【總結(jié)】客戶異議處理銷售培訓(xùn)之四?異議是客戶在購買過程中產(chǎn)生的不明白的、不認(rèn)同的、懷疑的和反對的意見。什么是異議?什么是異議??例:客戶對銷售人員所介紹的房屋面積大小表示懷疑對是否還可以獲得列多的折扣而討價(jià)還價(jià)陽光花園:東西概念\位置太偏\陽臺冬天冷什么是異議?異議處理是銷售的鬼門關(guān),
2025-01-24 01:47
【總結(jié)】——尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹尊越人生傳承的不僅僅是財(cái)富注:該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的。2?開發(fā)背景?尊越人生產(chǎn)品介紹?尊越重疾產(chǎn)品概述?投保及保全規(guī)則?銷售方法簡介課程大綱3私人財(cái)富管理時(shí)代來臨2023年大眾富裕階層人數(shù)達(dá)到了1,026萬人。預(yù)測2023年底將達(dá)到
2025-01-04 19:12
【總結(jié)】新華主銷產(chǎn)品新華保險(xiǎn)組訓(xùn)育成培訓(xùn)班技能三角營銷員必須掌握的技能客戶管理雙手冊區(qū)分成交、未成交客戶經(jīng)營產(chǎn)品體系基本知識產(chǎn)品形態(tài)同業(yè)產(chǎn)品專推流程單頁市調(diào)表建議書促成工具使用流程團(tuán)隊(duì)活動新華保險(xiǎn)組訓(xùn)育成培訓(xùn)班
2025-01-04 19:29
【總結(jié)】奧迪產(chǎn)品異議處理培訓(xùn)奧迪培訓(xùn)/AudiTraining2奧迪產(chǎn)品異議處理培訓(xùn)23奧迪產(chǎn)品異議處理培訓(xùn)?培訓(xùn)目標(biāo)?產(chǎn)品異議處理的概念?產(chǎn)品異議處理過程中存在的常見問題?奧迪產(chǎn)品異議處理的情景演練34010203了解產(chǎn)品異議的特殊性掌握產(chǎn)品
2025-01-04 15:59
【總結(jié)】異議處理話術(shù) 第一頁,共五十頁。 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn),只是需要什么樣的保 險(xiǎn)而已,“天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福,〞危險(xiǎn) 無處不在,防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的,你所說 的不需要倒把我糊涂了...
2024-10-03 12:10
【總結(jié)】客戶異議處理實(shí)用技巧第一部分常見的幾種異議及其處理方法:?1、認(rèn)為價(jià)格太高此為銷售人員最常遇到的情況,一般可作如下解釋:A、以溫和有禮之態(tài)度反問:“你為何會如此想?”或“什么使你感覺價(jià)格太高?”以獲取其反對的事實(shí)真相,便針對作答。B、優(yōu)點(diǎn)置換::詳細(xì)說明我們房屋的位置、戶型、品質(zhì)較佳,用料較優(yōu),請客戶認(rèn)真
2025-02-19 12:51
【總結(jié)】要商量1.X先生,我了解您的意思,也看得出來你非常愛您的家人,只是我想說的是咱們這個(gè)計(jì)劃雖然保障的是您的平安,可是也是您對您家人的一份承認(rèn)和關(guān)懷。我們每個(gè)家庭成員都是十分重要的,一旦我們自己發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)了最辛苦的還是我們的家人。況且X先生您看,這個(gè)計(jì)劃一是定期攢錢,二是為我們應(yīng)對目前社會上高發(fā)的意外風(fēng)險(xiǎn),一舉兩得,您家人也許會反對你花錢消費(fèi)但絕不會反對您攢錢,您獲得的除了分紅的收益之外,還有高
2025-06-22 12:09
