保險(xiǎn)異議處理話術(shù)(完整版)
【正文】 多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)就是幫助我們最大程度地降低未來(lái)事故發(fā)生的損失，但是任誰(shuí)都無(wú)法預(yù)先知道意外會(huì)何時(shí)何地發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)?wèn)他現(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定說(shuō)好！問(wèn)題是，他們想投保，我們也無(wú)法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的，問(wèn)題是沒(méi)有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。異議處理話術(shù) 第一頁(yè)，共五十頁(yè)。 第五頁(yè)，共五十頁(yè)。如果等到以后再說(shuō)，到那時(shí)候說(shuō)不定已經(jīng)來(lái)不及了。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會(huì)為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？ 第十四頁(yè)，共五十頁(yè)。 如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險(xiǎn)來(lái)共擔(dān)對(duì)配偶、對(duì)子女的責(zé)任。但有一個(gè)要求便是要隨主險(xiǎn)投保，所以在年輕時(shí)選擇一個(gè)較長(zhǎng)繳費(fèi)期的主險(xiǎn)，就可以最大限度地享有附加險(xiǎn)的利益。例如盲腸炎開(kāi)刀要花五、六百，假設(shè)先前已購(gòu)置了保險(xiǎn)，這筆費(fèi)用保險(xiǎn)公司就會(huì)幫您承擔(dān)，如果沒(méi)有就要自己承擔(dān)，銀行才不會(huì)承擔(dān)。 我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒(méi)錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。〞身體健康最多只能躲過(guò)病魔的侵襲，卻不能防止意外事故的發(fā)生?！膊蝗徊荒芡ㄟ^(guò)核?！? 〔 2〕有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。因?yàn)橛幸痪涿阅欢?tīng)到過(guò)：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說(shuō)連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。 第四十頁(yè)，共五十頁(yè)。其實(shí)“保險(xiǎn)〞并不可怕。就像您開(kāi)一部不合宜的車子與人交際，不用別人說(shuō)，您自己也會(huì)難過(guò)不自在的。但是并不是我們不說(shuō)，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f(shuō)了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長(zhǎng)輩的一份愛(ài)心，所以說(shuō)，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份方案好嗎？ 第四十八頁(yè)，共五十頁(yè)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。但您可曾想過(guò)，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老。對(duì)壽險(xiǎn)行銷員而言，更大的回報(bào)還是后頭。 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大局部壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。 第四十四頁(yè)，共五十頁(yè)。 第四十二頁(yè)，共五十頁(yè)。所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展是飛速的。我今天所要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒(méi)有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您看這份方案書(shū)怎么樣？ 第三十八頁(yè)，共五十頁(yè)。我們需要錢來(lái)支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來(lái)維持自己的日常開(kāi)銷，這時(shí)候，我們沒(méi)有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢，就不行。 聽(tīng)您這么講，您的生活是無(wú)憂無(wú)慮的，不過(guò)就是因?yàn)闆](méi)有人要靠您生活，這項(xiàng)方案對(duì)您來(lái)說(shuō)就更加重要了。譬如說(shuō)，當(dāng)我們晚上睡覺(jué)時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)憂小偷不知何時(shí)光臨？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺(jué)，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬(wàn)無(wú)一失的。比方：一個(gè)月用幾百元買幾十萬(wàn)的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來(lái)照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無(wú)后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有社保，我們所提供的這份方案，其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。 第二十三頁(yè)，共五十頁(yè)。 第十九頁(yè)，共五十頁(yè)。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)方案，還是保全家庭財(cái)產(chǎn)的有效方法。假設(shè)是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險(xiǎn)困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價(jià)，您認(rèn)為每天投資 50元會(huì)不會(huì)太少？ 第十五頁(yè)，共五十頁(yè)。 第十二頁(yè)，共五十頁(yè)。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1