保險(xiǎn)異議處理話術(shù)(文件)
【正文】 孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說(shuō)連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。況且透過(guò)我的效勞，只要您每年按時(shí)交費(fèi)，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存 5元會(huì)不會(huì)太少？ 第三十九頁(yè)，共五十頁(yè)。 第四十頁(yè)，共五十頁(yè)。 張先生，“保險(xiǎn)〞兩字沒(méi)有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有表達(dá)著“保險(xiǎn)〞兩字含義的東西。其實(shí)“保險(xiǎn)〞并不可怕。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽(tīng)了很多，我想聽(tīng)聽(tīng)您的看法。就像您開(kāi)一部不合宜的車子與人交際，不用別人說(shuō)，您自己也會(huì)難過(guò)不自在的。假設(shè)太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費(fèi)用。但是并不是我們不說(shuō)，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f(shuō)了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開(kāi)醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開(kāi)銷用途依然必不可少。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長(zhǎng)輩的一份愛(ài)心，所以說(shuō)，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份方案好嗎？ 第四十八頁(yè)，共五十頁(yè)。你對(duì)你的客戶效勞越周到，他們與你的合作關(guān)系就會(huì)越長(zhǎng)久。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。 。但您可曾想過(guò)，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老。 第四十九頁(yè)，共五十頁(yè)。對(duì)壽險(xiǎn)行銷員而言，更大的回報(bào)還是后頭。 第四十七頁(yè)，共五十頁(yè)。 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大局部壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。先生總不能不設(shè)法預(yù)防這個(gè)損失吧！ 第四十五頁(yè)，共五十頁(yè)。 第四十四頁(yè)，共五十頁(yè)。 我已經(jīng)投保了 保險(xiǎn)就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。 第四十二頁(yè)，共五十頁(yè)。又如，我很感謝您剛剛為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)〞不會(huì)生病。所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展是飛速的。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。我今天所要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒(méi)有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您看這份方案書怎么樣？ 第三十八頁(yè)，共五十頁(yè)?，F(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存 5元會(huì)不會(huì)太少？ 第三十七頁(yè)，共五十頁(yè)。我們需要錢來(lái)支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來(lái)維持自己的日常開(kāi)銷，這時(shí)候，我們沒(méi)有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢，就不行。 王先生，您可真會(huì)開(kāi)玩笑，說(shuō)實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛(ài)的人能過(guò)上好日子，但是這都是在您健康的根底上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，假設(shè)是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，讓未來(lái)的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛(ài)人和孩了安心度過(guò)未來(lái)的日子，您不覺(jué)得這是一個(gè)明智的決定嗎？否那么才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 第三十五頁(yè)，共五十頁(yè)。 聽(tīng)您這么講，您的生活是無(wú)憂無(wú)慮的，不過(guò)就是因?yàn)闆](méi)有人要靠您生活，這項(xiàng)方案對(duì)您來(lái)說(shuō)就更加重要了。 我沒(méi)有結(jié)婚，不用買保險(xiǎn) 先生，我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長(zhǎng)這么大，萬(wàn)一我們發(fā) 生什么不幸，難道對(duì)父母親就沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來(lái)，但卻不能一絲不掛的走，買保險(xiǎn)不是更無(wú)后顧之憂嗎？ 第三十一頁(yè)，共五十頁(yè)。譬如說(shuō)，當(dāng)我們晚上睡覺(jué)時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)憂小偷不知何時(shí)光臨？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺(jué)，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬(wàn)無(wú)一失的。 第二十八頁(yè)，共五十頁(yè)。比方：一個(gè)月用幾百元買幾十萬(wàn)的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來(lái)照顧我們的家庭，讓太太，小孩生
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