【正文】 沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以住；沒有新的進(jìn)口車，開開二手車或摩托車可以到達(dá)目的地；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人懊悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長的時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的生活水平。我們每天拿出 5元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比方說年老的人，那些疾病在床的病人。 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會(huì)受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會(huì)都在我們的預(yù)料之中，就如您所說您平常會(huì)很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？ 第四頁，共五十頁。 第七頁，共五十頁。但一天沒有保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸拢患掖笮【涂赡荛L期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。但您用儲(chǔ)蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時(shí)間了！ 第十三頁，共五十頁。但等我們感到需要的時(shí)候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候，把保險(xiǎn)公司的人叫來，要求投?；馂?zāi)保險(xiǎn)，結(jié)果肯定是拒保。 二是保險(xiǎn)可選擇余地大，因?yàn)槟昙o(jì)輕、身體好，我們在險(xiǎn)種組合，保險(xiǎn)額度，交費(fèi)期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)保險(xiǎn)額度，保險(xiǎn)種類，交費(fèi)期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。 有的人總想買一個(gè)“最劃算〞的保險(xiǎn)，而實(shí)際上，世界上沒有劃算的保險(xiǎn)，而只有適宜的保險(xiǎn)，如飛機(jī)失事了，我們能認(rèn)為那些化 20元錢買過般空人身意外險(xiǎn)而得到 20萬賠償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認(rèn)為他們與沒有買保險(xiǎn)的人相比是幸運(yùn)的，至少他們給家人留下悲哀的同是留下了一筆可以安家的費(fèi)用。 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速開展，醫(yī)藥興旺，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競爭日益鼓勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大局部都是單身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們增加負(fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)方法就是為自己買一份保險(xiǎn)。假設(shè)您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？ 第三十頁，共五十頁。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？ 第三十四頁，共五十頁。 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當(dāng)初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因?yàn)檫^去沒有保險(xiǎn)，將來當(dāng)然只能靠兒子養(yǎng)。 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險(xiǎn)費(fèi)是保額的 1/20的比例計(jì)算，您的保額才 10萬元，請(qǐng)問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險(xiǎn)就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。比方說，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)〞，不會(huì)摔跤。 第四十三頁，共五十頁。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費(fèi)用、子女教育費(fèi)用、烹飪費(fèi)用，也是一筆難以估計(jì)的數(shù)字。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。 壽險(xiǎn)行業(yè)存在太多的競爭，所銷售的產(chǎn)品都大同小異，唯一可以讓你的客戶將你與其他業(yè)務(wù)員區(qū)隔開來的方法，就是與眾不同的、更