營銷企業(yè)高效經(jīng)營運(yùn)作-文庫吧
2024-09-29 15:28 本頁面
【正文】 與個人簡歷交給初試主考官，進(jìn)行初試。 注意事項(xiàng) ： 在前期接待過程中要保持接待流程的順暢、 嚴(yán)謹(jǐn)，并且要給與應(yīng)聘者受尊重的感覺。 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術(shù) 面試過程（ 15分鐘左右，也可酌情把握） 問題 請做 1分鐘自我介紹 目 的：考察應(yīng)聘者的口頭表達(dá)能力、閱歷、邏輯思維能 力、為第三個問題找切入點(diǎn) 問題 請?jiān)?3分鐘內(nèi)講述一件您最難忘的情 目 的：考察應(yīng)聘者的心智、逆商 問題 從自我介紹中找出一個話題詢問 目 的：考察應(yīng)聘者的經(jīng)歷、離職的原因 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術(shù) 讓面試者等候通知，發(fā)給面試通過者初試筆式問卷（二）收集 50個客戶名單 話術(shù)：您認(rèn)為一家工廠的原材料重不重要？尋找原材料的方法重不重要？像我們這樣規(guī)模的公司數(shù)據(jù)庫很大，需要大量的原材料，那么您是否愿意去完成原材料的搜集工作？如果愿意，那么請您完成第二張筆試問卷。 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術(shù) 初試主考官注意事項(xiàng) ： 重點(diǎn)考察面試者的心智； 多問、多聽、少回答，不當(dāng)面發(fā)表太多評 論； 避開回答待遇問題（話術(shù)：“這是公司運(yùn)營 的機(jī)密，在您被正式錄用前我們不方便告訴 您，當(dāng)您被我們公司正式錄用并接受培訓(xùn) 后，您就會知道的”） 認(rèn)真、準(zhǔn)確填寫面試評估表，寫清通過或沒 通過的原因； (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 應(yīng)聘人員簽到，填寫復(fù)試筆試問卷。將填 好的復(fù)試問卷與初試筆試問卷（二）、初 試筆試問卷、個人簡歷、面試評估表交給 復(fù)試主考官，進(jìn)行復(fù)試 注意事項(xiàng) ： 原則上復(fù)試與初試不安排在同一天 (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 面試過程 問題 “歡迎您來參加復(fù)試。請問您在填寫 50個客戶名單時的感受是什么？有什么想法？會不會認(rèn)為公司把您的 50個名單作為資料庫的搜集呢？” 解釋：我們是在考察銷售人員是否有思維能力去尋找他的客戶目標(biāo)。其實(shí)，我們公司的電腦中已經(jīng)有 47萬的數(shù)據(jù)庫，我們并不在乎那 50個客戶名單，只是在考察您的銷售思維能力，如果您沒有被最終錄取，我們可以把這份名單還給您。 目的：解釋問題的意義、消除他的疑惑。 (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 問題 您在填寫復(fù)試筆試問卷時是不是結(jié)合了您以 往的銷售歷程來寫的？ 目 的：了解應(yīng)聘者以往工作歷程 問題 到目前為止，您對這家公司是怎么看的？ 問題 在您的成長歷程中，您性格中的優(yōu)、缺點(diǎn)是 什么？ 復(fù)試結(jié)束，讓面試者等候通知 (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 復(fù)試主考官注意事項(xiàng)： 重點(diǎn)考察應(yīng)聘者的思維模式； 對于過于自信的應(yīng)聘者，適當(dāng)給予打擊；對 于不太自信的，給予鼓勵； 認(rèn)真、準(zhǔn)確填寫面試評估表，寫清通過或沒 通過的原因 ； (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術(shù) 終試主考官審閱應(yīng)聘人員 面試評估表、個人簡歷、初試筆試問卷、初試筆試問卷（二）、復(fù)試筆試問卷 (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術(shù) 面試過程 問題 請您對前面兩輪面試過程進(jìn)行回顧，是 否有所收獲？ 問題 您認(rèn)為您對這份工作能勝任么？為什 么？ 問題 簡單介紹一下您的家庭情況 目的： 將應(yīng)聘人員的家庭情況作以記錄，以便 將來適時輔導(dǎo)、鼓勵 (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術(shù) 問題 您的目標(biāo)是什么？您會怎么做？ 終試結(jié)束話術(shù)： 感謝您來參加面試，我們會在 48小時內(nèi)通知您是否通過面試，參加培訓(xùn)，如果被通知，我們會歡迎您的加盟，如果沒有被通知，同樣感謝您來參加面試。 (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術(shù) 終試主考官注意事項(xiàng)： 對前兩輪面試主考官的評估做
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