保險電銷異議處理培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-18 11:21 本頁面
【文章內容簡介】 您有沒有留意貸款買房買車一族，雖然他們有好多種選擇，但 80%的客戶選擇的卻不是 20年而是 10年還清，因為無債一身輕嘛，再說了，保險繳費期宜短不宜長，因為在事業(yè)高峰期完成交費，可以使之后的階段很輕松，還是趕前不趕后合適，您看您一個月繳 **沒問題吧？ ? 對保險 不感興趣 ，說自己很健康，交保險是一種負擔； ? 什么是萬能險？ 關鍵詞： 汶川大地震，每 4分鐘就有 1人因意外死亡，時間價值，人身價值，算小帳與算大帳的問題，生活必需品。 關鍵點： 思維活躍，反應迅速，充滿自信，傳遞真情。 問題匯總（三） ? 家人不同意、朋友不讓買 其實每個人都最少有一份保險留給他的家人，區(qū)別就在于，當不幸發(fā)生的時候，這份保險的賠償，是由保險公司賠出，還是由他的家人賠出。 人無千樣好，花無百日紅，當傅彪兩次換肝花費超過一百萬，當他人已不在因為無力償還貸款別墅被收回的時候，他的妻子和孩子的未來誰來管？花錢、折本的事我們需要考慮，一家之主是要有擔當?shù)模蹅冞@個計劃投入少、保障全、到期還，具體您家人是覺得哪里不合適呢，讓我來跟他溝通一下。 OR： 他們不同意多半是怕您花錯錢，咱們這個計劃關鍵不是讓您把錢花掉，而是存起來了，同時還能得到一份保障，存多存少最后也都還是您自己的呀。 ? 我年齡大了，買著不劃算 老師，設想一下如果您正拉車上坡，您是不是特希望有人能出手幫您一起推上坡呀？ 其實人生就好比是拉車走上坡路，年齡越大，家庭的分量就越沉重，因為上有老下有小。而保險就是幫您把車推上坡的那一位好人。若是少了這個好人，說不定非但坡上不去，頂梁柱也累倒了，那一家人的天可就塌了，誰來給家里的老人、愛人、孩子遮風擋雨？ ? 我還小，以后再說吧。 老師，咱們小時候都存過零花錢，對吧？ 一樣的道理啊，尤其是對于購買保險產(chǎn)品，年齡越小費率越低，像您今年 **歲，我們這個年齡段的客戶多數(shù)都選擇 **萬保額，每月只需繳 **錢就成，但若是 **歲的人選擇相同保額每月繳的錢就高達 **，另外健康狀況是隨著年齡增長而每況愈下的，等年齡大些身體出現(xiàn)狀況的時候保險公司都不保，有錢都買不成，所以，咱們
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