶(hù)型類(lèi)型 指三室兩廳、一室一廳等戶(hù)型類(lèi)別，此欄數(shù)據(jù)在參考競(jìng)品相應(yīng)信息的基礎(chǔ)上，由設(shè)計(jì)部門(mén)提供。 備注： 當(dāng)本項(xiàng)目用地附近區(qū)域競(jìng)品稀缺，且競(jìng)品所在區(qū)域與本項(xiàng)目區(qū)域有較大差異性的時(shí)候，需用對(duì)競(jìng)品的客戶(hù)需求價(jià)值因子進(jìn)行修正，其中應(yīng)重點(diǎn)考慮價(jià)格、產(chǎn)品類(lèi)型，以避免客戶(hù)定位偏差。 有可能出現(xiàn)某一類(lèi)細(xì)分客戶(hù)對(duì)應(yīng)多種產(chǎn)品類(lèi)型，以及幾類(lèi)客戶(hù)選擇同一種產(chǎn)品類(lèi)型的情況，請(qǐng)?jiān)谏媳碇羞M(jìn)行拆分和說(shuō)明。 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)研展部 完成時(shí)間：項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策工具 房地產(chǎn)市場(chǎng)決策工具 城市地圖 產(chǎn)品目錄 客戶(hù)細(xì)分 七對(duì)眼睛 城市地圖大綱 第一部分 板塊劃分及定位 城市發(fā)展空間研究 * 、城市規(guī)劃布局及結(jié)構(gòu) 、城市交通規(guī)劃 包括高速公路、軌道交通、快速路等對(duì)地產(chǎn)有重大影響的交通規(guī)劃，并按照已建成、已開(kāi)工建設(shè)、已規(guī)劃分類(lèi)說(shuō)明； 、城市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 城市的產(chǎn)業(yè)布局及規(guī)劃，包括高新技術(shù)重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域、大學(xué)城、及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的搬遷方向等； 、人口遷移趨勢(shì)分析 說(shuō)明人口的分布，外來(lái)人口主要聚集區(qū)，人口遷移流動(dòng)的方向及趨勢(shì)，根據(jù)各公司數(shù)據(jù)獲取的程度，選擇作定量或定性分析； 、居住用地規(guī)劃分布 城市規(guī)劃的居住用地分布； 、新城建設(shè)等特殊性規(guī)劃事項(xiàng) 新城鎮(zhèn)建設(shè)、政府搬遷、舊城區(qū)域改造等未來(lái)特殊規(guī)劃事項(xiàng)分析。 針對(duì)規(guī)劃，各公司要形成自己的判斷，建議不要照搬政府的規(guī)劃文本，要對(duì)其規(guī)劃作認(rèn)真分析，著重對(duì)其規(guī)劃的可實(shí)施性作認(rèn)真的評(píng)估。 、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 * 、房地產(chǎn)市場(chǎng)總體研究 近 3年房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積，銷(xiāo)售金額，增長(zhǎng)率、均價(jià)。 近 3年住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售面積，銷(xiāo)售金額，增長(zhǎng)率、均價(jià)。 近 3年中心城區(qū)住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售面積
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