保險(xiǎn)電銷異議處理ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-05 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后升職加薪了，但是每月存的錢卻是不變的，可以使您在獲得保障的同時(shí)，生活品質(zhì)也會(huì)只升不降，像您一個(gè)月繳 **沒(méi)問(wèn)題吧？ 繳費(fèi)期太短 您有沒(méi)有留意貸款買房買車一族，雖然他們有好多種選擇，但 80%的客戶選擇的卻不是 20年而是 10年還清，因?yàn)闊o(wú)債一身輕嘛，再說(shuō)了，保險(xiǎn)繳費(fèi)期宜短不宜長(zhǎng)，因?yàn)樵谑聵I(yè)高峰期完成交費(fèi)，可以使之后的階段很輕松，還是趕前不趕后合適，您看您一個(gè)月繳 **沒(méi)問(wèn)題吧？ ? 對(duì)保險(xiǎn) 不感興趣 ，說(shuō)自己很健康，交保險(xiǎn)是一種負(fù)擔(dān)； ? 什么是萬(wàn)能險(xiǎn)？ 關(guān)鍵詞： 汶川大地震，每 4分鐘就有 1人因意外死亡，時(shí)間價(jià)值，人身價(jià)值，算小帳與算大帳的問(wèn)題，生活必需品。 關(guān)鍵點(diǎn)： 思維活躍，反應(yīng)迅速，充滿自信，傳遞真情。 問(wèn)題匯總（三） ? 家人不同意、朋友不讓買 其實(shí)每個(gè)人都最少有一份保險(xiǎn)留給他的家人，區(qū)別就在于，當(dāng)不幸發(fā)生的時(shí)候，這份保險(xiǎn)的賠償，是由保險(xiǎn)公司賠出，還是由他的家人賠出。 人無(wú)千樣好，花無(wú)百日紅，當(dāng)傅彪兩次換肝花費(fèi)超過(guò)一百萬(wàn)，當(dāng)他人已不在因?yàn)闊o(wú)力償還貸款別墅被收回的時(shí)候，他的妻子和孩子的未來(lái)誰(shuí)來(lái)管？花錢、折本的事我們需要考慮，一家之主是要有擔(dān)當(dāng)?shù)模蹅冞@個(gè)計(jì)劃投入少、保障全、到期還，具體您家人是覺(jué)得哪里不合適呢，讓我來(lái)跟他溝通一下。 OR： 他們不同意多半是怕您花錯(cuò)錢，咱們這個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵不是讓您把錢花掉，而是存起來(lái)了，同時(shí)還能得到一份保障，存多存少最后也都還是您自己的呀。 ? 我年齡大了，買著不劃算 設(shè)想一下如果您正拉車上坡，您是不是特希望有人能出手幫您一起推上坡呀？ 其實(shí)人生就好比是拉車走上坡路，年齡越大，家庭的分量就越沉重，因?yàn)樯嫌欣舷掠行?。而保險(xiǎn)就是幫您把車推上坡的那一位好人。若是少了這個(gè)好人，說(shuō)不定非但坡上不去，頂梁柱也累倒了，那一家人的天可就塌了，誰(shuí)來(lái)給家里的老人、愛(ài)人、孩子遮風(fēng)擋雨？ ? 我還小，以后再說(shuō)吧。 老師，咱們小時(shí)候都存過(guò)零花錢，對(duì)吧？ 一樣的道理啊，尤其是對(duì)于購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，年齡越小費(fèi)率越低，像您今年 **歲，我們這個(gè)年
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