營銷企業(yè)高效經(jīng)營運(yùn)作(編輯修改稿)
2024-10-27 15:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 核查 不再重復(fù)前兩輪面試中的問題； 對應(yīng)聘者的個人及成長環(huán)境、家庭背景 作進(jìn)一步了解； 認(rèn)真、準(zhǔn)確填寫面試評估表，寫清通過 或沒通過的原因； 根據(jù)面試者的具體情況適當(dāng)加以引導(dǎo) （二）職業(yè)規(guī)劃 1）企業(yè)對員工的工作環(huán)境、內(nèi)容、能力、職位、薪資等一系列變化的規(guī)劃過程。 （二）職業(yè)規(guī)劃 2）營銷人員的職業(yè)發(fā)展： ?銷售專家 ?咨詢顧問 ?管理者 ?講師 （二）職業(yè)規(guī)劃 結(jié)論： 職業(yè)生涯規(guī)劃是樹立員工美好愿景的有效方法。 (三 )、團(tuán)隊(duì)培育 1）、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。 個人英雄 VS團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 2）、獅子帶綿羊，綿羊變獅子： 狼性精神。 結(jié)論： 團(tuán)隊(duì)的培育是組織發(fā)展的基本結(jié)構(gòu)，只有每個團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展，組織才能健康發(fā)展。 (四 )、職級晉升 1）職位與職稱（級） 2）職級與待遇 可以沒有提高待遇，但要有提高職位； 可以沒有提高職位，但要有提高職級。 二、教育訓(xùn)練 ?新人培訓(xùn) ?銜接培訓(xùn) ?晉升培訓(xùn) ?專項(xiàng)培訓(xùn) 將一批未經(jīng)訓(xùn)練的人員派往市場，莫過于派一批職業(yè)殺手走向你的客戶。 （一）新人培訓(xùn) 行業(yè)前景 ——樹立信心； 公司文化 ——了解公司； 產(chǎn)品介紹 ——工作目標(biāo)； 銷售意義 ——職涯規(guī)劃。 （一）新人培訓(xùn) 新人培訓(xùn)的重點(diǎn)在心理建設(shè)而非技術(shù)傳遞。 （一）新人培訓(xùn) （二）銜接培訓(xùn) a)專業(yè)化銷售流程： 計劃 主顧開拓 接 觸 說 明 服務(wù) 簽 約 促 成 拒絕處理 （二）銜接培訓(xùn) b)心理建設(shè)：銷售的核心技術(shù)是心理技術(shù)； （二）銜接培訓(xùn) c)產(chǎn)品異議問題的處理； d)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。 銜接培訓(xùn)的重點(diǎn)是銷售技能的提升。 （三）晉升培訓(xùn) ａ）業(yè)務(wù)系列： （三）晉升培訓(xùn) ?提高銷售技能 ?客戶的開發(fā)與管理 ?目標(biāo)市場的建立 ｂ）主管系列： （三）晉升培訓(xùn) ?團(tuán)隊(duì)管理 ?時間管理 ?活動管理 ｃ）經(jīng)理系列： （三）晉升培訓(xùn) ?領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 ?經(jīng)理研修 ?目標(biāo)管理 總結(jié)： 晉升培訓(xùn)的重點(diǎn)是崗位所需能力的培養(yǎng)。 (四 )專項(xiàng)培訓(xùn) ａ）拓展訓(xùn)練； ｂ）潛能培訓(xùn)； ｃ）沙盤演練。 (四 )專項(xiàng)培訓(xùn) 總結(jié)： 專項(xiàng)培訓(xùn)的重點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和心智模式的引導(dǎo)。 (五 )、教育訓(xùn)練的方式 訓(xùn)練： 指某項(xiàng)技術(shù)通過不斷重復(fù)練習(xí)，最后達(dá)到嫻熟使用的過程。 (五 )、教育訓(xùn)練的方式 ａ）講授； ｂ）練習(xí)； ｃ）輔導(dǎo)； ｄ）隨機(jī)。 (五 )、教育訓(xùn)練的方式 ——激勵 ——競賽 ——考核 三、業(yè)務(wù)推動 下達(dá)指標(biāo)并不能成為結(jié)果，只有將目標(biāo)付諸行動，并在行動中采取有效方法才能確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （一）激勵 為什么人們會有良好的績效表現(xiàn) 對能力 的自信 + X 工作績效表現(xiàn)模式 對成功可能性的自我期許 工作績 效表現(xiàn) 工作動機(jī) X ) ( ) 能力 ( 技巧 意愿（激勵） = （一）激勵 技巧 x 工作動機(jī) x 對成功可能性的自我期許 = 工作績效表現(xiàn) 技巧 工作動機(jī) 自我期許 工作績效表現(xiàn) 高 10 低 0 X X X X （一）激勵 技巧 x 工作動機(jī) x 對成功可能性的自我期許 = 工作績效表現(xiàn) X X 技巧 工作動機(jī) 自我期許 工作績效表現(xiàn) X X 高 10 低 0 （一）激
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