20xx年醫(yī)學(xué)專(zhuān)題—保險(xiǎn)異議處理話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-04 18:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不影響開(kāi)支的情況下，挪出一小部分錢(qián)，替全家老小買(mǎi)一個(gè)保障，您還是可以把大部分的錢(qián)放在銀行的。,第二十三頁(yè)，共五十頁(yè)。,不要(b249。y224。o)與我談保險(xiǎn)，我很清楚，我要的話會(huì)找你,沒(méi)想到您那么了解(liǎojiě)我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開(kāi)始要買(mǎi)呢？,如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要(xiǎnɡ y224。o)”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。,第二十四頁(yè)，共五十頁(yè)。,我們有勞保，不必(b249。b236。)保險(xiǎn),王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺(jué)不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅(jǐnjǐn)是杯水車(chē)薪呀！,第二十五頁(yè)，共五十頁(yè)。,我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒(méi)錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償(p233。ich225。ng)的錢(qián)將根本無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來(lái)的目的，就是要告訴您可以用什么方法來(lái)彌補(bǔ)勞保的不足。比如：一個(gè)月用幾百元買(mǎi)幾十萬(wàn)的保障，如果發(fā)生什么事情，除了社保之外還可以用這筆錢(qián)來(lái)照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無(wú)后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有社保，我們所提供的這份計(jì)劃，其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。,第二十六頁(yè)，共五十頁(yè)。,單位已投保了 真幸運(yùn)，您的公司待您們真好，但也由此可知保險(xiǎn)真的很重要，否則公司為什么要多花錢(qián)幫你們投保呢？但您可曾想過(guò)，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢？等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體(shēntǐ)狀況不佳而遭拒?；蚣淤M(fèi)，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)！,第二十七頁(yè)，共五十頁(yè)。,老來(lái)靠子女(zǐnǚ)，不必保險(xiǎn),王先生，子女是我們的精神寄托，未來(lái)的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子(h225。i zi)要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買(mǎi)一份保險(xiǎn)。,第二十八頁(yè)，共五十頁(yè)。,身體健康，不必(b249。b236。)保險(xiǎn),王先生，常常聽(tīng)人說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福?！鄙眢w健康最多只能躲過(guò)病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來(lái)交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無(wú)法預(yù)料的。譬如說(shuō)，當(dāng)我們晚上睡覺(jué)時(shí)，不會(huì)忘記把門(mén)窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有(zhǐyǒu)每晚上鎖后才能安心睡覺(jué)，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬(wàn)無(wú)一失的。,第二十九頁(yè)，共五十頁(yè)。,光棍(guāng g249。n)一個(gè)，保什么險(xiǎn),王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望(t224。nw224。ng)您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書(shū)，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬(wàn)一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？,第三十頁(yè)，共五十頁(yè)。,我沒(méi)有結(jié)婚，不用買(mǎi)保險(xiǎn) 先生，我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長(zhǎng)這么大，萬(wàn)一我們發(fā)生什么(sh233。n me)不幸，難道對(duì)父母親就沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來(lái)，但卻不能一絲不掛的走，買(mǎi)保險(xiǎn)不是更無(wú)后顧之憂嗎？,第三十一頁(yè)，共五十頁(yè)。,在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)，因?yàn)橘I(mǎi)了 保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)的人表示他： （1）有健康的身體。（不然不能通過(guò)核保） （2）有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。（不然無(wú)能力投保） （3）有責(zé)任感（不然不會(huì)投保） 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)是保障家庭，其實(shí)那只是保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)的功能之一，保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對(duì)于保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時(shí)間，讓我來(lái)向您解釋一下，保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)是如何保障自己本身的？,第三十二頁(yè)，共五十頁(yè)。,聽(tīng)您這么(zh232。 me)講，您的生活
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