【總結(jié)】客戶異議處理課程要求輕鬆不隨便手機(jī)調(diào)震動投入與配合準(zhǔn)時(shí)與紀(jì)律阿門阿前一棵葡萄樹阿嫩阿嫩綠綠剛發(fā)芽蝸牛背著那重重的殼啊一步一步的往上爬阿樹阿上兩隻黃鸝鳥阿嘻阿嘻哈哈在笑他葡萄成熟還早的很哪現(xiàn)在上來幹什麼阿黃阿黃你不要笑等我爬上他就成熟啦黃乾恩財(cái)務(wù)管理師、理財(cái)規(guī)劃師風(fēng)險(xiǎn)管理師、信託規(guī)劃人員
2025-02-19 01:09
【總結(jié)】客戶異議與顧客管理客戶異議、客戶異議是…客戶異議是您在銷售過程中的任何舉動,客戶對您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。例如,您要去拜訪客戶,客戶說沒時(shí)間;您詢問客戶需求時(shí),客戶隱藏了真正的動機(jī);您向他解說產(chǎn)品時(shí),他帶著不以為然的表情……等,這些都稱為異議。多數(shù)新加入顧客服務(wù)行列的銷售人員們,對異議都抱著負(fù)面的看法,對太
2025-02-19 13:12
【總結(jié)】1汽車工程系公開課課題:汽車營銷實(shí)務(wù)—客戶異議處理技巧指導(dǎo)教師:田永江張愛民授課時(shí)間:年月日第二節(jié)課授課班級:高級汽修班授課教師:汽車工程系弓建海歡迎各位老師指導(dǎo)!2客戶異議處理技巧3課程目的了解認(rèn)識客戶異議,擴(kuò)充銷售理論。掌握正確處理客戶異議的方法
2025-02-19 00:59
【總結(jié)】客戶異議處理技巧——如何解決“不能解決的問題”主講人:尚豐溝通是意見的交換,意見沒有對錯(cuò)協(xié)商是條件的交換,立場各有不同談判是利益的交換,雙方各有取舍在銷售產(chǎn)品的過程中,異議的出現(xiàn)是司空見慣的事情,顧客提出異議不一定對你、對你所推薦的產(chǎn)品或公司有任何不滿。相反,在多數(shù)情況下異議可以使銷售工作進(jìn)行得更順利
2025-01-10 18:29
【總結(jié)】51/51●如何識別客戶的利益點(diǎn)●內(nèi)容及進(jìn)行項(xiàng)目●內(nèi)容●特性指產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給予的特性及功能?!駜?yōu)點(diǎn)指產(chǎn)品特性的利益?!裉厥饫嬷改軡M足客戶本身的特殊需求?!駥⑻匦赞D(zhuǎn)化為特殊利益的技巧:u·步驟1:從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求;u·步驟2:從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求;u·步驟3:介紹產(chǎn)品的特性
2025-06-28 18:38
【總結(jié)】第一篇:保險(xiǎn)電銷之異議處理話術(shù)(完整版) 異議處理問題集錦 異議處理:產(chǎn)品呈現(xiàn)前1.你們從哪里知道我電話的? X先生,我們是客服中心的,客戶的號碼是系統(tǒng)自動分配好的,我們只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的保障計(jì)...
2024-10-29 00:59
【總結(jié)】電話營銷技巧之客戶跟進(jìn)及異議處理意向客戶的跟進(jìn)對產(chǎn)生意向的客戶,我們要做的工作就是明確客戶的意向并且促成客戶盡快簽約。明確客戶的意向:客戶最開始產(chǎn)生意向的時(shí)候,他的意向可能是很容易動搖的,因此在這個(gè)階段我們需要經(jīng)常保持與客戶的聯(lián)系,密切關(guān)注客戶的想法,通過多次的交流讓客戶明晰合作后的美好前景,排除客戶的顧慮
2025-03-08 03:52
【總結(jié)】第一篇:保險(xiǎn)異議處理大全 《保險(xiǎn)異議處理大全》 ?黃義玲制作,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)印,,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究1其它資料目錄 一、保險(xiǎn)高手的異議處理話術(shù) 二、保險(xiǎn)拒絕應(yīng)對話術(shù)集錦 三、保險(xiǎn)...
2024-11-15 12:32