保險異議處理話術(shù)(文件)
【正文】 孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。況且透過我的效勞，只要您每年按時交費，保險永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存 5元會不會太少？ 第三十九頁，共五十頁。 第四十頁，共五十頁。 張先生，“保險〞兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有表達(dá)著“保險〞兩字含義的東西。其實“保險〞并不可怕。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。假設(shè)太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費用。但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因為說了這個就去了醫(yī)院，所以有些東西是實實在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費的支出，日常的開銷用途依然必不可少。二是年老退休時，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份方案好嗎？ 第四十八頁，共五十頁。你對你的客戶效勞越周到，他們與你的合作關(guān)系就會越長久。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。 。但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老。 第四十九頁，共五十頁。對壽險行銷員而言，更大的回報還是后頭。 第四十七頁，共五十頁。 王先生，保險并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險公司的大局部壽險商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。先生總不能不設(shè)法預(yù)防這個損失吧！ 第四十五頁，共五十頁。 第四十四頁，共五十頁。 我已經(jīng)投保了 保險就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。 第四十二頁，共五十頁。又如，我很感謝您剛剛為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險〞不會生病。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)開展是飛速的。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險丟掉，只是建議您恰如其分的加保。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份方案書怎么樣？ 第三十八頁，共五十頁?，F(xiàn)代的社會競爭劇烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存 5元會不會太少？ 第三十七頁，共五十頁。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。 王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的根底上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準(zhǔn)備呢？天有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，假設(shè)是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否那么才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 第三十五頁，共五十頁。 聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項方案對您來說就更加重要了。 我沒有結(jié)婚，不用買保險 先生，我想人的一生當(dāng)中會盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā) 生什么不幸，難道對父母親就沒有一點責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險不是更無后顧之憂嗎？ 第三十一頁，共五十頁。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔(dān)憂小偷不知何時光臨？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。 第二十八頁，共五十頁。比方：一個月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生
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