保險異議處理話術(shù)(完整版)
【正文】 多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預(yù)先知道意外會何時何地發(fā)生，所以，投保壽險是刻不容緩，不能等的。如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好，99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候會發(fā)生。異議處理話術(shù) 第一頁，共五十頁。 第五頁，共五十頁。如果等到以后再說，到那時候說不定已經(jīng)來不及了。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設(shè)定一個目標(biāo)，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？ 第十四頁，共五十頁。 如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險來共擔(dān)對配偶、對子女的責(zé)任。但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以最大限度地享有附加險的利益。例如盲腸炎開刀要花五、六百，假設(shè)先前已購置了保險，這筆費用保險公司就會幫您承擔(dān)，如果沒有就要自己承擔(dān)，銀行才不會承擔(dān)。 我有社會保險，不必了 沒錯，社會保險是很好，我自己本身也有社會保險。〞身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能防止意外事故的發(fā)生?！膊蝗徊荒芡ㄟ^核保〕 〔 2〕有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。因為有一句名言您一定聽到過：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。 第四十頁，共五十頁。其實“保險〞并不可怕。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因為說了這個就去了醫(yī)院，所以有些東西是實實在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。二是年老退休時，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份方案好嗎？ 第四十八頁，共五十頁。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老。對壽險行銷員而言，更大的回報還是后頭。 王先生，保險并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險公司的大局部壽險商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。 第四十四頁，共五十頁。 第四十二頁，共五十頁。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)開展是飛速的。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份方案書怎么樣？ 第三十八頁，共五十頁。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。 聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項方案對您來說就更加重要了。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔(dān)憂小偷不知何時光臨？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。比方：一個月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有社保，我們所提供的這份方案，其實也包括了太太、小孩的醫(yī)療費用，所以，我們的這份保險是真正適合您的。 第二十三頁，共五十頁。 第十九頁，共五十頁。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U方案，還是保全家庭財產(chǎn)的有效方法。假設(shè)是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認(rèn)為每天投資 50元會不會太少？ 第十五頁，共五十頁。 第十二頁，共五十頁。
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