20xx年醫(yī)學專題—保險話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-19 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學會復雜的東西簡單化、 4. 語言包裝（不要說滿口話），（一般情況下） 5. 計算時間成本，學會放棄客戶 6. 注意傾聽，細節(jié)。（不要出現(xiàn)過多的語氣詞，熟練，尊稱。 7. 銷售過程，在與客戶交流的過程，要富有激情，熱情，感染力 8. 是什么打動客戶，為什么要購買，信譽與承諾 9. 不要讓客戶感覺我們是在銷售東西，介紹服務(wù)，避開客戶敏感話題(保費貴，價格高) 10. 學會判斷客戶是否是真實的潛在客戶 11. 學會舉例子，生動的表達需要表達的意思（客戶不著急購買，可以說，我們這里以前有個客戶出現(xiàn)這樣的 一種情況…） 12. 注意在和客戶交流的過程中，不要出現(xiàn)冷場. 13. 堅持度 遇到的客戶不同，要區(qū)別對待，靈活應變 你們保費太貴了 多一分錢 就多一份保障，也許您在其他公司買是同樣的價格，但在我們公司買的服務(wù)卻是不一樣的，您看您在我們公司可以享受到（拖車、送油、免費換輪胎、15%的保費優(yōu)惠）或者，您通過其他途經(jīng)投保也許價格真的會便宜點。但是相關(guān)的服務(wù)是否有保障就很難說，您看是吧？，理賠時少賠，或者出險不及時，這也不是您所想看到的，而這些在我們公司都是有保障的。我們?nèi)珖?*家分公司。隨時保障您在全國各地出險后，都會有查勘員及時到現(xiàn)場，不存在排隊等待的情況，像這樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不是每一家保險公司都能做到的。您還不想在你們保 考慮什么呢？如果沒有什么問題…… 那您已經(jīng)有選定的公司以及選定的投保方案了嗎？我想您應該不介意我再給您推介一家服務(wù)更好，保費更優(yōu)惠的公司吧 。我給您報個價吧。您可以參
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