保險(xiǎn)異議處理話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 依照您的身價(jià)，您認(rèn)為每天投資 50元會(huì)不會(huì)太少。 銷售總在結(jié)束后，得到客戶只是開始而已。 第四十六頁，共五十頁。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人〞，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。 王先生，沒錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹〞了很多，但我們并沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低，上海的經(jīng)濟(jì)開展水平已接近興旺國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要想不受影響是不可能的。〔不然無能力投?！? 〔 3〕有責(zé)任感〔不然不會(huì)投保〕 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭，其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一，保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對(duì)于保險(xiǎn)的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時(shí)間，讓我來向您解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己本身的？ 第三十二頁，共五十頁。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補(bǔ)勞保的缺乏。更何況保險(xiǎn)最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時(shí)將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險(xiǎn)只限是我們?cè)诓挥绊戦_支的情況下，挪出一小局部錢，替全家老小買一個(gè)保障，您還是可以把大局部的錢放在銀行的。總之，有一句話對(duì)我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時(shí)用命賺錢，年老時(shí)用錢養(yǎng)老〞，人壽保險(xiǎn)，越早準(zhǔn)備越輕松，越早購置越有利。同時(shí)現(xiàn)在有很多人按揭購房。 是的，一般有錢人都很會(huì)投資理財(cái)，但是他需要考慮的是在他 59歲時(shí)的投資是否依然保證能夠賺錢，否那么一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)那么是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 第九頁，共五十頁。 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，〞危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺少。 現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。 我很忙沒時(shí)間 就是因?yàn)槟苊]時(shí)間的原因，您更應(yīng)購置，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都方案好了，以后您就不必再花時(shí)間來考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ 第八頁，共五十頁。 第十一頁，共五十頁。 我有錢，不用買保險(xiǎn) 正因?yàn)槟绣X的原因，才更需要買保險(xiǎn)。 第十六頁，共五十頁。三是可附加的險(xiǎn)種品種多，時(shí)間長。 第二十二頁，共五十頁?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。 第二十八頁，共五十頁。 我沒有結(jié)婚，不用買保險(xiǎn) 先生，我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā) 生什么不幸，難道對(duì)父母親就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險(xiǎn)不是更無后顧之憂嗎？ 第三十一頁，共五十頁。 王先生，您可真會(huì)開玩笑，說實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的根底上，您是否替您的妻兒考
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