保險(xiǎn)異議處理話術(shù)(編輯修改稿)
2024-10-03 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚〞，你一定會(huì)“要〞的，很多人到“想要〞的時(shí)候已經(jīng)“不能要〞了。 第二十四頁，共五十頁。 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！ 第二十五頁，共五十頁。 我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補(bǔ)勞保的缺乏。比方：一個(gè)月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有社保，我們所提供的這份方案，其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。 第二十六頁，共五十頁。 單位已投保了 真幸運(yùn)，您的公司待您們真好，但也由此可知保險(xiǎn)真的很重要，否那么公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老？假設(shè)答案是否認(rèn)的話，待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢？等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M(fèi)，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)！ 第二十七頁，共五十頁。 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速開展，醫(yī)藥興旺，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競爭日益鼓勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大局部都是單身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)方法就是為自己買一份保險(xiǎn)。 第二十八頁，共五十頁。 王先生，常常聽人說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。〞身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能防止意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)憂小偷不知何時(shí)光臨？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的。 第二十九頁，共五十頁。 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假設(shè)您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？ 第三十頁，共五十頁。 我沒有結(jié)婚，不用買保險(xiǎn) 先生，我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā) 生什么不幸，難道對(duì)父母親就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險(xiǎn)不是更無后顧之憂嗎？ 第三十一頁，共五十頁。 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險(xiǎn)，因?yàn)橘I了 保險(xiǎn)的人表示他： 〔 1〕有健康的身體?！膊蝗徊荒芡ㄟ^核保〕 〔 2〕有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力?！膊蝗粺o能力投保〕 〔 3〕有責(zé)任感〔不然不會(huì)投?！? 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭，其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一，保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對(duì)于保險(xiǎn)的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時(shí)間，讓我來向您解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己本身的？ 第三十二頁，共五十頁。 聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因?yàn)闆]有人要靠您生活，這項(xiàng)方案對(duì)您來說就更加重要了。現(xiàn)在您不需要照顧別人
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