標準營業(yè)組的經(jīng)營運作培訓課程課件48頁ppt(編輯修改稿)
2024-07-22 10:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式和非正式的方法清晰地表達經(jīng)理個人的觀點，并透過有效的面談技巧收集所需資訊的能力，包含明確地表達各種技術(shù)性觀念的能力。 11．堅強的毅力 擁有且保持過人的精力，雖然有時是例行性的工作，也能有計劃而持續(xù)地達成這些重要工作任務(wù)的能力。包含達成難度高但相對著獎勵、成就感也高的責任在內(nèi)。 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 1212項修煉 12．規(guī)劃與執(zhí)行的技巧 以診斷營業(yè)單位內(nèi)外部狀況的分析來擬定目標，提出達成這些目標的執(zhí)行策略，并透過定期的追蹤、評估和重新修正來執(zhí)行單位各項年度計劃的能力。 13．對組織的忠誠度 建立和保持對太平人壽保險有限公司的忠誠度，并追求個人發(fā)展與公司經(jīng)營目標一致性的能力。這包含了為公司組織建立高度的凝聚力，以及徹底執(zhí)行公司所頒布各項規(guī)章的意愿。 14．環(huán)境的適應(yīng)力 時時掌握個人所身處環(huán)境的變化，并運用這些轉(zhuǎn)變?nèi)で笕魏斡欣趥€人及組織發(fā)展的能力，包括與不同團體相處的即時適應(yīng)力，并接納當時的環(huán)境變化狀況。 1312項修煉 目錄 一、營銷管理的四個基本原則 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本態(tài)度和技能 三、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責 四、營業(yè)組的實務(wù)運作 五、做一位成功的領(lǐng)導者 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 1412項修煉 業(yè)務(wù)經(jīng)理的三大工作職責 一：個人直接增員； 二：個人業(yè)績； 三：小組輔導及達成。 1512項修煉 ?高經(jīng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理每月是否增員為第一指標。 ?第一節(jié)點是否開單為第二指標。 ?當月管理津貼、職務(wù)津貼高低為第三指標。 ?當月是否績優(yōu)（ 3000？ 5000？ 10000？）為提倡指標。 1612項修煉 管理層次按重要程度排序： ?業(yè)務(wù)經(jīng)理層管理津貼和職務(wù)津貼 ?績優(yōu)層督導 ?新人增員、伯樂獎 ?合格人力 ?活動率 ?清退人員 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 1712項修煉 草帽圖 1 2 7 你的時間給了誰？沒給誰？ 你的錢花給了誰？該花給誰呢？ 1812項修煉 人力線 活動率 績優(yōu)層 活動全員 活動率 60% 3000P 5000P 占比 月度任務(wù) 達成 26日 1日 主管開單 1912項修煉 目錄 一、營銷管理的四個基本原則 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本態(tài)度和技能 三、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責 四、營業(yè)組的實務(wù)運作 五、做一位成功的領(lǐng)導者 2012項修煉 小組經(jīng)營的六個體系 ?營業(yè)組目標制定 ?營業(yè)組會議體系 ?營業(yè)組訓練體系 ?營業(yè)組增員體系 ?營業(yè)組追蹤體系 ?營業(yè)組激勵體系 2112項修煉 營業(yè)組目標制定 人力目標 增員人數(shù) 轉(zhuǎn)正人數(shù) 脫落人數(shù) 業(yè)績目標 活動率 件均保費 件數(shù) 2212項修煉 人力正增長 提高活 動率 提高有效人均件數(shù) 正式員工正增長 提高績優(yōu)業(yè)務(wù)員占比 2312項修煉 ?人力正增長 ?轉(zhuǎn)正率高 ?活動率高 ?績優(yōu)（ 3000元 FYP)業(yè)務(wù)員占比高 ?有效人均件數(shù)高 ?保單繼續(xù)率高 健康團隊的標志是 —— 2412項修煉 營業(yè)組會議體系（日） 7 : 3 0 8 ：0 0 和新人耍嘴皮子8 : 0 0 9 ：0 0 服務(wù)部、營業(yè)部早會9 : 0 0 9 ：3 0 二次早會9:3010： 00 個別溝通10:0017： 00 增員、推銷、陪同17:0018： 00 夕會2512項修煉 營業(yè)組會議體系（周） 14:0017： 00 參加營業(yè)部例會17:0018： 00 組夕會周二 14:0018： 00 新人訓練
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1