保險(xiǎn)電銷異議處理培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 笑笑，工資是大家較隱私的問題，就是濟(jì)南當(dāng)?shù)氐钠骄杖?。? 題 會(huì) 問題匯總（一） ? 醫(yī)療津貼保險(xiǎn) 有一份就夠了 ； ? 理賠難； ? 保險(xiǎn)都一樣，別光說好的，說說 弊端； ? 剛買房子或有房貸， 經(jīng)濟(jì)壓力大 ； ? 對保險(xiǎn)不感興趣、不需要 “好的，既然您不需要，我當(dāng)然不會(huì)勉強(qiáng)，只是我想說明的是我們的計(jì)劃有一點(diǎn)一定能幫到你，就是只要每天為自己儲(chǔ)備元錢，如同您打一次車、買一本雜志、吃一頓午餐，而且可以按月來儲(chǔ)備的，就這樣不經(jīng)意的一個(gè)動(dòng)作幫你化解了意想不到風(fēng)險(xiǎn)。 問題匯總（二） ? 銷售是服務(wù)的延伸 ? 拒絕是銷售的開始 ? 到什么山上唱什么歌 我的想法裝入你的口袋 你的口袋收獲客戶的錢袋 買保險(xiǎn)不吉利，“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)” ? 呵呵，保險(xiǎn)還有這特殊功能啊？ 請教您一個(gè)問題：世界上是先有醫(yī)院還是先有病人？同樣的問題：世界上是先有風(fēng)險(xiǎn)還是先有保險(xiǎn)？很多患癌癥的病人都沒有買保險(xiǎn)，那您說他們怎么就會(huì)出險(xiǎn)呢？如果真的是“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”，那么我建議：您恨誰，就給誰買保險(xiǎn)就行了！其實(shí)啊 ?? 我沒錢，我不買保險(xiǎn) ? 您的想法很對，在經(jīng)濟(jì)狀況不是特別好的情況下，保險(xiǎn)不是首先考慮的。 關(guān)鍵點(diǎn)： 思維活躍，反應(yīng)迅速，充滿自信，傳遞真情。 有什么別有病，沒什么別沒錢 不怕一萬，就怕萬一 不買保險(xiǎn)擔(dān)心一輩子，買了保險(xiǎn)放心一輩子 生病不可怕，有病沒錢治最可怕 雨前不備傘，雨后透心涼 您的愛心知多少，一張保單見分曉 輕輕松松多少年，一病回到解放前 平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，萬一領(lǐng)取救命錢 經(jīng)典話術(shù)（一） 年輕時(shí)買保險(xiǎn)，是對年老時(shí)承擔(dān)的責(zé)任；給自己買保險(xiǎn)，是對家庭承擔(dān)的責(zé)任；給家人買保險(xiǎn)，是對將來承擔(dān)的責(zé)任 財(cái)富重要，讓財(cái)富安寧更重要 1對于經(jīng)濟(jì)不佳的人而言，社保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充；對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的人而言，商業(yè)保險(xiǎn)是基礎(chǔ)，社保是補(bǔ)充 1人無遠(yuǎn)慮必有近憂，風(fēng)險(xiǎn)面前人人平等，不會(huì)等你做好準(zhǔn)備再來 1四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人 1賺的未
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