營(yíng)銷企業(yè)高效經(jīng)營(yíng)運(yùn)作-wenkub
2022-10-28 15:28:52 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)在現(xiàn)階段發(fā)展的用人策略。專業(yè) ” ——培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人 企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵 忠誠(chéng)： 1）忠誠(chéng)于職業(yè) 2）忠誠(chéng)于公司 3）忠誠(chéng)于客戶 4）忠誠(chéng)于家庭 企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵 專業(yè)： 1）事業(yè)而非職業(yè) 2）簡(jiǎn)單、堅(jiān)持 3）循序漸進(jìn) 4）制度化運(yùn)作 企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向： ? 以客為尊 ? 利人利己 企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向： （ 1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 （ 2）客戶購(gòu)買心理 企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵 經(jīng)營(yíng)追求： ?積累效益 ?永續(xù)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵 經(jīng)營(yíng)追求： 做 “ 500”強(qiáng)企業(yè)， 還是做 500年企業(yè) ? 企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： ?高績(jī)效 提高人均產(chǎn)值和人均利潤(rùn) 企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵 企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 市場(chǎng)化： 競(jìng)爭(zhēng) ?激勵(lì) ?淘汰 —按勞取酬 法制化： 公平 ?公開 ?透明 —保護(hù)利益 專業(yè)化： 行業(yè) ?市場(chǎng) ?客戶 —掌握需求 人性化： 關(guān)懷 ?尊重 ?肯定 —親情管理 企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 營(yíng)銷企業(yè)運(yùn)作六大環(huán)節(jié) 組織 發(fā)展 教育訓(xùn)練 職場(chǎng) 建設(shè) 業(yè)務(wù) 推動(dòng) 銷售 管理 服務(wù)行銷 專業(yè) 團(tuán)隊(duì) ?招聘選才 ?職涯規(guī)劃 ?團(tuán)隊(duì)培育 ?職級(jí)晉升 一、組織發(fā)展 1)、確定初試、復(fù)試及終試考官 2)、確定參與面試的接待、電話通知等工作人員 注意事項(xiàng) ： 招聘時(shí)一定要考慮應(yīng)聘人員的心理感受。 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術(shù) 面試過(guò)程（ 15分鐘左右，也可酌情把握） 問(wèn)題 請(qǐng)做 1分鐘自我介紹 目 的：考察應(yīng)聘者的口頭表達(dá)能力、閱歷、邏輯思維能 力、為第三個(gè)問(wèn)題找切入點(diǎn) 問(wèn)題 請(qǐng)?jiān)?3分鐘內(nèi)講述一件您最難忘的情 目 的：考察應(yīng)聘者的心智、逆商 問(wèn)題 從自我介紹中找出一個(gè)話題詢問(wèn) 目 的：考察應(yīng)聘者的經(jīng)歷、離職的原因 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術(shù) 讓面試者等候通知，發(fā)給面試通過(guò)者初試筆式問(wèn)卷（二）收集 50個(gè)客戶名單 話術(shù)：您認(rèn)為一家工廠的原材料重不重要？尋找原材料的方法重不重要？像我們這樣規(guī)模的公司數(shù)據(jù)庫(kù)很大，需要大量的原材料，那么您是否愿意去完成原材料的搜集工作？如果愿意，那么請(qǐng)您完成第二張筆試問(wèn)卷。其實(shí)，我們公司的電腦中已經(jīng)有 47萬(wàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們并不在乎那 50個(gè)客戶名單，只是在考察您的銷售思維能力，如果您沒有被最終錄取，我們可以把這份名單還給您。 （二）職業(yè)規(guī)劃 2）營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展： ?銷售專家 ?咨詢顧問(wèn) ?管理者 ?講師 （二）職業(yè)規(guī)劃 結(jié)論： 職業(yè)生涯規(guī)劃是樹立員工美好愿景的有效方法。 結(jié)論： 團(tuán)隊(duì)的培育是組織發(fā)展的基本結(jié)構(gòu)，只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展，組織才能健康發(fā)展。 （一）新人培訓(xùn) 新人培訓(xùn)的重點(diǎn)在心理建設(shè)而非技術(shù)傳遞。 (四 )專項(xiàng)培訓(xùn) ａ）拓展訓(xùn)練； ｂ）潛能培訓(xùn)； ｃ）沙盤演練。 (五 )、教育訓(xùn)練的方式 ——激勵(lì) ——競(jìng)賽 ——考核 三、業(yè)務(wù)推動(dòng) 下達(dá)指標(biāo)并不能成為結(jié)果，只有將目標(biāo)付諸行動(dòng)，并在行動(dòng)中采取有效方法才能確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。人 生下來(lái)便要征服環(huán)境、解決困難、達(dá)成目標(biāo)。 目標(biāo)設(shè)置論 ： 目標(biāo)是人們知道他們要完成什么工作以及必須要付出多大努力才能完成 。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，雄心勃勃上崗。 身為上司的你，是否了解李強(qiáng)改變動(dòng)機(jī)的原因？ 是否留住李強(qiáng) ？又該以怎樣的方式幫助他？ （一）激勵(lì) （二）競(jìng)賽 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ：使用如簡(jiǎn)報(bào)、聚會(huì)、競(jìng)
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