營銷企業(yè)高效經(jīng)營運作-免費閱讀
【正文】 五、職場建設(shè) 1. 職場配置； 2. 職場布置； 3. 團隊精神； 4. 文化建設(shè)。 四、 銷售管理 四、 銷售管理 （ a）基礎(chǔ)性； （ b）聯(lián)慣性； （ c）可靠性； （ d）依據(jù)性。 三個月后的李強雖能如期轉(zhuǎn)正，但同時也體會到了做銷售的辛酸苦辣。 （一）激勵 激勵理論 一、 外在激勵 ： 指外在環(huán)境給予其的滿足感。 (四 )專項培訓(xùn) 總結(jié)： 專項培訓(xùn)的重點是團隊建設(shè)和心智模式的引導(dǎo)。 (四 )、職級晉升 1）職位與職稱（級） 2）職級與待遇 可以沒有提高待遇，但要有提高職位； 可以沒有提高職位，但要有提高職級。 目的：解釋問題的意義、消除他的疑惑。把他們當(dāng)成 公司的貴賓來看待，不僅可以減少應(yīng)聘者的心理緊張感， 而且在一定程度上，也提高了公司的知名度和美譽度。 企業(yè)營銷的經(jīng)營內(nèi)涵 企業(yè)營銷的經(jīng)營內(nèi)涵 分配制度與用人策略 底薪 高 中 底 獎金 底 中 高 企業(yè)特征 成熟型 企業(yè) 發(fā)展型 企業(yè) 起步型 企業(yè) 目標 育人 留人 選人 隊伍特征 穩(wěn)定 相對穩(wěn)定 不穩(wěn)定 結(jié)論： 無論采用何種制度，都要全面考慮企業(yè)的實力、用人的方略及產(chǎn)品在市場中的需求關(guān)系 ,才能制定出符合本企業(yè)的分配制度。將填 好的復(fù)試問卷與初試筆試問卷（二）、初 試筆試問卷、個人簡歷、面試評估表交給 復(fù)試主考官，進行復(fù)試 注意事項 ： 原則上復(fù)試與初試不安排在同一天 (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 面試過程 問題 “歡迎您來參加復(fù)試。 個人英雄 VS團隊作戰(zhàn)。 銜接培訓(xùn)的重點是銷售技能的提升。 （一）激勵 三種需要理論 ： 馬斯洛需要層次理論 奧德佛的 ERG理論 麥克利蘭的成就動機理論 （一）激勵 馬斯洛的需要層次理論 生 理 安 全 社 交 尊 重 自我實現(xiàn) （一）激勵 奧德佛的 ERG理論 三層：生存需要：生理、安全 關(guān)系需要：安全、社交、尊重 成長需要：尊重、自我實現(xiàn) 較高層次未滿足，轉(zhuǎn)而求其次 （一）激勵 麥克利蘭的成就動機理論 ： 成就動機感強的人，對工作和學(xué)習(xí)非常積極，對事業(yè)有冒險精神，能約束自己，不受社會所左右。 作為管理者，是把別人的需要和你的需要 公司目標聯(lián)系起來 。 （二）競賽 競賽所要考慮的因素 競賽的主題 競賽目標 競賽成本 競賽的對象 競賽過程的掌控 競賽結(jié)果的預(yù)測和評估 （二）競賽 競賽過程的管控 ： 競賽前 競賽開始 競賽期間 競賽后 （二）競賽 好的競賽方案 會有好的結(jié)果出現(xiàn) （二）競賽 （三）考核 (三 ) 考核 a) 完成本職工作是基本職責(zé)。 四、 銷售管理 （三）匯報管理： a) 早（夕）會； b) 業(yè)務(wù)會議； c) 激勵會議； d) 行政會議。 六、服務(wù)行銷 （五）品質(zhì)的決定因素 ： 專業(yè)水平獲得信任 六、服務(wù)行銷 （五）品質(zhì)的決定因
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