保險異議處理話術(shù)-預覽頁
【正文】 償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認為他們與沒有買保險的人相比是幸運的，至少他們給家人留下悲哀的同是留下了一筆可以安家的費用。更何況保險最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小局部錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大局部的錢放在銀行的。 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負擔巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的缺乏。 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因為現(xiàn)代科學飛速開展，醫(yī)藥興旺，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當今社會競爭日益鼓勵，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大局部都是單身子女，倆個孩子要負擔四個老人的生活，您忍心給他們增加負擔嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個方法就是為自己買一份保險。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預料的。假設您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負擔不必要的費用嗎？ 第三十頁，共五十頁。〔不然無能力投?！? 〔 3〕有責任感〔不然不會投?！? 一般人都認為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？ 第三十二頁，共五十頁。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費用誰來付？ 第三十四頁，共五十頁。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的。 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當然只能靠兒子養(yǎng)。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災害作預防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險費是保額的 1/20的比例計算，您的保額才 10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，應隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹〞了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟開展水平已接近興旺國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。比方說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險〞，不會摔跤。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人〞，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。 第四十三頁，共五十頁。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應有的保單額度，恰如其分地加保。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費用，也是一筆難以估計的數(shù)字。 第四十六頁，共五十頁。如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應會這類突發(fā)事件，后果實在不堪設想。 銷售總在結(jié)束后，得到客戶只是開始而已。 壽險行業(yè)存在太多的競爭，所銷售的產(chǎn)品都大同小異，唯一可以讓你的客戶將你與其他業(yè)務員區(qū)隔開來的方法，就是與眾不同的、更好的效勞。依照您的身價，您認為每天投資 50元會
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1