保險電銷異議處理培訓課件(存儲版)
【正文】 笑笑，工資是大家較隱私的問題，就是濟南當?shù)氐钠骄杖?。? 題 會 問題匯總（一） ? 醫(yī)療津貼保險 有一份就夠了 ； ? 理賠難； ? 保險都一樣，別光說好的，說說 弊端； ? 剛買房子或有房貸， 經濟壓力大 ； ? 對保險不感興趣、不需要 “好的，既然您不需要，我當然不會勉強，只是我想說明的是我們的計劃有一點一定能幫到你，就是只要每天為自己儲備元錢，如同您打一次車、買一本雜志、吃一頓午餐，而且可以按月來儲備的，就這樣不經意的一個動作幫你化解了意想不到風險。 問題匯總（二） ? 銷售是服務的延伸 ? 拒絕是銷售的開始 ? 到什么山上唱什么歌 我的想法裝入你的口袋 你的口袋收獲客戶的錢袋 買保險不吉利，“不保不險，一保就險” ? 呵呵，保險還有這特殊功能啊？ 請教您一個問題：世界上是先有醫(yī)院還是先有病人？同樣的問題：世界上是先有風險還是先有保險？很多患癌癥的病人都沒有買保險，那您說他們怎么就會出險呢？如果真的是“不保不險，一保就險”，那么我建議：您恨誰，就給誰買保險就行了！其實啊 ?? 我沒錢，我不買保險 ? 您的想法很對，在經濟狀況不是特別好的情況下，保險不是首先考慮的。 關鍵點： 思維活躍，反應迅速，充滿自信，傳遞真情。 有什么別有病，沒什么別沒錢 不怕一萬，就怕萬一 不買保險擔心一輩子，買了保險放心一輩子 生病不可怕，有病沒錢治最可怕 雨前不備傘，雨后透心涼 您的愛心知多少，一張保單見分曉 輕輕松松多少年，一病回到解放前 平時當存錢，有事不缺錢，萬一領取救命錢 經典話術（一） 年輕時買保險，是對年老時承擔的責任；給自己買保險，是對家庭承擔的責任；給家人買保險，是對將來承擔的責任 財富重要，讓財富安寧更重要 1對于經濟不佳的人而言，社保是基礎，商業(yè)保險是補充；對于經濟實力強的人而言，商業(yè)保險是基礎，社保是補充 1人無遠慮必有近憂，風險面前人人平等，不會等你做好準備再來 1四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人 1賺的未
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