保險(xiǎn)電銷異議處理培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-08 11:21 本頁(yè)面
【正文】 問(wèn) 題 會(huì) 問(wèn)題匯總（一） ? 醫(yī)療津貼保險(xiǎn) 有一份就夠了 ； ? 理賠難； ? 保險(xiǎn)都一樣，別光說(shuō)好的，說(shuō)說(shuō) 弊端； ? 剛買(mǎi)房子或有房貸， 經(jīng)濟(jì)壓力大 ； ? 對(duì)保險(xiǎn)不感興趣、不需要 “好的，既然您不需要，我當(dāng)然不會(huì)勉強(qiáng)，只是我想說(shuō)明的是我們的計(jì)劃有一點(diǎn)一定能幫到你，就是只要每天為自己儲(chǔ)備元錢(qián)，如同您打一次車、買(mǎi)一本雜志、吃一頓午餐，而且可以按月來(lái)儲(chǔ)備的，就這樣不經(jīng)意的一個(gè)動(dòng)作幫你化解了意想不到風(fēng)險(xiǎn)。 ? 回去考慮考慮、或者說(shuō)回家和家人商量一下 能告訴我具體商量哪個(gè)方面嗎？ ? 已經(jīng)有很多保險(xiǎn)了，或者說(shuō)單位的福利待遇已經(jīng)很好了？ 您是說(shuō)既有社保又有商業(yè)保險(xiǎn)是嗎？目前在中國(guó)像您這樣的人挺少的，一是說(shuō)明您有福氣有個(gè)好單位，二是說(shuō)明您是有智慧的人，有規(guī)劃，有遠(yuǎn)見(jiàn)！但我給你說(shuō)的計(jì)劃一定不是錦上添花，而是雨中送傘，雪中送炭！是您已有保障必要的補(bǔ)充。是為您的已有保障保駕護(hù)航的！因?yàn)槭窃吕U納，不影響您的點(diǎn)滴生活 …… ? 20年后再取出這錢(qián) ， 沒(méi)用； 人無(wú)法預(yù)知生死。您認(rèn)可嗎？ 現(xiàn)在流行的一句話是：人生最大的悲哀是什么：人活著錢(qián)沒(méi)了。 無(wú)論再過(guò) 20年還是 30年，錢(qián)都有用！您說(shuō)是吧，在醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，生病了只要治療及時(shí)就可以挽回生命，但需要費(fèi)用。您看雖然甲流蔓延，但只要入院救治很快就會(huì)好，所以說(shuō)啊，只要活著就一定要有質(zhì)量，為自己做規(guī)劃和儲(chǔ)備是很重要的。 ? 20年之后錢(qián)已經(jīng)貶值了 非常認(rèn)可您的說(shuō)法。曾經(jīng)我也擔(dān)心我這點(diǎn)錢(qián)會(huì)貶值，但現(xiàn)在不擔(dān)心，因?yàn)殄X(qián)流動(dòng)起來(lái)，又能給我?guī)?lái)價(jià)值就不會(huì)貶值，而且人是越來(lái)越值錢(qián)的，用少許錢(qián)轉(zhuǎn)換成對(duì)自己生命的保障 ,錢(qián)就不會(huì)貶值，你說(shuō)對(duì)嗎？ ? 有客戶問(wèn)我們的收入，手機(jī)號(hào)碼等問(wèn)題 笑笑，工資是大家較隱私的問(wèn)題，就是濟(jì)南當(dāng)?shù)氐钠骄杖搿? 問(wèn)題匯總（二） ? 銷售是服務(wù)的延伸 ? 拒絕是銷售的開(kāi)始 ? 到什么山上唱什么歌 我的想法裝入你的口袋 你的口袋收獲客戶的錢(qián)袋 買(mǎi)保險(xiǎn)不吉利，“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)” ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1