聚成培訓(xùn)客戶常見異議處理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-20 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多了，規(guī)模可比您現(xiàn)在要小多了！現(xiàn)在他們要公開分享如何做大的成功經(jīng)歷，總共三天的時(shí)間，您覺得是否對(duì)您有所幫助呢？您看是今天下午，還是明天上午會(huì)比較方便？我來幫您詳細(xì)解說 …… 話術(shù)要點(diǎn)：論證培訓(xùn)論壇演講內(nèi)容和中小企業(yè)的聯(lián)系 本資料來自 常 見 異 議 處 理 Jason 17 不感興趣（負(fù)責(zé)人不在） 真實(shí)意圖：除非你能證明這件事情非常重要我才會(huì)通知他 話術(shù)模板（通用）：李小姐，如果我有一筆 50萬元的生意要和貴公司成交，或者說如果能幫公司節(jié)省 5萬元的經(jīng)營(yíng)成本，你是否會(huì)感興趣呢（馬上讓老板知道呢）？這就是我打這個(gè)電話的原因，因?yàn)檫@次的培訓(xùn)既有國(guó)內(nèi)頂尖的講師和資訊，還有老板們最需要的經(jīng)營(yíng)策略和管理經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)幫公司節(jié)約成本提高利潤(rùn)，你想對(duì)你（們老板）會(huì)不會(huì)很重要？（可能他會(huì)非常感謝你哦？）這樣好了，我這幾天都在貴公司附近幫客戶送票，客戶老多的，想順便來看看你（們老板），應(yīng)該在的對(duì)吧？ 話術(shù)要點(diǎn)：闡述重要性 本資料來自 常 見 異 議 處 理 Jason 18 免費(fèi)我就來 ,收費(fèi)我不來 話術(shù)模板（說明會(huì)專用）： 您說得很道理，我們的確是免費(fèi)的！ 不但免費(fèi)，講師還現(xiàn)場(chǎng)幫您解決實(shí)際問題，還有抽獎(jiǎng)的回饋，您看這樣可以嗎？這里要向張總匯報(bào)一下，因?yàn)槲覀兪窃谛羌?jí)酒店接待您和其他的企業(yè)家，會(huì)用到酒店的會(huì)場(chǎng)和設(shè)備，那一點(diǎn)點(diǎn)的成本費(fèi)用張總應(yīng)該沒什么問題吧？張總，市場(chǎng)價(jià)格 5千元的講師課程費(fèi)我們?nèi)繋湍獾簦?198元服務(wù)費(fèi)是酒店要收的，對(duì)您來說應(yīng)該沒有什么問題吧？我想今天下午親自過來拜訪您 ,順便帶給您最新的資料，能見到您嗎？我 3點(diǎn)左右到，那我們到時(shí)見 …… 本資料來自 常 見 異 議 處 理 Jason 19 我要考慮考慮，以后答復(fù)你 真實(shí)意圖：不了解 ， 不信任 話術(shù)模板： 沒關(guān)系 您慢慢考慮，實(shí)際上這么重要的事情的確是需要認(rèn)真考慮清楚的，這點(diǎn)可以看出遲總監(jiān)謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。您看這樣可以嗎？我想遲總監(jiān)在考慮的時(shí)候，是否還需要一些詳細(xì)的資料呢？而且我還了解一些內(nèi)部信息，可能對(duì)遲總監(jiān)做決定比較有用哦，您說呢？那您看今天的下午還是明天上午比較方便？我會(huì)幫您詳細(xì)解說 …… 話術(shù)要點(diǎn)：主動(dòng)出擊，協(xié)助理清懷疑可能 本資料來自 常 見 異 議 處 理 Jason 20 我要考慮考慮，以后答復(fù)你 話術(shù)模板： 沒關(guān)系 您慢慢考慮，事實(shí)上這么重要的事情的確是需要認(rèn)真考慮的，這點(diǎn)可以看出遲總監(jiān)謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。您看這樣可以嗎？不知道池總監(jiān)主要想考慮哪些方面的問題呢？課程內(nèi)容方面有問題嗎？ 是講師的資格認(rèn)定嗎？那會(huì)是什么問題呢？是價(jià)格的問題嗎？沒關(guān)系池總監(jiān)您直接告訴我好了 …… 如果我能幫您解決這個(gè)問題 ,您是否會(huì)考慮馬上成為我們的榮譽(yù)會(huì)員 ? 本資料來自 常 見 異 議 處 理 Jason 21 交了錢萬一你們倒閉怎么辦 真實(shí)意圖：懷疑公司的穩(wěn)定和可靠，怕錢去樓空 話術(shù)模板： 您這個(gè)問題問得好 ！我們買任何一種商品，其實(shí)都希望得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的品質(zhì)保證，您說對(duì)嗎？我們聚成專業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)已經(jīng) 10年了，全國(guó)分公司目前有 21家年底要發(fā)展到 27家，總共一萬多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)是我們的會(huì)員，劉總?cè)绻麑?duì)聚成不很了解，總可以相信這些企業(yè)的選擇吧？(舉例 )而且
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