保險異議處理話術(shù)-閱讀頁
2024-10-03 12:10本頁面
【正文】 ，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費用誰來付？ 第三十四頁，共五十頁。 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當(dāng)初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當(dāng)然只能靠兒子養(yǎng)。 王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。 外地人，沒必要買 我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，除非您馬上決定離開廣州，否那么廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮的是收入中斷和年老生活費的問題，而不是會不會永遠(yuǎn)待在廣州。 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險費是保額的 1/20的比例計算，您的保額才 10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險就不適用了，還得重新調(diào)整。 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹〞了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟開展水平已接近興旺國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？ 第四十一頁，共五十頁。比方說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險〞，不會摔跤。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險〞二字。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人〞，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。 王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在群眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預(yù)防風(fēng)險，并真正希望擁有一份較為完備的保險方案。 第四十三頁，共五十頁。您現(xiàn)在開的是進(jìn)口車，再回頭開一二十萬的本田車，您愿意嗎？ 您現(xiàn)在只有五十萬的保險，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實卻不適用和不合身。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。 我投保就可以了，太太不需要 太太假設(shè)有收入的話，對家庭的奉獻(xiàn)已不僅僅是心力而已，她對家庭的穩(wěn)定扮演著舉足輕重的角色。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費用，也是一筆難以估計的數(shù)字。 我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。 第四十六頁，共五十頁。其實，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應(yīng)會這類突發(fā)事件，后果實在不堪設(shè)想。 王先生，現(xiàn)在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預(yù)防意外。 銷售總在結(jié)束后，得到客戶只是開始而已。要有效的挖掘客戶群，效勞是必不可少的。 壽險行業(yè)存在太多的競爭，所銷售的產(chǎn)品都大同小異，唯一可以讓你的客戶將你與其他業(yè)務(wù)員區(qū)隔開來的方法，就是與眾不同的、更好的效勞。 內(nèi)容總結(jié) 異議處理話術(shù)。依照您的身價，您認(rèn)為每天投資 50元會不會太少。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎 第五十頁，
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