開(kāi)盛購(gòu)物中心營(yíng)銷策略案(1)(編輯修改稿)
2024-09-18 22:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商時(shí)間者④無(wú)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者 結(jié)論：細(xì)分市場(chǎng)客戶，可以更清晰有效的使開(kāi)盛購(gòu)物中心同消費(fèi)需求資源達(dá)成供需平衡，做到“密碼對(duì)應(yīng)”。疏通營(yíng)銷渠道目前，開(kāi)盛購(gòu)物中心的營(yíng)銷渠道，基本上沿用傳統(tǒng)的“坐店候客”的銷售方式。這種因營(yíng)銷費(fèi)用投入拮據(jù)所帶來(lái)的制約，局限了客戶需求通道的擴(kuò)散和進(jìn)一步的潛力資源挖掘，既阻礙了開(kāi)盛購(gòu)物中心價(jià)值的有效傳播，同時(shí)難于拉升需求消費(fèi)。在今后三至五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，全面疏通營(yíng)銷管道，通過(guò)媒介傳播和具有持續(xù)性的事件行銷、動(dòng)態(tài)銷售的和諧聯(lián)動(dòng)，是決定開(kāi)盛購(gòu)物中心能否實(shí)現(xiàn)“滿堂紅”的重要時(shí)段。 結(jié)論：在“開(kāi)源節(jié)流”、控制好成本預(yù)算的前提下，適當(dāng)增加營(yíng)銷費(fèi)用，有效疏通營(yíng)銷管道，已迫在眉睫。三、策略原則本道公司歸納地產(chǎn)策劃觀即策略原則，有以下四個(gè)“第一”?！醯谝坏漠a(chǎn)品核心價(jià)值界定□第一的市場(chǎng)目標(biāo)客戶介定□第一的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)□第一的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)追求四、策略目標(biāo)圍繞本道公司提出的“150天清盤”的營(yíng)銷指標(biāo)，作為本次梳理成案并嚴(yán)格執(zhí)行的策略目標(biāo)。要達(dá)到我們共同的良好愿望，除了“天時(shí)”——中衛(wèi)撤縣建市的百年契機(jī)、“地利”——開(kāi)盛雄踞中衛(wèi)核心商圈以及產(chǎn)品本身價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，其“人和”——本道同開(kāi)盛商貿(mào)公司在觀念、協(xié)作等方面的協(xié)調(diào)一致是至關(guān)重要的，愿我們共勉。五、具體營(yíng)銷推廣方案本著“節(jié)約、實(shí)效”的原則，本道公司將以3月20日開(kāi)盛購(gòu)物中心舉辦“全民創(chuàng)富總動(dòng)員”促銷活動(dòng)與本案正式執(zhí)行為起點(diǎn)，至2004年9月30日，力爭(zhēng)促成開(kāi)盛購(gòu)物中心完成85%的銷售總量。 媒介推廣計(jì)劃□電視媒體方面銀川電視臺(tái)、中衛(wèi)電視臺(tái)以15次/月的頻率，作5秒標(biāo)版品牌廣告進(jìn)行投放。□報(bào)紙媒體方面 自4月1日至9月30日，計(jì)劃投放銀川報(bào)紙半版彩色廣告12次。每次報(bào)紙投放，結(jié)合促銷活動(dòng)主題配合發(fā)布。（具體主題、訴求、投放時(shí)間另定）□宣傳資料方面印制銅版海報(bào)、宣傳單張于中衛(wèi)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面派發(fā)。□其他推廣管道方面 建議印制叁萬(wàn)付撲克牌，于中衛(wèi)各加油站、茶座、咖啡館、娛樂(lè)場(chǎng)所酌量贈(zèng)送。（如同意，贈(zèng)送數(shù)量、方式、時(shí)間等細(xì)節(jié)另議） 階段性促銷活動(dòng)方略框架本案前文在“細(xì)分市場(chǎng)客戶”中分析，目前購(gòu)買開(kāi)盛購(gòu)物中心主流客戶為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商戶，而通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)后，我們可以確認(rèn)，中衛(wèi)周邊城鎮(zhèn)富裕農(nóng)民、中衛(wèi)籍于銀川經(jīng)商、公務(wù)員、以及江浙一帶于銀川做物流的商貿(mào)人士，同樣是我們爭(zhēng)取的重要資源。鑒于此，經(jīng)過(guò)充分的考量，自3月20日開(kāi)盛購(gòu)物中心“全民創(chuàng)富總動(dòng)員”促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們將
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