保險異議處理話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-03 12:10本頁面
【正文】 的原理，投保年齡越輕，保費越低，如果年齡大了，面對相對較高的保費，我們可能顯得力不從心。 二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。各家保險公司的附加險往往具有保費低廉，保障全面的特點?？傊?，有一句話對我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時用命賺錢，年老時用錢養(yǎng)老〞，人壽保險，越早準備越輕松，越早購置越有利。 如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計的，更主要的原因是因為定期儲蓄的相對不方便使我們更容易積攢一筆金錢 第二十頁，共五十頁。 有的人總想買一個“最劃算〞的保險，而實際上，世界上沒有劃算的保險，而只有適宜的保險，如飛機失事了，我們能認為那些化 20元錢買過般空人身意外險而得到 20萬賠償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認為他們與沒有買保險的人相比是幸運的，至少他們給家人留下悲哀的同是留下了一筆可以安家的費用。 這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差異是很大的。更何況保險最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小局部錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大局部的錢放在銀行的。 沒想到您那么了解我們的保險，不知您喜歡我們的哪一個險種呢？你什么時候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚〞，你一定會“要〞的，很多人到“想要〞的時候已經(jīng)“不能要〞了。 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。如果還像以前那樣，一但有個大病或意外企業(yè)的費用僅僅是杯水車薪呀！ 第二十五頁，共五十頁。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負擔巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的缺乏。 第二十六頁，共五十頁。 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因為現(xiàn)代科學(xué)飛速開展，醫(yī)藥興旺，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當今社會競爭日益鼓勵，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大局部都是單身子女，倆個孩子要負擔四個老人的生活，您忍心給他們增加負擔嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個方法就是為自己買一份保險。 王先生，常常聽人說：“天有不測風云，人有旦夕禍福。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。 第二十九頁，共五十頁。假設(shè)您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負擔不必要的費用嗎？ 第三十頁，共五十頁。 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險，因為買了 保險的人表示他： 〔 1〕有健康的身體?！膊蝗粺o能力投?！? 〔 3〕有責任感〔不然不會投?！? 一般人都認為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？ 第三十二頁，共五十頁?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不管發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好方案了！ 第三十三頁，共五十頁。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導(dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作
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