保險電銷異議處理培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 ） ? 銷售是服務(wù)的延伸 ? 拒絕是銷售的開始 ? 到什么山上唱什么歌 我的想法裝入你的口袋 你的口袋收獲客戶的錢袋 買保險不吉利，“不保不險，一保就險” ? 呵呵，保險還有這特殊功能??？ 請教您一個問題：世界上是先有醫(yī)院還是先有病人？同樣的問題：世界上是先有風(fēng)險還是先有保險？很多患癌癥的病人都沒有買保險，那您說他們怎么就會出險呢？如果真的是“不保不險，一保就險”，那么我建議：您恨誰，就給誰買保險就行了！其實啊 ?? 我沒錢，我不買保險 ? 您的想法很對，在經(jīng)濟(jì)狀況不是特別好的情況下，保險不是首先考慮的。 無論再過 20年還是 30年，錢都有用！您說是吧，在醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，生病了只要治療及時就可以挽回生命，但需要費用。問 題 會 問題匯總（一） ? 醫(yī)療津貼保險 有一份就夠了 ； ? 理賠難； ? 保險都一樣，別光說好的，說說 弊端； ? 剛買房子或有房貸， 經(jīng)濟(jì)壓力大 ； ? 對保險不感興趣、不需要 “好的，既然您不需要，我當(dāng)然不會勉強(qiáng)，只是我想說明的是我們的計劃有一點一定能幫到你，就是只要每天為自己儲備元錢，如同您打一次車、買一本雜志、吃一頓午餐，而且可以按月來儲備的，就這樣不經(jīng)意的一個動作幫你化解了意想不到風(fēng)險。您認(rèn)可嗎？ 現(xiàn)在流行的一句話是：人生最大的悲哀是什么：人活著錢沒了。曾經(jīng)我也擔(dān)心我這點錢會貶值，但現(xiàn)在不擔(dān)心，因為錢流動起來，又能給我?guī)韮r值就不會貶值，而且人是越來越值錢的，用少許錢轉(zhuǎn)換成對自己生命的保障 ,錢就不會貶值，你說對嗎？ ? 有客戶問我們的收入，手機(jī)號碼等問題 笑笑，工資是大家較隱私的問題，就是濟(jì)南當(dāng)?shù)氐钠骄杖搿? 我有足夠的錢，我不需要買保險 ? 華人首富李嘉誠說：我最大的財富就是為我和我的家人買了充足的保險。以后升職加薪了，但是每月存的錢卻是不變的，可以使您在獲得保障的同時，生活品質(zhì)也會只升不降，像您一個月繳 **沒問題吧？ 繳費期太短 老師，您有沒有留意貸款買房買車一族，雖然他們有好多種選擇，但 80%的客戶選擇的卻不
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