【正文】 壽險行業(yè)存在太多的競爭，所銷售的產(chǎn)品都大同小異，唯一可以讓你的客戶將你與其他業(yè)務員區(qū)隔開來的方法，就是與眾不同的、更好的效勞。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費用，也是一筆難以估計的數(shù)字。比方說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險〞，不會摔跤。 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當然只能靠兒子養(yǎng)。假設您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負擔不必要的費用嗎？ 第三十頁，共五十頁。 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。 二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了！ 第十三頁，共五十頁。 第七頁，共五十頁。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比方說年老的人，那些疾病在床的病人。 沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以??；沒有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人懊悔莫及，妻兒必須花相當長的時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的生活水平。假設是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資 50元會不會太少？ 第十五頁，共五十頁。 第十九頁，共五十頁。比方：一個月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有社保，我們所提供的這份方案，其實也包括了太太、小孩的醫(yī)療費用，所以，我們的這份保險是真正適合您的。 聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項方案對您來說就更加重要了。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份方案書怎么樣？ 第三十八頁，共五十頁。 第四十二頁，共五十頁。 王先生，保險并非一定要到死后才領到錢，現(xiàn)在各保險公司的大局部壽險商品都設有高殘及嚴重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老。二是年老退休時，可以領取一份養(yǎng)老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份方案好嗎？ 第四十八頁，共五十頁。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。 第四十頁，共五十頁。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。〞身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能防止意外事故的發(fā)生。例如盲腸炎開刀要花五、六百，假設先前已購置了保險，這筆費用保險公司就會幫您承擔，如果沒有就要自己承擔，銀行才不會承擔。 如果結婚了，我們有必要讓保險來共擔對配偶、對子女的責任。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。 第五頁，共五十頁。如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好，