保險異議處理話術-免費閱讀
【正文】 依照您的身價，您認為每天投資 50元會不會太少。 銷售總在結束后，得到客戶只是開始而已。 第四十六頁，共五十頁。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應有的保單額度，恰如其分地加保。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人〞，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹〞了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟開展水平已接近興旺國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災害作預防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的?！膊蝗粺o能力投?！? 〔 3〕有責任感〔不然不會投保〕 一般人都認為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？ 第三十二頁，共五十頁。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預料的。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負擔巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的缺乏。更何況保險最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小局部錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大局部的錢放在銀行的?？傊幸痪湓拰ξ覀冇猩羁痰膯l(fā)：“年輕時用命賺錢，年老時用錢養(yǎng)老〞，人壽保險，越早準備越輕松，越早購置越有利。同時現(xiàn)在有很多人按揭購房。 是的，一般有錢人都很會投資理財，但是他需要考慮的是在他 59歲時的投資是否依然保證能夠賺錢，否那么一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險那么是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 第九頁，共五十頁。 王先生，我們常說的負擔不起某種費用，是針對奢侈品而言，人壽保險并非奢侈品，它是一般的消費，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。 其實人人都需要保險，只是需要什么樣的保險而已，“天有不測風云，人有旦夕禍福，〞危險無處不在，防范風險也是每個人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險，但必要時，卻誰也不能缺少。 現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣。 我很忙沒時間 就是因為您很忙沒時間的原因，您更應購置，因為這種保險幫您將以后的各種情形都方案好了，以后您就不必再花時間來考慮各種可能的情形，您認為每天存 3元好還是 5元好？ 第八頁，共五十頁。 第十一頁，共五十頁。 我有錢，不用買保險 正因為您有錢的原因，才更需要買保險。 第十六頁，共五十頁。三是可附加的險種品種多，時間長。 第二十二頁，共五十頁?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個人負擔，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項費用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。 第二十八頁，共五十頁。 我沒有結婚，不用買保險 先生，我想人的一生當中會盡很多的責任，不一定是結婚生子才對太太小孩有責任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā) 生什么不幸，難道對父母親就沒有一點責任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險不是更無后顧之憂嗎？ 第三十一頁，共五十頁。 王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的根底上，您是否替您的妻兒考
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